如何实现从发明到商品的跨越？

这是太湖之光的第 132 期分享

作者  | 太湖知光

这是

一个产业链，

一个生态圈，

技术转移这座桥，

需要你，我，他，一起搭建

用心分享自己喜欢的事 |人间值得

让我们看这张照片，大家都非常熟悉。

对！他就是发明大王爱迪生，他还有一个金句：天才=99%的汗水 1%的灵感。小时候，当我们需要努力的时候，我们都有这句话激励过自己。

实际上，这里讲出了1%的事实。

另外，电灯也不是爱迪生发明的，也就是说从0-1这件事，不是他干的。

他做的1-10,10-N的创新，按照现在的说法，就是科研成果转化啊。尝试了1000多种物质，做了7000多次实验，经历10年，最后才才有了可以用的电灯，这是当时爱迪生，把电灯专利产品化、技术化的过程。

这有什么了不起的呢？

看两组数据：2020年，我国家申请量大家知道有多少？160万件；和当年实现转化的专利相比，这个数字是多少？不到5%。也就是说海量的科研成果，都是锁在柜子里睡大觉！

科研在实验室获得突破后，可以转到其他地域，也可以转给不同的主体。但最重要的是，化为产品和服务。对于我们一般人来说，成果不转化，我们就享受用不到这个技术。对于国家而言，研发不转化，创新价值就无法释放出来，创新投入也无法转化成现实生产力。可见，转化难的不是转，而是化，化蛹为蝶。

 

当前，成果转化工作是如何做的呢？

普遍的做法就是，通过多种途径推广、宣传，比如说，项目对接会、技术展览会等等。目的呢，就是通过增加科研成果和产品开发者或者投资人的接触机会，加速成果的转化应用。然而，效果并不佳。

为什么呢？

因为，这样的对接，不仅是走马观花，更是雾里看花，“一见钟情”很难啊。

学术界和产业界，供需双方，确实属于不同的圈子，接触很必要。但是，通常情况下，科研成果难转化，并不是技术宣传不够，对接太少；而是，实验室的成果，基本都是“青果子”，市场很难一眼看中的。

 

大家发现了吗？

成果转化难，不是市场看不到，而是“供需不匹配”。

怎么办呢？

首先，把“种子级”的学术研究成果，剔除出去；

其次，把没有太多市场价值的科研成果，剔除出去；

然后，挑选有市场潜力的“青果子”，进行培育、熟化。

这个不是很很简单吗？

问题是如何才能选对出有潜力的“青果子”，并进行孵化？

想到这里，我们一下子就能明白，与其说，当年爱迪生购买了电器工程师的发明专利，还不如说是他用智慧的双眼，筛选了这项发明。而当时的电灯发明，也是一枚“青果子”，一通电就断了，大家都认这项研究“毫无意义”。就是这样，看起来毫无希望的工作，爱迪生持续了5年之久。

爱迪生为什么能坚持5年呢？

因为，他脑海里有这样的应用场景：一盏盏电灯，点亮了街区，照亮了千家万户。他清楚这项技术的市场潜力，以及当前需要改进方向。就这样，他持续改进，市场化产品慢慢成形了。但是，仅仅出现可用的产品还不行，技术变成产品还有大量的工作要做呢。

爱迪生当年，又是怎么做的？

他建立了自己的企业实验室，大量招募的开发人员。注意：其中，包括14名在当时也是非常有名气的、出色的科学家、物理学家、工程师、机械师等。爱迪生把这些牛人聚在一起，一起把“苦果子“、”涩果子”、”青果子”升级到”甜果子”。

 

而当前，成果转化工程中，恰恰是欠缺的就是这样的“升级”环节。由此，也造成大量“苦果子“、“涩果子”，因为直接用效果太差，而被丢弃。

还有更重要，爱迪生不是发明电灯就完了，他还推动要电灯的普及。看看教室，电灯的背后，得有电？得有电线，电缆，发电厂，甚至是铜线。

 

说干就干，爱迪生动手开始修建电灯技术所需要的配套设施。可以想象，当年，这个也是一笔巨资，爱迪生也面临钱从哪里来的问题。

然而，今天之所以把他作为一个案例来分享，就是因为他确实给我们解决此类问题带来了很好的启发。在他眼里只有目标，其他都不过是“待解决的问题”。

当年的爱迪生，开始四处奔走寻求资本加持，他说服了JP摩根，获得了投资、建发电站，铺电缆，建电杆。就这样，电灯在街区逐渐普及起来了。

按照今天的视角，无疑，爱迪生是一个把科研成果进行有效转化、产业化、最后实现商业化的绝世高手。他以好技术为核心资源，把科学家、工程师、投资人、机械师，以及大量的工人，高效的组织在一起，推动着这个伟大发明，从实验室走到市场，然后进入千家万户。

 

可以说，爱迪生极具商业头脑，这和我们从小了解到“书呆子”形象，截然不同。他不是第一个发明灯泡的人，也不是第二个人发明灯泡，而大家却公认他是灯泡的发明人。显然，这是由于他是第一个，把电灯在街区普及，让发明造福人类的人。

他能在科学家和企业家之间来回切换角色，他对技术有非常好的判断力，同时，他懂得技术的商业化，不能按照科研的思维仅靠一个人去完成。他呢，自己搭建了一个协作系统，把原本割裂的“单元”一一链接起来。

实际上，爱迪生确实是第一个创立企业研究实验室的人，也是第一个把科技和商业紧密结合的人。毫不夸张说，整个电气时代，就在爱迪生和他的企业实验室、电力工厂共同开启的。

发现了吗？

爱迪生扮演了多个角色，他在发明人、企业家、领导者之间来回切换。他眼光独到、擅于整合资源，能从系统角度，为科学家、企业家、投资人、工程师等建立起商业协作网络，由此大大提升了工作的有效性。

是的，科研成果转化可能与您生活离的比较远，但这个解决问题的思路对于我们一般人，也非常有借鉴意义。

人人都在努力，期待获得某个方面的成功，总结起来也就是三种：一种是个人奋斗，我们从来不排斥它；第二种就是进入一个更好的协作系统，你会更快的做好需要完成的事情；当然，像爱迪生这样的高手，他们是自己搭建一个协作系统，让一群牛人进入协作网络，共同推动着一个伟大目标的实现。

再回到科研成果转化，这是一个非常长的产业链。很显然，单靠个人，即便是像爱迪生这样的科学家 商业天才 成果转化高手，也是很难的。因此，面对科研成果转化的难题，无论是研发人员，专利律师、评估师、技术经理人才，甚至是投资人，企业家，我们需要拿出自己的“专长”，在一个系统中去匹配资源，匹配他人，而不是替代他人；同时，要在有效的商业网络中，实现技术的商业化。

当然，您要能正确理解需要进入的系统，且有协作、链接的能力。另外，成果转化确实难，但是，我们需要做的就是自己手中的那一环，但目标得是为整个系统做集成，我们时刻需要知道我是为谁在做配套。