谈菇农对于专业知识的取舍

写这个话题，实际上令我倍感沉重。

网友问到一个问题，是关于一种杂菌的名字，而他是听到一个菌药推销员所说，同时还有一个视频。

这视频的主人翁，是一位熟悉的人，但不是朋友，他曾经也和我有些交集，目的是为了推销他的富养化产品。大家知道，我又是极端反对富养化的，他所谓的富养化好处的证据，在我看来是弊大于利。所以，我没法和他成为朋友。

推销员在中国是一个自我矛盾行业，他们其实应该去了解自己的产品，以及相关知识，以寻找到合理的推销对象。但事实上不是这样，因为他们需要业绩，当然是推销对象越多越好。此外，老板也会凭臆想设定推销对象，这是反科学的，但推销员没有能力反抗老板，这又加深了矛盾。至于推销的东西对于用户到底效果如何，他们并不在意。为了达到扩大业绩的目标，他们也会去钻研一套忽悠用户的说辞体系，包括如何把一些表面现象说得天花乱坠，而把产品副作用的问题推得一干二净。当然这套说辞一定还包括表现自己知识水平的东西，以骗取信任。菌药推销员和菌种推销员，基本上都是这个套路。

那么作为一个菇农，如何保证不被忽悠，就是个难题。我们要承认，知识本来是越多越好，但是我们还得承认，每个人掌握知识的能力和数量都是有限的。所以，菇农必须对掌握知识一块有所取舍。

其实所有人都必须对知识有所取舍，而且要合理取舍，否则，不是需要的没有，就是不需要的太多。

知识取舍，涉及到两方面的问题，一个是广度问题，另一个是深度问题。

越是做专业性工作，就越需要相对窄而精深的知识，越是相对不那么专业的工作，就越需要宽而泛的知识状态。

不得不说，这方面，推销员和骗子都掌握的比较好，否则是混不出名堂的，同理，其实菇农也一样，否则是成不了一个合格的菇农的。

如果对每个人的专业知识结构进行划分，大概有如下内容：

一是专业常识或者叫通识；

二是相关知识；

三是专业本体知识。

专业常识这一块的东西，主要包括基本的工作原理方法概念，要全面一些，但无需往深入处钻研，这方面钻研起来，涉及的基础知识比较庞杂。

这里说的全面，是应该比较系统完整，不能缺失一块。以前面那个例子来说，要知道，认识具体的某种杂菌的知识，是非常专业理论的基础，普通菇农不必要知道。作为普通菇农，知道是大致哪一类杂菌就很够意思了，但一定要知道杂菌问题的来源，以及防控方法。这个例子里的推销员用炫耀认识杂菌的知识，居然把人家镇住了，实际上很多人是不晓得，这个推销员很可能根本就在胡扯，因为推销员也同样不可能精于此道（我也不很懂这个，但我知道不太需要它）。

相关知识，又分非专业相关知识和专业相关知识两类。非专业相关知识，涉及到的是设备、水电、计算机使用以及仪器仪表使用和维护等，在城市附近的，可以通过专业服务解决问题的，不懂也没关系。偏远的，就必须自行掌握这些知识和技能。哪怕不是非常精通，知道判断问题的所在就行，这样单纯保证维修人员正确携带零配件少折腾就省很多，重要的是不影响工作。

专业相关知识，其实是非必要但有需求的东西，比如行业动态、趋势、人才、菌种、供需信息，这类知识是比较动态的，是一种储备，掌握了比没掌握的在关键时刻就有差别了。曾经有很多人和我打交道后感叹，早认识你就好了；还有人说，某某大专家说的，谁知道他也胡说，等等，就是欠缺这类知识的表现。

专业本体知识，那就无需多说了，就是每天必须用到的了。这个方面，是越精细越明了越好。

之所以我会因为这个内容感到沉重，是因为这一次菇农朋友的咨询，让我明白了绝大多数菇农的致命弱点：

该知道的专业本体知识，他们不去钻研学习，因为精深的东西难度大？而不该知道的炫耀性的东西，他们居然引以为荣，比如动不动使用积温之类根本有普遍认同的概念，认识多少野生菌，还有一些可以随意百度到的数据（其实背数据没有什么滋味）。

而专业常识性的东西，往往应该走宽泛路线，他们却走窄精路线，实际上这里的精也并不具备深度，炫耀成分居多。甚至有菇农喜欢从古籍的词句去找现代知识，简直乱弹琴。

然后，封闭自己，专业相关知识不去了解，非专业相关知识倒是天天去摸索。种菇不咋的，就敢去育种，有些还可以自己制造某些简单机械，净整些没用的。

知识结构严重不合理，是中国绝大多数普通菇农，乃至部分专业技术人员的致命伤。这个致命伤的痛处就是难以做好生产主业，还特别容易受骗。

甚至个别高层次大人物，也有这样的问题。