防坑必看：10秒出装修预算？爆料装修圈的潜规则！|「每日一答」048
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写在开篇：
我老爹就曾用过这种快速报价……
他觉得很方便，很省事，比给我这个儿子打个电话要简单，所以就填了面积和电话。后来我及时发现，才没有更进一步被坑。但电话信息依然被一直贩卖，骚扰一直持续了一年多！
这也是我腾出精力认真做了那个「自动计算的excel表」的原因之一！
如果有亲朋好友装修，请一定转发给他们看，让他们了解这个陷阱！
很重要！！！
很多人不知道，只做家装的装修公司一直很苦逼。
站在消费者立场，看到的是装修公司各种坑人，各种猫腻，总感觉他们似乎能赚到不少钱。
但实际上，大部分装修公司都是微利运行，赚不了几个钱，糊口而已。
小装修公司，其实就是工长带着几个工人组了一个施工队，有活就赚钱，没活儿就当放假，旱涝保收。
大装修公司，报价高，客源广，不仅做家装，还做工装（工程装修，利润高很多），不但能维持，还能发展。
中型家装公司比较惨，工装想做但资质不够，家装想做但获客太难，悬在中间上不去下不来。所以，这种公司「坑蒙拐骗」概率也比较大。
类比下，其实有点像专门做日本料理的饭店。
相比中餐，日料就是偶尔才有的小众需求，有点像装修。
小日料，路边摆个摊，卖5块钱一盒的章鱼小丸子，卷10块钱7个的寿司，夫妻小买卖。
大日料，品牌响，地段好，价格虽然贵，但来的人并不少，而且还能开个加盟连锁啥的。
中型日料，社区底商弄个门脸，价格降不下来，但来的人要少得多，碰上2天人少食材就会不新鲜，不用就赔钱，坚持用就伤客户，最后大多关张。
这种公司/门店，出问题的概率就比较大！
进正题！
有同学提问：
有很多快速出报价出方案的，搜索和公众号都能看到，靠谱吗？有啥问题？
简单回答：
不靠谱，别上当！
这么简单回答不是我的风格，下面详细拆解分析下。
分几个部分来把这个问题解答清楚：
1、免费快速出方案？「天上掉馅饼」背后有啥祸心？
2、把信息留给装修公司，多接触一些不是也很好吗？
3、要想快速安全获取装修报价和方案，应该怎们做？
1、免费快速出方案？「天上掉馅饼」背后有啥祸心？
再次明确：
这些貌似「免费」和「公益」的背后，真的有陷阱！
不得不说，「免费出报价」这招还真的挺好用的。
装修是个复杂项目，别说我们根本不知道每个项目的具体报价，就算所有项目的单价都摆在您面前，您也很难完成最终计算。
「到底要花多少钱」的背后，其实包含了一堆小问题：
1）到底都需要啥项目
2）每个项目需要多少钱
3）哪些钱该花，哪些不该花
……
因此，以「免费出报价」为饵，很容易「诱骗消费者」上钩。
之所以说这是「陷阱」，给您分析下套路：
1）不会有「速出」，留下电话只是一个开始，后面是无穷尽的到店邀请。
网上会说10秒钟「速出」，能做到10秒这种速度的，只有机器，一定不是真人。
但问题来了：既然是机器速出，为啥不能直接告诉我，还非要让我留电话呢？
电话留了之后，其实没有「速出」，只有不停的到店邀请……
如果您到了门店，也不会有「速出」，只有不停地了解您的需求……
然后就是和您约上门测量……
一步步引导走向成交！
2）您的电话会被平台「卖掉」，你会被不止一个装修公司骚扰。
开篇我们讲过，中型装修公司获客很难。
难到什么程度了呢？他们肯花300元以上购买一个「准装修业主」的信息。
那么谁会卖这种信息给他们呢？答案是：各种装修平台！
比如土X兔，土X鼠、齐X网、X星美凯龙等等，各种平台！
您留下的电话再被确认之后，便会以300元以上一次的价格，被贩卖多次。
所以，您也就更能理解，为啥留了电话，那些人会死皮赖脸的一直给你打电话，希望你能去他们的门店。
换成您花了300元，估计也不会只打一次电话就放弃……
3）你想要的「方案」和「报价」，不可能会「免费」。
凡是能被诱导希望快速出方案的同学，一定是刚接触装修时间很短，希望用最少时间快速了解一下装修的全貌。
但在有充分准备的装修公司面前，「新手小白兔」很可能不知不觉就进入了签单流程。
