向内生长 | 如何培育出成熟的财务BP？

与繁杂数据打交道的夏渊大概没想过，自己原创的一堂《财务视角看经营》竟成为经纪行业炽手可热的金牌课程。

受欢迎，是因为枯燥的财务，终于有人能说清、能让人听懂。

而轻松的背后，是她与大量数据的共处、对立、核算与锤炼。

夏渊的路径能复制吗？

她通过本文叙述：一位成熟财务BP的职业体会。

. 你将看到 .1.财务BP的成长路径：初心为正2.如何实现业财融合：核心心法3.硬实力的软着陆 ：比能力更重要的事

向内生长系列专题，将不断采写企业内部成熟的专业人才，通过复盘他们的实战故事，记录每一个决策如何落到实处。

近日，人们的目光都聚焦在马云，这位商业传奇身上。

我更好奇从马云手中接过权杖的新晋掌门人张勇，首席财务官出身的他，将如何统领另一番江湖。

《财务总监》杂志统计，全球财富100强企业，55%CEO拥有财务背景。

事实上，掌握财务思维的人，一直在被现实世界鼓励和需要。

讲述者夏渊

口述 | 夏渊

整理 | 文洁

01.BP精神

提到财务，不少人第一印象是算账、报销、报税。

我做财务BP十年，也曾按部就班地出报表、做常规分析和预算管理。不断想要创新但在数据世界里无法寻求突破。

直到一件小事升华了我对“BP”的认识——

当时我所支持的业务线老板提到HRBP给他写的一封邮件，信中大致阐述了对时下公司某项制度改革的不同意见。具体内容我早已忘掉，但是老板的一番话却记忆犹新。

他说，虽然你跟我意见不同，但是字里行间都可以看出，你依然是站在我的角度在思考问题，这才是我真正需要的“BP”啊！

这番话真的是立即触动了我，开始总结和反思自己的工作路径：

被需要的“BP”是什么？

Business Partner，伙伴。是同一个战壕，想对方所想的财务伙伴。

你想习惯性地做做报表与预算？还是想站在业务老板的高度与视角，做他想要看到的事？初心在哪儿，已经决定了是不是真正的BP。

这是第一个问题，认真想清楚，我到底是谁。

但这个问题依旧太简单了。毕竟，谁会说不想老板所想呢？

现实中的矛盾是：

财务注定与数据分不开，财务BP的专长是会做数据分析。我们手头有大量的数据要核算，如果不规整好眼下的数，也无力亦无法攀登上老板的高度。

这些数据大到几十个区域的收入、成本，小到每个经纪人的业绩与分佣。仿佛每个数据都重要，但它们有什么用？到底哪些最有决策力？

甚至，我们某月某条业务线的利润是多少？这种最简单的、关乎生命线的问题，需要大量时间核算，才能呈现汇报。

数据分析，需先有积累、继而诊断、洞悉、最终拥有高级的预判能力。而绝大多数经纪公司的问题是底层基础不太稳固——

没有良好的数据积累习惯，没有数据运用工具。

那些来自老板的问题常常朴素而简单，但我们却不能从纷繁复杂的细节中跳出来，一语中的地回答。

财务的「专业期望值」被降低，老板不知道财务BP可以长成为什么样子，便无法给予更多的业务提点。

我认为，数据分析问题的核心在：不知道原来可以这样做。

即，不知道有哪些实用技能可以辅佐专业能力提升。另立视角、专业赋能，亦成为我于8月决定离开贝壳平台，独立创业的初心。

毕竟，一个有潜质的财务BP一定会突破财务的边界，给予业务重重惊喜。而这样一个财务BP，每个公司都值得拥有。

02.突破财务限定，充分与业务融合

不少企业的财务和业务是相对独立的不同部门。企业需要业财融合吗？促进业财融合的财务群体，重要吗？

我的答案是肯定的。那么，如何实现业财融合？

我们回归到BP的字面意思中：财务应该是谁的伙伴？或者换一个思路：每天都有哪些人找（需要）财务最多？

在做北京战区财务BP时候，我认知而冷静地思考过这个问题。哪些伙伴需要我？

——战区各城市总会找我看城市财务问题，商圈经理找我核对门店分润，总监找我看大区经营状况，城市财务同学找我咨询日常。

