业绩会直击｜2018销售规模未达标难阻扩张之心，禹洲再度拔高新目标
3月29日，禹洲地产在香港召开2018全年业绩会。
孙婉秋 摄
销售规模未达标
此前，禹洲集团董事局主席林龙安在今年两会上接受《国际金融报》记者采访时透露，2019年禹洲的业绩目标650亿元，半个多月后的业绩会上，禹洲再度拔高业绩目标，将其定格在670亿元。
目标冲高固然好，然而实际情况是禹洲2018年的业绩目标尚未完成，距离原定计划尚有40亿元的距离，这也是今年为数不多的几家未完成业绩目标的房企之一。
中报显示，禹洲完成合约销售214亿元，仅完成年度目标的35%。这也意味着，下半年禹洲需要开足马力，至少实现386亿元的合约销售额才能兑现业绩承诺。彼时对于外界的疑问，禹洲向《国际金融报》记者坚称，年度目标不会调整，今年计划可推货值超过920亿元，其中上半年供货占比略少，仅占35%，下半年计划推出近60个项目，占全年项目的65%。
对于销售额未达目标，林龙安在会上解释称：“去年，我们的土地储备在一二线城市，尤其是长三角，但是这些地区的限价政策较为严厉，推盘的节奏向后推迟；另外，我们不是纯粹冲量的企业，在量上我们会根据具体情况调整，保持规模、利润、风险的平衡。”
连续三年毛利率下滑
但其目前在湾区内的发展情况并不乐观，2018全年，禹洲在湾区内仅有两个项目，分别位于广东惠州和广东佛山，大湾区实现业绩1.76亿元，仅占总业绩0.75%，排名五个区域最末端。
新拓土方面，2018年，禹洲拿地30块，新进北京、重庆、佛山、中山、沈阳、亳州、金华、新乡及徐州共9个城市。
这一节奏在2019年被按下快进键，会上林龙安表示，“今年禹洲地产将继续加大拿地力度，在刚刚过去的两个月，禹洲地产的拿地货值已经达到261亿元以上，全部集中在一二线城市。我们认为，目前，部分城市市场有所回暖，将会密切关注市场机会。”
谈及今年的市场预测，林龙安坦言：“主调是稳健，不会大起大落，将平稳健康发展，以稳为主。但根据城市能级的不同会有所分化，例如产业转型比较成功的，人口流入的城市，复苏会更快一点，在各个方面会更有它的吸引力。”其总结为“人往高处走，水往低处流，这是自然现象”。
土储方面，截至2018年底，禹洲总可供销售建筑面积约为1738万平方米，共计123个项目，分别分布于六大都市圈28个城市。林龙安对这一土储情况较为乐观，认为能够满足四年的开发周期。大湾区内7个项目分布于四个城市，可售总面积73.76万平方米，占比总减面约4.2%。
此外，虽然销售业绩上涨，但禹洲的毛利率却连续三年下滑。2018年，禹洲地产的毛利为74.67亿元，同比2017年下滑2.8%，对应毛利率为30.72%，此前两年，这一数字为36.27%、35.4%，2018年的30.72%也创下了禹洲2009年上市以来的最低值。
编辑 沈玉洁