【有奖征文】电销，便是我的江湖！

周四中午12 点，公司边上的星巴克没有往常的人声鼎沸。 在我推开门的瞬间，便望见了坐在窗边角落的她 ，适逢她一抬头与我的目光撞了个满怀。从 她的状态基本可以判断出，她的午休时光被我的采访搅黄了。她叫周丽娟，电销的千人大场中刚被提拔的团队长，说话主动热情，自信了然于胸。

       无关天赋，只为真诚 

寒暄过后，我便向她抛出了 “为什么要从事电销这一职业”的常规问题。她没有直截了当的回答，反而问我，“你认为作为一个电销人 ，需要具备什么样的特质？”这突如其来的提问让我产生一种反客为主的危机感，但我依旧在思考过后给了她六个字，“大胆、热情、敏感”。她仿佛早已料到了我的回答，”这些特质在我成为电销人之前都没有。我们人总是擅于制造很多奇怪的标准，然后定义一连串的参数以此衡量。比如歌手要长得好看，要有好嗓子， 但其实你看杨坤长得不好看，嗓子还是哑的，可他就成了歌手，还火到了大江南北。比如做销售就要能说会道，但我认为，最重要的是真诚，这是灵魂，也是我工作中贯穿始终的主题。”

她和我回忆起曾经有一个客户，客户的老婆也是保险电销的同行 ，于是她一再被拒绝，而我 们的产品在当时的市场上也不具备任何价格优势，所以这也被定义为 “一个不可能完成的任 务”。即便是这样，她依然没有想过放弃，在跟了一个多月之后，终于签单成功。“没有别的，唯有真诚”她说，“真诚就是当你遇到我之后，没有理由再选择其他”。

  昨天太短，未来太远，只好把朝夕握手里

她仿佛一个老朋友，将自己从毕业到现在的经历娓娓道来。她说人生会有很多意外，初进安邦时，这里不过是一处短暂的停留 ，却意外的一呆就是4 年。她把4 年前的自己形容为“初生的牛犊”，怀抱赚钱的雄心壮志，随时准备着有朝一日自己被挖墙脚时谈个好价钱。没曾 想，这一天真的来临的时候，却意外的溢出诸多留恋与不舍，这种情绪又促使她留下。

但人生仿佛又没有什么意外，就像她笃信努力会得到回报，她很开心的告诉我，去年年底她完成 了从top sales 到团队长的华丽变身。我趁热打铁的追问对于未来生活规划，她的回答却再一次让我心有感触，“其实我对生活并没有什么过高的欲望，对于理想生活的向往我是有 的，但是具体的目标没有，我觉得生活就是这么的让我一目了然。我无非只对车险产品多些了解，又恰巧对销售抱有热情，我只会做这么一件事，你说金融投资，文化艺术什么的我不 懂，也完全不感兴趣，既然没有额外的选择，我就索性把这件事彻底做好了。现在的我也是 一样，团队长对我来说还有很多需要学习的地方，我把这个团队从业绩排名垫底拉到居中 位置，这让我看到了自己的能力 ，我想不了太长远的未来，只想可以让团队里的新人每月多拿点钱，整个团队的业绩可以再上升一点。”

都说大人物才有大格局，可眼前的周丽娟，和你和我一样的小人物，却分明可以看到她身上蕴藏的大智慧。真诚的智慧 ，过好当下的智慧。祝福她，聪明自信的姑娘，希望她今后的越走越宽，越走越好！

作者：干红梅

工作单位：

安邦保险  财险电话销售中心

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