亮亮随笔39 | 让钱找你，而不是你去找钱

这两个月。

广东这边的疫情形势有点紧张。

去年全球形势都紧张那会，因为我基本都不出门，即使出去，也是大晚上的，所以除了要戴口罩，以及看新闻，其它的时间里，并没有特别大的感受。

这段时间就不一样了。

因为业务的关系，我要到处跑。

上个星期，我去了一趟宝安。

去的前海那附近，从客户的公司出来以后，又开着车从沿江高速附近穿过，去我朋友那里打了场球。就这样，这些天以来，我每天都要收到社区发来的短信，还有社区打过来的电话，说我在重点区域呆过。

工作人员第一次打给我的时候。

就说我的健康码变黄了。

我赶紧打开看看，又是绿色的。

工作人员说是运营商那边提供给公安局的信息，那个时间点在重点区域呆过的号码，他们都会通知，要去做一下核酸检测。

我肯定是积极配合的。

三天两测，绿码在手，安全我有。

这些都是生活中的小插曲，背后都是无数工作人员辛苦的付出，没有什么比平安的活着更重要的了。

因为疫情，还发生一件更囧的事。

我这段时间开发出来一个客户，他是在东莞开厂的，几个股东闹矛盾，涉及到股权上的纠纷，需要有律师出面，帮他去争取到利益最大化。

我爸爸在那附近刚好有个办公室。

前些天，我们约好了具体的时间，去我爸办公室那里见面，聊一聊这个专项法律顾问的委托。

我们约的是下午三点。

结果那天早上出来很多新闻，因为东莞那边有确诊案例，几个地方的高速路口只许进不许出。

只好把见面给推掉了。

为什么说这件事很囧呢？

因为这是前几天发生的事情，我都已经想好若是这个事情成了，文章我要怎么来写，毕竟这就意味着我的业务又破冰了呀！

但是很可惜，人算不如天算。

我只好安慰自己，好事多磨！

事情发生的比较突然，我跟我姐夫讲的时候，开始他也是有点没反应过来，后面想想这也是没有办法的，毕竟生命与安全是第一位。

应该是第二天吧。

姐夫打电话给我，他手里的一个案子，有我能插手的地方，事情也不算小，当事人家属的意愿还是很强烈的，我便开始走动了。

这个案子还在进行时。

细节我就不在这里写了。

结论就是，我能在里面赚到点钱。

有懂一点的读者，可能就会在想，这是要去挑战规则吗？其实并不是，今天的大环境，能让我们去挑战的规则已经很少了，我们必须要戴着枷锁来跳舞。

而且说实话。

我们这代人做事是很不喜欢这样的。

我们可能更喜欢去研究项目的卖点是什么？要怎么去做流量？我们的竞争优势是什么？怎么样才能提高转化率？怎么提高投产比？

至于搞关系？

钱才是最硬的关系阿。

我一直有在想，销售的本质是什么？

为什么同样的话术，同样的方法，教给不一样的销售人员，他们的结果会不一样？

这个月我想明白了。

销售的本质，是去赌销售人员的运气。

无关话术与个人能力，在量积累到一定程度以后，结合大数法则与漏斗理论，出现成交就是确定性事件。

所以当一个业务模型跑出来以后。

做老板的，就不要再去赌自己的运气了。

做好预算，招一批人回来一起跑，然后把能开单，运气好的那一批人留下，这个方法在TO B类型的业务里，屡试不爽。

而当你的后端卖点又是合理、合法的。

不会说成交一单，就得罪一个客户。

那么随着时间的积累，在你的盘子里，就不断的在积攒一种势能，慢慢的你会感觉自己越来越轻松。

如果要用一句话来描述这种感觉。

就是你的钱都是主动来找你的。

不需要你去找钱。

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3、文章内容属于架空小说，所谓的架空，是指小说中的人物、环境、具体事件以虚实参半，或虚多实少，实多虚少的形式展开。