无尺码内衣领导者Ubras重仓分众，新品 “小凉风”席卷全国

2020年，一个低调的新锐品牌Ubras一跃成为天猫双11内衣榜冠军，让整个行业为之惊艳。它开创的无尺码内衣，不仅为内衣市场注入了全新的发展动力，更在行业内掀起了“新内衣革命”和“减法运动”。

进入2021年，极富洞察力的Ubras继续破圈出击，携新品“小凉风”内衣和代言人欧阳娜娜，强势刷屏全国分众电梯媒体。在巩固自身行业龙头地位的同时，也掀起了新一波的品牌营销热潮。

成立5年，Ubras一直在为行业和消费者制造惊喜，也不断书写着属于自己的后浪传奇。

敏锐洞察，创新研发小凉风内衣，将舒适贯彻到底

“极其会洞察”大概是所有新消费后浪们的共同特点。

一如咖啡届的三顿半、泡面届的拉面说、饮料界的元气森林，它们凭借着超强的洞察力和品类创新迅速崛起，之后一骑绝尘，随后模仿者众。

Ubras亦如是。

内衣行业，“有钢圈内衣”因其聚拢、提升、丰满胸部线条等功能，一度备受市场欢迎。钢圈内衣虽然符合社会普遍审美，却以伤害女性舒适感甚至是健康为代价。钢圈等硬度材质给胸部带来的不仅是挤压、闷热和勒痕，还会增加患乳腺疾病的风险。

随着女性自我意识的逐渐觉醒，内衣也开始从功能型向舒适型转变，许多国家掀起无钢圈运动，号召解放胸部、追求舒适。Z世代崛起后，对内衣又提出了“零束缚、极限自由、极度舒适”等更高要求。

在消费者喜好瞬息万变的市场，Ubras是反应最快的那个。

洞察到新生代消费者的需求痛点和市场空白后，Ubras率先以解放女性乳房为切入点，推出了“无尺码内衣”——无钢圈、无尺码、不用试，不仅解决了女性消费者买内衣的复杂困难，更是对内衣行业传统产品的一次降维打击。它不仅开创了一个全新品类，也掀起了市场的一股新潮流。众多内衣品牌纷纷开始推出无尺码内衣，2020年上半年无尺码背心式文胸增速达到惊人的995%，一场内衣行业新革命就此爆发。

在产品上，Ubras将“舒适简单”贯彻到底，采用独家黑科技面料，以超强的包容性与回弹性，打破罩杯和SIZE的界限，可360°自由延展、更加柔软舒适。此外，还推出了丰盈轻塑系列、运动系列、少女系列和新妈咪系列等各类产品，满足不同消费者的多样需求。

最近，Ubras继续发挥敏锐洞察能力，创新性地研发出了针对夏季的“小凉风”新品内衣，采用LYCRA（莱卡）MyFit纤维，加入凉感纱处理，能够快速吸热散热，保持轻盈舒适的舒凉感，一举解决了女性夏季穿内衣闷热不透气、出汗易粘身、不够隐形无痕等痛点，再次在行业掀起了一股“舒凉内衣风”。

以敏锐的洞察力时刻关注市场趋势，以迅速的行动力进行差异化创新，在产品外观、功能上不断超越女性消费者的心理期待，是Ubras能成功崛起的基础动力。

携手分众引爆主流，Ubras营销持续升级

“极其会营销”是新消费后浪们的另一个典型特征。

Ubras作为生于新时代、红于互联网的后浪品牌，在全链路的新营销上更是玩得风生水起。

一方面，选择调性和粉丝画像和品牌十分匹配的欧阳娜娜作为品牌代言人，邀请张含韵、孟佳、徐璐等多个明星为其带货宣传，不断刷屏双微一抖、小红书、知乎、b站等新兴社交平台，全面提升线上品牌知名度和影响力。

另一方面，借势直播风口，巧妙通过头部主播带货、明星直播带货和店铺自播的方式构建直播矩阵，以“主播带销量、明星提声量、店铺增粘性”的三大组合拳迅速起量。

然而，随着品牌直播频率越来越高，Ubras的店铺销售额也越来越依赖直播间。虽然Ubras已经在私域、小红书和直播间形成了完整的种草闭环链路，但流量红利的消失和直播对品牌溢价能力的掣肘，逐渐让其认识到建设品牌、构建消费者认知资产的重要性。

于是，进入2021年，Ubras除了继续进行线上直播和种草外，线下也开始重仓加码分众电梯媒体，借夏季来临、“小凉风”新品重磅推出的关键契机，携手欧阳娜娜刷屏全国各地的分众电梯媒体，在消费者每天必经的公寓楼写字楼电梯间，持续不断地进行品牌宣传和“新品种树”，让Ubras在顾客心智中形成长久“注册”。

从线上走红到线下引爆的品牌打法，已经不是Ubras的个例。从2020年起，以内容营销为主的社交媒体传播，结合核心生活场景为主的线下高频传播的“双微一抖一分众”模式，已经成为大部分新消费品牌引爆市场、持续增长的不二法门。作为当下最稀缺的中心化媒体平台，分众已成为品牌赖以信任的引爆利器。

目前，Ubras的品牌广告依然在全国电梯中不断吹起“小凉风”，舒凉的新品和火热的营销，也为Ubras持续保持行业第一注入了更强劲的动力。

显然，与其他仍在旧市场苦苦挣扎的行业玩家来说，Ubras已经在“另一片海域”里乘风破浪了。而对于积极进取、懂得洞察和创新的品牌来说，任何时候，都是最好的时代。