汽车金融2.0时代，如何打通你的资源网，请看老穆修炼心得
据亿欧汽车4月3日首发消息，汽车电商平台省心宝汽车正式宣布完成了近2亿元的B轮融资。先锋太盟融资租赁的CEO韩勇先生出任省心宝汽车董事长。为什么要引用这则消息呢？以前的文章我曾反复提及，汽车金融已经进入了2.0时代，也就是整合的时代已经开始了。单纯的汽车金融业务已经开始和当年单纯的汽车销售业务一样，逐渐失去了头上的光环。
早在去年我就一直在提倡一个理念，就是汽车金融只是一个引流的入口，最终要实现的是通过金融手段整合整个产业链。如果说针对汽车销售阶段的汽车金融业务是1.0版本的话，那么现在的易鑫也好、太萌也罢，都在开始集体进入2.0版本，进入汽车销售领域。力图通过服务的延伸，打造买车、用车的生态环境，从而实现紧紧地与客户相关联。这步棋需要有战略的思维和眼光，早布局早受益。当然，这也是市场推动的结果，发展到这个阶段，自然而然就会衍生出这样的机会和需求。
对于主机厂而言，销售渠道基本覆盖了三线城市以上，而对于三线以下城市，4S店的成本还是过高，只能依靠二级进行下探，但是服务质量确实堪忧。如果有电商品牌介入，那么不仅仅是解决了库存车的消化需求，也会同时提升对于三线城市一下客户的服务能力。农村的广大市场已经被解锁，面对如此爆发的市场需求，厂商授权经销商和电商的组合恰恰是这个过渡阶段最好的选择。中国市场这么大，各个区域经济发展也不平衡，所以必然会存在多种经营形式的并存，这也是市场发展阶段的必然现象，也就是我们常说的机会。
至于3.0阶段，就是不仅仅满足于客户的买车需求，而是在用车、养车、修车、换车以及周边生态链上做文章，从而逐步形成汽车产业链闭环。其实目前有很多机构已经开始在3.0阶段上布局和尝试，在商用车领域尤其突出。想和大家说一句，商用车金融总体上的体量要远远小于乘用车，但是商用车金融的玩法确实更加的贴近客户，玩法也是多种多样。是很值得我们乘用车的玩家去借鉴和学习的。
以我个人粗浅的眼观来看，汽车金融的4.0时代是个相对终极的时代，也就是通过汽车金融为媒介变为处处皆是媒介。从客户需求出发提供一系列服务。但请大家注意，这个需求不一定和汽车或者汽车金融相关，在这个阶段，汽车金融只是其中的一个点，而不是一个面。想要实现这个目标，大数据的作用就显得尤为重要，要对客户有个详细的了解和细分，通过资源整合完成服务的落地。归根到底，一是资源整合的能力，二是客群关系维护的能力。可能传统的经销商或者SP模式就会被综合服务商所取代，这也是我所理解的颠覆，或者说转型。所以说，未来社会的经济模式一定是共享、是合作、是相互融合，从而提高服务效率，增强客户体验，整体来说一定是整合时代。可以想象，终端面对客户的就是几个巨头的平台公司，而其他公司都会转型为该平台提供服务支撑。这是不是就是我们所说的新零售呢？线上宣传引流，线下服务体验。
把这个问题说明白，就让我们进入下一个话题，如果上述我们描述的形态是符合逻辑的，那么当下我们该做什么呢？既然已经进入整合时代，那么对外的体现又是一种什么状态呢？
我想的答案是整合形态的最终表现形式就是形成壁垒。我们不能发现，在重合规，控风险的前提下，国家更多鼓励去担保化，要求金融机构通过直营的模式来获取利润，贴近市场，服务于实体经济，也就是说原有的我出钱，你出力的模式会被彻底取代。如果我们众多的代理商没有一技之长，那么我想知道在这种模式下，您的路又在哪里？很多朋友都希望我帮忙引荐资源，但是连一个最起码的逻辑都不明白，那就是起码让我知道你是谁？你的企业是什么样子的？你想如何发展？如果这我都不知道？我又怎么为您引荐资源呢？资源越多的人其实越是谨慎，因为这不是随随便便的事，说出去的话代表的是自己的责任。
其次，我们不难发现，中国整体仍是人情社会。越是整合，就会越产生壁垒，在我看到的汽车行业，已经形成了一个个不同的圈子，这些圈子不仅仅便于沟通交流，更是对外部建立了一个牢固的壁垒。就如我们的微信群，就是这方面最好的例证，大群因资源共享而建，而真正产生意义和价值的往往是最多几十人的小群，往往选择如何建群，和谁当群友，就决定着这个群的质量。
所以，如果说在整合时代，如何才能有效的让自己融入其中。建圈子的能力就尤为重要了。在万物互联的时代，人也不能避免被互联，所以在新时代中，酒香不怕巷子深已经成为过去时。想要让自己获取更多有益的资源，那就要尽最大的可能与一切连接，与一切发生关系。而这其中最大的要诀就是像做客户分类一样，对自己的每个圈子的朋友加以分类。不同的圈子有不同的语境，有不同的爱好，有不同的层次，而我们要做的恰恰是学会自由的转换自己的频率，学习更多、更全面的知识，具备在不同圈子里获取符合圈子特性的发言权，才能获得更多的朋友，进而获取更多的资源支持。
其次，在不同的圈子中，尽量保持发表独立的但却是中性的发言。在事实不清的情况下，最为忌讳的是随便诋毁别人。每个人都有自己的不易，让我们尽自己最大的努力去温柔以待吧。坚持下来，你会发现自己的人生观会变得大不同，有更多的美好会在你面前呈现。道理很简单，你用什么样的心态和方式去对待别人，对待这个世界，就会有相同的回向发生。每个人在世间都是修行一场，为的是悟道，道就在自己的心里，修道即修心。交往的最高层次是心心相惜，这是亘古不变的真理。
其三，不要随便的使用自己的资源，也不要轻易的像别人索要资源，资源对于每个人来说都是最宝贵的，也都是精心维护的。用资源之前，请先想想你在请求别人帮助的时候能给对方带来什么？付出如果有单向的，可能只有父母对孩子的爱了。也就是说我们要修炼利他心，而不是只为自己着想。最起码应该养成这个习惯，就是在动用资源的时候，先为对方想想得与失。
今天说的这些东西是几年来我的亲身修炼宝典，在这个过程中通过一个个教训得到的领悟，今天把它分享给大家，希望能够给各位一些帮助和启迪。下面我们再稍微对今天的内容做一个总结。
第一：汽车金融阶段论，从1.0-4.0，目前大的形态处于2.0阶段。如果想发展，请提前布局。当然这也是我的粗浅想法，欢迎大家讨论。
第二：整合大势已成，整合不仅仅意味着资源的有效再利用，同时也是由自由发展阶段向垄断阶段过渡的时刻，在这个过程中，请您找准自己的位置。
第三：万物互联时代，请尽可能的把自己打造成一个IP，与更多的圈子发生关系，才能获取更多的信息和资源，信息时代，这些最为重要。
第四：混圈子也要有布局，有策略，知识和人品最为重要。利己的极致就是利他，这句话请大家牢记。
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