格美淇陈鹏：我们趋向繁花的盛开，也期待硕果累累
在巨头林立的热水器行业，格美淇是很容易让人记住的一个品牌。在业内，它是技术和创新的代名词，是最早引入单缝焊接技术的电热水器厂家，也是唯一一家承诺内胆10年包换的企业。
虽然格美淇早已成为了“技术”的代名词，但是坚持创新的格美淇并不满足于此。
8月6日，在广东江门福朋喜来登酒店举行的“赋能渠道、携手稳赢”格美淇热水器2019全国经销商年会上，格美淇一口气发布了10多款新品，同时推出了全新的“隔电太空舱”和专利“电子镁棒”两项核心新技术。从安全和健康的角度再次提升了热水器的技术含量。
在经销商峰会上，广东格美淇电器有限公司国内营销中心总经理陈鹏告诉与会经销商，在消费升级和品质需求越发高涨的今天，格美淇必须全新出发，从技术、产品、品牌、服务四大维度展开终端赋能工作，重点打造优质的创新型产品、优秀的民族品牌，用3-5年时间实现国内整体市场销量翻番的目标。
广东格美淇电器有限公司国内营销中心总经理 陈鹏
会后，在接受采访时，陈鹏也表示，“产品是企业的武器，企业不能单靠一个系列的产品去攻城掠地，所以对于格美淇来说，现阶段就是要运用好现有的技术，布局好产品，同时不断创新，持续拓宽产品矩阵，当两者形成合力，攻城掠地将会容易得多。”
确实，对于整个家电行业来说，不管渠道如何变化，也不管消费群体如何迭代，产品的重要性不言而喻。从早期的张瑞敏怒砸冰箱、邹国营坚持毁掉质量不合格的油烟机，到如今产品为王的时代，产品已经成为左右企业以及推动行业发展的核心要素。
产品赋能：从制造优势到技术优势
从当前电热水器产品的发展趋势来看，产品的变化相对缓慢，局部、微创新开始增多，同时叠加经济不景气，消费低迷，整个电热水器行业开始陷入价格竞争，这也直接导致了2019年上半年电热水器行业均价的下滑。
而另一方面，随着“健康经济”的发展，消费者对于健康、舒适生活的需求越来越高，对于沐浴也提出了越来越多样化的需求，这在一定程度上又推动了整个行业的创新发展。
古人有云：工欲善其事，必先利其器。
正是如此，陈鹏将2019年定义为格美淇的产品布局年。
在接受采访时，陈鹏表示，现阶段，我们的主要工作就是练好基本功，把产品和品质提升上去。陈鹏透露，虽然格美淇的单缝焊接技术以及制造优势明显，但是过去两年，在产品线布局方面不够科学，产品力不仅仅是指产品品质，同时也包含了产品的工业设计、产品系列布局等等方面。所以从2019年上半年开始，我们进行了产品整合，并对产品进行了技术赋能，4月份开始陆续有一些老产品被淘汰，逐步对之前的老款热水器进行提升和升级的同时，在新产品方面需求工业设计、技术突破，进一步提升产品竞争力。
在本次经销商峰会上，格美淇发布的新产品超过10款，其中包含3款燃气热水器产品。对于上半年的产品策略，陈鹏提出遵循“高筑墙、广积粮”的理论。就是通过对产品进行技术赋能，从而形成差异化的竞争优势。
为此，格美淇重金引进了技术人才——中国标准化管理委员会全国家用电器标准化技术委员会SAC/TC46兼厨卫分委员会副主任委员、《家电和类似用途电器的安全储水式热水器特殊要求》、《储水式电热水器》、《电热水器安装规划》等文件主要起草人，荣获中国标准创新贡献奖、轻工业联合科技进步奖、中国家用电器协会专委会特别贡献奖等奖项获得者张慧宝。同时斥资一亿元建立了国家级能效试验中心，并成为了业内首个获得国家能效标识管理中心备案的企业。此外，还耗资千万组建了行业大型高水准燃热生产基地。
格美淇对于产品的技术赋能不仅体现在硬件上，还体现在软件上，通过持续地和国家级研究所和重点高校进行深度战略合作，来加速格美淇热水器的研发进程。
