从养羊谈市场饱和

老七回家养羊了------

经过老七二三十年的努力，老七的羊企已经成长为全国龙头企业，甚至是世界一流的羊企了。国内市场占有率超过七成，世界市场占有率超过三成。养殖场遍布世界各个国家，销售更是有人的地方就有老七羊肉。

除了羊肉以外，老七的羊企已经将羊的养殖全产业链发挥到了极致。从牧草，到收割，到发酵储藏，育种、养殖、育肥、屠宰、深加工、物流等等，全部都已经具有相当的规模。可以这么说，论养羊，国内已经无出其右者。老七的羊企已经能在世界占有一席之地，和任何一流企业竞争，都不是问题。

但正所谓月满则亏，水满则溢，物极必反。老七的羊企已经被他搞到了极致了。生产越来越多，但销售量已经稳定下来，甚至有逐步下滑的态势。这就叫市场饱和了。

饱和是先从地区开始，然后是省内饱和，然后是国内饱和，然后是全球饱和。再也没有市场空间了。打广告，搞宣传，都没用了。市场广度和深度，都被老七开发殆尽了。

老七感觉已经走到了末路，于是又想起我来，打电话问我怎么办？

我说，摆在你面前的，是一道选择题。

如果维持产能，随着市场的饱，甚至下滑，你只能继续降价，否则库存让你受不了。即便你垄断市场了，你定价可以定很高，但是购买量下滑，你卖不出去，利润无法实现，岂不是白搭？所以，你必须进行供给侧改革，即逐步削减产能，降低产量，保持价格相对稳定。但这会导致利润率进一步下滑。除非你大幅削减产能，以保持需求大于供给的地步，以维持垄断价格。但这会导致你的市场占有率下降，恐怕也是得不偿失。

总之，你选择削减产能，对你不利；你不削减产能，你也撑不了多久。

老七说，你这不等于没说吗？

我说，事实就是这样啊！除非你进一步提高养羊技术，更大幅度削减成本，比如一个人养一百万头养，你照样可以称王称霸。天下功夫，唯快不破。如果你做不到更快，养羊技术已经成熟，一时很难有极大的技术突破，那你就别想超越别人，你就无法获得超额利润了。保持垄断的优势，除了技术，很难长期维持霸权地位。

老七说，那你说怎么办才好呢？

我说，依我之见，有两条路摆在你的面前，一条是立即成立研发部门，让养羊科技的专利不断产生，以构筑养羊的高门槛，这就需要你长期的大量的资本投入，还不一定能成；二是急流勇退，运用上市的便利，不断释放利好，把羊企股价拉高，高位出货，套现走人，移民国外，颐养天年。

老七说他舍不得，问我还有没有其他什么办法？

我说，办法倒也不是没有。

目前最困难的是需求不足，咱们就找一个最大的买主来，就行了。

老七眼前一亮，柳暗花明，起死回生的感觉。

他说，那你快说。

我说，有困难就找政府啊。

老七说，政府又不吃羊肉，找政府有啥用？

我说，政府可以代替老百姓吃羊肉啊！

他迷糊了，问我详情。

我说，你可以让政府代百姓采购啊。你看人家卖牛奶的，不就政府采购了吗？政府公务员可以吃，可以规定学生每餐吃，你咋不会呢？你还以鼓动政府统一采购作为部队吃，作为战略储备物资呢。你的羊肉罐头，羊肉干，不都具备条件吗？你还可以让政府采购了，作为对外援助物质嘛。还可以让政府出面，逼迫那些弱小的国家，必须采购你的羊肉嘛。美国不就这么干的？总之，你可以让政府入股，政府替你出力，财政赤字帮你解决过剩问题嘛。你看人家马云，传福等，不都这么干的？国外那些大老板们，不是每次都组团跟着政府来咱们国家，要求团购他们的东西吗？

总之，在内政府可以采取补贴，税优，采购，转移支付，货币利息优惠等等，总之财政政策，货币政策向你倾斜；在外，政府可以帮你冲锋，压服对手，逼他们签订不平等条约。

这就是公器私用的最高境界啊！

总之，垄断企业不借助国家力量，又怎么能在国内国际市场上纵横驰骋呢？市场背后哪一刻能离开政府对产权的保护呢？