您想要的「免费」，可能就变成了「交定金」看方案，上门测量「付首付」再出报价。
免费吗？真没有！
2、把信息留给装修公司，多接触一些不是也很好吗？
我们想要的方案和报价，其实并不是指「具体的某种方案或报价」，而是大概的。
正因为不懂装修，才需要通过更多情报来辅助自己做决策，才需要先「大概了解」下！
记住：
因为才刚开始研究，所以这是您最容易被坑的时候！！
我们之前说过，缺客户的，大部分都是「中型」装修公司。
这种装修公司的普遍特点是：
名气不大，价格不便宜，猫腻不少，自养工人几乎没有……
他们哄骗您都是一步一步来的：
1）先让您到店：既然来到店里，就别着急走，好好看看，听设计师讲。
2）再了解需求：让您把您的想法充分表达一下，然后告诉您可以实现。
3）交个定金测量：量房才能有具体方案和报价啊，听着很合理吧。
4）量房之后再约到店：到店商量一下具体细节啊，你不说我怎么知道你怎么想呢……
……
中国人普遍比较「好面子」，当面总会「抹不开」。
所谓「伸手不打笑脸人」，人家一路笑脸相迎，您想发脾气也发不出来。
最后，就莫名其妙的签单了……
还没有真正去了解……
还没仔细对比更多家……
还没弄清楚里面有啥猫腻……
但已经签单了！！！
城市套路深，我要回农村！！！
综上：
1）即便留了信息，也一定「适可而止」，没搞懂之前绝不签单。
2）感觉他们可能要套路你，一定当面指出来，屡教不改必须拉黑！
3）签装修公司很重要，把主动权掌握在自己手里，三思而后行！
3、要想快速安全获取装修报价和方案，应该怎们做？
不留信息，网上其实也能找到很多装修报价和清单。
不过有很多报价和清单是存在问题的。
下面我例举一下，方便大家分辨。
装修公司留下的excel表，几个问题非常典型：
1)这些表格要么年份不明，要么年份太久，都不具备现实的参考意义。
2)由于不同地区和不同装修公司的报价方式以及具体报价都差异很大，所以参考价值再次缩水。
3)装修公司的报价本身就猫腻很多，以此作为参考，也一样会掉入同样的陷阱。
再来看之前业主留下来的excel表，也同样会存在几个问题：
1)普通业主不属于专业人员，尽管用心研究，但依然可能存在漏洞或谬误。由于已经装修完，持续关注并持续更新的可能性几乎没有，时间稍长就失去了参考价值。
2)大多数这种表格都是以类似于清单的形式列出的，对于新手来说如果不能理解清单上每个项目的意义，就很难直接套用清单。对于已经有一定装修基础的人来说是很好的参考，但对小白并不友好。
综合以上情况，尽管之前业主的经验和excel表在参考价值上比装修公司的报价单要更高，但依然并不是做装修预算的最佳方式。
哈哈哈哈，相信各位同学已经知道我要说啥了！
没错，单毅讲装修独家出品的「自动计算的excel预算表」才是最佳选择啊！！
咱们单讲的「预算表」到底好在哪，我再重复一遍：
1)支持输入建筑面积自动出预算，1秒钟输入一个建筑面积比如“85”足够了，看来“1秒估总价”并不是空话。尽管这个数值只是“估算”，但对于初步预算也足够用了。
2)下面是具体填写户型的每个房间数量，比如卫生间几个，厨房几个，卧室几个，基本10秒也足够。一般业主很难知道自己家实际尺寸，但房间数量还是有概念的。只要完成这一步骤，下面的清单就会自动按项目匹配预算金额了。
3)虽然做粗略预算，有上面两部已经够用，但如果有每个房间的具体面积，下面的预算就还能进一步精确。也仅仅是填写几个面积就可以完成，还是比较方便的。
4)为了弥补自动计算可能存在的偏差，在下面的具体计算位置还支持手工填写功能。这个显然是给那些已经对自己装修项目有一定了解的朋友准备的
5)表格里除了给出了简约（简约装修效果图）自住型装修的预算，还给出了一个装修出租的装修预算。通过对比，可以直观了解出租屋到底和自己住有何差异。
6)非常重要的一点：由于是excel表，且做了一定优化，手机也能很方便的使用。相信这对很多手机党来说，格外重要!
所以，咱们单毅讲装修的「自动计算excel表」才是真正「神器」啊~