这次经销商峰会上，格美淇除了发布多款新品之外，还为整个热水器行业带来了全新安全升级的隔电太空舱技术及更长久耐用的免更换电子镁棒新技术，从性能提升和技术创新的角度出发，为消费者提供了更安全智慧的沐浴产品。
在接受采访时，陈鹏表示，2019年格美淇在研发投入方面比2018年多了一倍，我们希望通过这种方式来增加我们产品的创新力和竞争力。
广东格美淇电器有限公司国内营销中心产品部兼客服部经理陈勇也表示，重视技术创新一直以来都是格美淇的传统，也正是格美淇创始人对于技术和产品品质的执着成就了如今的格美淇。未来，格美淇将围绕人性化、智能化、产品控制、增容、舒适性等方面入手，进行深入探索和研究，为消费者提供健康、安全、舒适、智能的热水器产品。
燃气热水器从贴牌到自产，电热水器从有到优，再到增加增容、速热等新品类，2019年上半年，格美淇正将其制造优势复制到技术领域。
渠道赋能：星星之火可以燎原
奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2019年上半年，燃气热水器全渠道销售额为153.5亿元，同比下跌了5.8%。电储水热水器全渠道销售额144.8亿元，同比下滑了9.8%。尽管市场环境比较恶劣，但是2019年上半年格美淇仍然实现了小幅增长。
对此，陈鹏表示，2019年上半年格美淇略有增长，虽然从数据上，格美淇的业绩并不突出，但是从经营层面来看，上半年我们调整了产品线，淘汰了很多老款产品，新产品将在8月份陆续上市，新产品的上市将提振下半年的业绩。虽然，上半年只有个位数的增长，但是从战略层面来看，我们下半年的基本面将更好。
调整好产品之后，陈鹏将目光瞄准了渠道。在策略方面，陈鹏提出了“以点带面”的方针策略，即选取格美淇国内核心客户群体，打造格美淇国内样板市场，提升区域强势品牌形象，树立标杆，以点带面，打造格美淇强势终端形象，从而实现终端建设反哺品牌建设的目的，实现销量指标的增长，最终形成“燎原”之势。
为此，格美淇提出了“星火计划”，2019年重点扶持20个左右的客户，2020年辐射到50个左右的客户，第三年辐射到80个左右的客户，逐渐将全国的客户都辐射一遍。
陈鹏透露，这既是格美淇的渠道策略，也是品牌赋能。过去的十九年，格美淇在代理商和渠道层面形成了一定的品牌认知，但是在消费者层面，格美淇的品牌认知还有待加强，对于格美淇来说，这就是个机会，因为在整个行业，格美淇的产品和品质都不错，就是缺乏一点品牌认知，这说明我们有很大的空间来提升自己。
格美淇的品牌赋能主要基于两个层面，一是基于“星火计划”，通过对样本市场的门头广告、公交广告、墙体广告等全方位的投入，拉近与消费者的距离，提高和消费者的见面率，从而达到提升品牌形象的目的；二是基于平台层面，通过与央视进行紧密合作来提升格美淇的品牌形象。据悉，格美淇斥巨资进行投放的CCTV《匠心智造》专题即将上线。
渠道层面，目前格美淇的主要渠道集中县城、乡镇的家电卖场和水暖建材渠道。陈鹏坦言，格美淇走的是农村包围城市的路线，“我们在不断升级产品的同时，还会持续升级我们的渠道，现阶段我们的产品更适合在乡镇和县级市场销售，但是随着我们产品不断地完善和升级，未来3-5年时间我们就会进军地级市场，5-7年时间进入省会城市。”
对于下半年的工作规划，陈鹏告诉潮流家电网，上半年我们进行了产品的布局，下半年我们将进行网点开拓和新品上样，同时准备在10月份进行一场全国性的促销活动，争取2019年营收同比增长维持在10%—20%之间。
在格美淇的规划中，2019年是产品布局年，2020年是渠道布局年，2021年是品牌布局年。陈鹏希望通过三年时间，做好基础工作，然后一步一个脚印，最后就像“大鹏”一样，从风而起，扶摇直上九万里之高。
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