周忠演讲 | 整装，正在形成的风口（4月11日尚品宅配BIM整装研修班）

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尊敬的张总、李总，各位朋友，大家上午好！非常荣幸的受邀参加今天的尚品宅配整装研修班，我是泛家居圈周忠。

今天，我和朋友们分享的主题是：整装，正在形成的风口。

我会分三个部分与朋友们进行分享：

1、全屋定制家居由蓝海走向红海；

2、整装，正在形成的风口；

3、尚品宅配开创BIM整装新时代。

01

全屋定制家居由蓝海走向红海

以下，我们进入第一部分分享：全屋定制家居，由蓝海走向红海。

请朋友们先看一张图：这是从2017年到去年，全屋定制家居行业的平均增速图，可以看出，从2017年到去年，行业的增速一直在下行，从2017年的30%多跌到了去年的10%多，全屋定制家居产业，正在由蓝海走向红海状态。

另外，以今年为界，我把全屋定制家居产业的发展，分为前十年和新十年，前十年，这个产业飞速发展、成就非凡，产生了欧派、索菲亚、尚品宅配这样的行业巨头；新十年，机遇与风险并存，机遇是指市场蛋糕在不断增大，风险是指竞争也越来越激烈，产品、价格、渠道、推广等各个环节的竞争已然白热化。

以上是第一部分的分享，我们进入第二部分分享：整装，正在形成的风口。

02

整装，正在形成的风口

朋友们知道，经过二十多年的发展，全屋定制家居领域产生了营收过百亿、市值过千亿的企业，那就是欧派家居，那么，在全屋定制家居领域会不会产生营收过千亿的企业？我觉得至少最近几年很难，那么，全屋定制家居企业如何突破发展的天花板向营收千亿进发？

只有“换道超车”，换到那条赛道呢？整装。

相比于全屋定制家居的千亿级市场，整装是万亿级市场。我记得，在2017年刚刚上市不久，尚品宅配就在业内率先进军整装市场，推出了HOMKOO整装云，接着，在2018年上半年欧派推出了整装大家居，去年，索菲亚也前面进军整装世界。

在三巨头的推波助澜下，今年，整装，正在形成一个继全屋定制家居之后的又一个风口。

以上是第二部分的分享，下面，我们进入第三部分的分享：尚品宅配开创BIM整装新时代。

03

尚品宅配开创BIM整装新时代

可以说，今年的整装热，是尚品宅配搅动起来的，他搅局的工具是BIM。

什么是BIM整装？“BIM整装”是以先进的BIM科技解决消费者及传统家装公司所面临的所有痛点、盲点和难点问题，将家装业由传统推向现代，由对人的依赖推向对系统的依赖，“把复杂留给BIM整装，把简单还给消费者和家装从业人员”。

一直以来，尚品宅配都是中国家居建材家装业创新的旗帜，十几年前，他们用全屋定制颠覆了传统的成品家居产业，他们用O2O颠覆了传统家居零售业开创了家居新零售时代，2017年年底他们推出了整装云，再次走向了颠覆传统家装业的道路，今年，他们推出了基于BIM的整装新模式，再次把这种颠覆由概念变成了现实。

从“看着效果图买家居”到“看着BIM做装修”，他们开启了中国家居建材家装业的又一个新时代：BIM整装时代。

朋友们可能会问，尚品宅配做整装和欧派、索菲亚有什么不同呢？

第一，尚品宅配是把整装当（战略）风口，而欧派和索菲亚是把整装当（流量）入口；第二、尚品宅配自己做家装做服务做平台，欧派和索菲亚则是整合资源合纵连横。

朋友们可能还会问，做全屋定制家居的尚品宅配做整装有什么优势？

优势在定制家居思维和做法。

这是一种产品思维，定制家居企业都是以做产品为基础的，而传统的思维和做法是以代理为基础的，比如传统家装公司，他们并不生产产品。

这是一种大规模个性化非标制造思维，根据不同消费者的喜好和需求，进行个性化非标定制，而传统的思维和做法是标准化制造，比如成品家居和建材，他们生产的是标准化产品。

这是一种数字化、信息化、网络化思维，是工业4.0、是前后端一体化、是O2O，而传统的思维和做法是等客上门，比如传统卖场。

赛道很重要、趋势很重要、方向很重要，选择比努力更重要，尚品宅配掀起的BIM旋风，呼啸而至，您准备好了吗？！