我是品牌之：品牌定位讲策略

作者：初旭

品牌定位是一个复杂的过程，对产品走向市场非同一般意义。一般分为五个部份：
       一、品牌竞争者分析，只有通过充分的市场调研，知己知彼，才能运筹千里，百战百胜。
       二、目标消费者分析，品牌定位要有个性，忌讳千人一面，同出一撤，让消费者看得眼花缭乱，无以适从。泸州的火锅品牌大概如此，走遍泸州，千“椒”一面。
       三、了解竞争品牌定位，沒有市场竞争，定位也就无意义，找出差异，提炼个性是产品的唯一出路。泸州肥儿粉一直想走差异化之路，用儿时的情感勾起人们对这一老品牌的青睐，但是多年来，一直没有找到自我的方向。
       四、品牌定位决策要结合自身实际，选择与消费者需求相符，最具特色，又最能展示其独特竞争优势的差异点进行品牌定位。这一点，泸州地区的某化妆品做得较好，就从一条不起眼的小虫做起，慢慢俘获消费者的心。
       五、品牌定位的监控与调控，完成品牌定位设计，品牌传播和推广活动后，我们也不能调以轻心，还要继续跟踪产品走势，接收消费者反映，以便更好地调整产品定位。泸州某餐饮品牌，它一出现在泸州市场，就采取迅速复制的营销手段，一时间，大街小巷都看到该品牌的身影，博主对此也十分看好，可惜，由于监管不到位，一次食品安全事件，一个大有星火燎原的之势的本土品牌，一夜之间，负面满城，轰然坍塌。
       泸州某周刊在这点上做得很到位，他们将刊物定位于青春，时尚型的综合期刊，同时，融入深厚的酒城文化，锁定十八至四十五岁左右的中青年人群，特别是那独具特色的封面女郎和栏目的设计，使自己在激烈的传媒竞争中，总能分到一杯属于自己的蛋糕。

品牌定位既讲目的、也讲原则和讲程序，其实定位最重要的是讲策略。一般从产品属性，利益，应用，使用者，竞争者(甘居老二，攀龙附凤，糢糊混群)，产品类别，质量价格，文化，情感，生活方式等十个方面去下手。

对失策品牌也要大胆去再定位，美国的万宝路就是从"淑女"到"牛仔"转变的成功案例。血尔品牌瞅准红桃K补血快，而没有长久这一弱点，巧避锋芒，杀出温柔一刀，开局获胜。泸州市场类似的案例也不在少数。如国粹酒业、鑫霸酒业等他们都在打“糢糊混群”这张牌，在很多宣传口径上，将自己定位在泸州酒业前十强。而智慧的仙潭酒业则采取“攀龙附凤”的策略，甘居泸州“老三”，中国酱酒第三，奢王俯酒业则在彝族历史文化上大做文章，泸州老窖下属的某品牌，深挖婚俗文化，不论在产品设计、包装、推广上都融入了这一元素，打出了“有你更精彩”的口号。
      品牌定位，一开始，我们就要知道自己曾经是什么，现在是什么，需要什么，目标是什么。就像我们一个人，四十五岁之后，社会就给你画了一个大致的肖像，是律师、是记者，是音乐人，是书法家，还是江湖好汉，是社会混混，一目了然，这个社会标签将环绕左右，终其一生。有些人即使装逼，人家当面不说，背后也会议论纷纷，指指点点。就像女人怀孕，八九月临产，总会看出破绽来。把握品牌定位，实际上就是把握人生，把握企业命运。
     总之，做人做事讲方法，品牌定位讲策略。

交流微信：chuxu0830

相关链接：

    作者初旭，原名王先军，大专文化，资深媒体人，文化品牌策划人。系新华社签约摄影师，四川省作家协会会员，四川省散文研究学会会员，四川省民间文艺家协会会员，四川省基层法律工作者，出任多家集团公司发展顾问，目前从事网络传媒和法律服务。

    先后当过农民、教师、公务员、法律工作者。曾在多家媒体从事传媒工作。其间创作和采写各类文艺、新闻作品上万件。作品散见于新华社、中新社、人民网、中国经济网、《人民日报》、《法制日报》、《知音》等全国知名报刊。出版有个人散文集《山地风流》和报告文学集《遍地英雄》，主编了大型专著《最泸州——泸州建市三十周年专辑》，与人合作出版《巴蜀名胜楹联大全》《泸州民间文学集成》等。先后推出的多篇散文、调查报告受到了社会各界和企业家们的高度评价。与人合作创作的歌曲《灯闹古蔺》《黄荆行》《花开丹桂》《龙抬头》《马蹄滩之歌》《水口之恋》《一潭美酒是故乡》《超圣之歌》等先后斩获全国大奖。主要擅长于新闻策划、深度报道、企业策划、人物专访、品牌推广、歌词创作和新赋体的写作。