从表象上讲，这些人群就是我的业务伙伴。脚踏实地服务好他们，是不是比没有触点去工作更强？那怎样把事情做到点儿上呢？显然我需要知道各位伙伴需要什么。

那一段时间，我密集地与团队碰撞，主动与战区内各个城市同学交流，主动迈出艰难的第一步：（克服自己的社交恐惧症）与城市总沟通，看看大家日常有什么困难我可以帮忙。

尽量逼自己从多年来职能部门 “按部就班”的理念中跳出来，不设限，不定位，不自认“账房老会计”。

虽然不面对C端，但自认需内植产品经理心态：把从老板到经纪人的业务伙伴都视为客户对象，细分客户需求，提供问题解决方案！

「我是谁」的认知定位，倒逼着人做出「我要成为ta」的行为改变。

凡事想要做好都没有捷径。

财务BP也一样。分析数据是BP的立命之本。而没有天生的经验，也没有天生的触觉，没有系统支撑，面对散落一地的数据，只有靠反反复复的锤炼：看数据、计算数据、打磨数据。

做多了自然会做得快，自然形成方式方法，做多了自然就有了业务敏感性，时机成熟之际自然成为推动系统建设的第一把力量——这是与数据建立友好关系的唯一的路径。

这当中一刻不能忽略要紧跟业务步伐，效果能够事半功倍。

03.硬实力的软着陆

我们说要懂数据、重分析、看业务，便能达到业财融合。硬实力足够了吗？

由于没有更多其他财务朋友的案例，依旧举一个自己的例子。

2017年我主导开展北京的绩效调整测算和方案评估工作。当时北京的绩效调整，影响重大，非常慎重，只有精细测算才有助于老板进一步做出方案选择。

记得某一个周六的凌晨三点，我把最后一版建议方案和测算结果发到群里，七点因为手机震动而醒，睁眼一看，老板在群里回复“就它了，准备宣讲吧。”当时真的喜极而泣。

接下来团队很振奋，要我对这件事做一些心得分享。我想了很久，只说了一句话：

我说，这件事最重要的是，要有势必达成的决心和7*24 standby的精神。没了。

谁知这句话当场就惹怒了一些同学，大家觉得我并没有诚心分享，说的都是废话。

可是我知道自己不是在说废话。

从完全不知道方向在哪里，到一步一步做测算分析，没有指导，没有协助，小10个人的绩效调整沟通群，对话的永远只有两个人，整个方案探讨和测算过程，我也算是战战兢兢，在老板面前尽情暴露了自己的业务短板。

可是在最后结果面前，所有展现过的笨拙、愚钝、修正、绕路仿佛也不那么重要了。

贯穿整个事件过程，我的真实感受是“厚着脸皮硬着头皮上”，提炼起来大概就可以升华为“7*24 standby”的精神。

讲真，这样的精神状态在我心里留存的时长，比其他工作技巧和办法长多了，它就是我最想去分享的“成功”要素。

换句话说，如果不是每天死磕尝试和研究，用时间去打磨，哪里又换得回可行方案？

这当中，起作用的是与时间和困难作对的倔强，还是工作方法本身呢？对于当时没有卓越技巧和成熟经验的我来说，在心底，重要的是前者。

所以，如果说专业技能助力实现业财融合的50%目标，那么还有50%的努力，是什么呢？

是财务同学对公司业务的敬畏之心、对业务支持伙伴的信任之心、是不达目的不罢休的坚韧之心。

这些心力，会让财务伙伴们在做数据时更乐意挖掘数据背后的故事，在反馈分析结论的时候，紧跟业务老板的思考方向，在数据困难、人手不足、强调时效时愿意不遗余力。

我们常常愿意找聪明的、逻辑性强的人来做分析师，不可否认这些硬技能是分析师应该具备的主要特质，但是一个人对业务有敬畏之心，才能舍得沉下心放下身段去看业务。

不看业务，再酷炫的分析方法和数据展现，也没有落地的抓手。

财务分析师，可以终日沉浸在核算中自得其乐，也可以是业务的核心伙伴。

但终极的财务BP是一双慧眼，是站在企业身后的经营幕僚。

我知道前路纷繁，业务千姿百态；我知道羽翼单薄，成长时不我待。

愿我们自知而自省，自在而自由。共享商业价值与个人价值互融互惠之盛宴。