走在街上，面对商家营销，我们都是待宰羔羊
2期最后招募阶段：思维专题：如何成为思考者？鱼堂主“强力研读”读书会第2期
新一周的读书会周报来了，最近我们在读《消费者行为学》来看看大家发现了那些营销坑，需要注意的。
我们在许多的餐饮店也是这样，往往第一次的价格非常便宜，通过各种方式让你第一次吃，第一次吃完给你一张7折券，第三次给张8折券，第四次给张9折券等等套路。
我们都是待宰的羔羊。
1.本周读书会行动摘要：
周期：2019.9.23-2019.9.29 【第8周】；
完成行动：
《消费者行为学》阅读：P225-P386；
学员行动收获分享：@耳月；@映子；
全员共累计打卡：62.4W字【本周新增5.4W】
2.日常行动摘要：
本周所有学员一起完成了《消费者行为学》的最后一部分。这本书虽然内容生涩，不像普通畅销书一样能快速阅读，但内容很有深度。不同文化氛围、不同圈子、不同的社会氛围都会对影响着我们的购物选择。
即使是变化迅速的潮流时尚也是一面镜子，它是所属文化的映射。
学员分享：本周的分享来自@耳月和@映子。
@耳月同学分享了最近在使用鱼堂主的SOP执行力系统遇到问题时，通过自我分析问题，分解任务目标，逐个击破，以及阶段性行动总结的方法。
帮助自己更好的让行为落地执行，让习惯得以坚持。
@耳月同学说：大道理我们都懂，真正落实道执行层面时会出现各种各样的问题。此时，鱼堂主的方法能够给我们指导，引导我们纠偏，走出困境。
@映子同学分享了自己近期如何利用SOP执行系统落地自己的读书学习。同时也分享了因为生活日常变化而导致执行系统无法正常运行的情况子，个人是如何运用理论结合实际大的方法走出困境。
最后让自己的SOP执行系统回到正规的过程。
3.日常作业摘要：
问题1：你收获了什么？
@终南海：
消费者选择过多迫使人们不断重复决策，而如此多的选择消耗了人们的心理能量，削弱了人们做出明智选择的能力。
如果每次买东西都要经过精细思考的过程，我们的全部生命将花在做决策上，我们几乎就没有时间享受所买的东西了。习惯型购买决策指人们都没有意识到自己已经做了决策，直至看到购物车中的物品。
尽管这样的决策可能看起来，是危险甚至愚蠢的。
心里能量是一个很有意思的提法，其实思考是真的很耗费能量的，所以现在大家喜欢刷抖音，就是因为不费劲。
就像做自媒体的人来说，平台的奖励只是一个补贴，真正的变现还是需要粉丝形成体系。
如果我们能让顾客感觉到购买的不止是一件衣服，还有精神共鸣或者说心里能量，还怕顾客不回头购买吗？
@耳月；
渐进式的学习也是适用于渐进式的营销的，想起我们在游戏中的充值，尤其是腾讯的，首冲基本都是6元，你购买的在游戏中的价值可能是60甚至更高的，那么多数玩家基本6元必冲，那么下次给你的就是18元的礼包，买了6元的买18元的概率会大大的增加，下面是68、128、288、318、618等等渐进的给你展示礼包。
当到一定程度的时候，游戏花了这么多钱，也就不舍得了。
我们在许多的餐饮店也是这样，往往第一次的价格非常便宜，通过各种方式让你第一次吃，第一次吃完给你一张7折券，第三次给张8折券，第四次给张9折券等等套路。
我们都是待宰的羔羊。
@水珍珠；
文化生产系统有三个主要的子系统：创意子系统生产新的符号和产品管理子系统，挑选形成有形产品大量生产以及管理新符号和产品的分销，传播子系统赋予新产品意义，并为新产品提供一套符号属性。
二元对立，两个对立面分别代表某些维度的两极如善与恶，自然以科学。
全新的世界，
全新的概念，以前的人最多活命到108岁，现在长寿到120岁。现在人到40-50岁真的不算是中年。保养好自己的身体，走得更长远。
@映子；
虽然这是一本讲消费者行为学的书，可是我看到的更多的是最近的体会和关联，果然一千个读者就有一千个哈姆雷特啊。鲁迅先生说《红楼梦》，经学家看见《易》、道学家看见淫，才子看见缠绵，革命家看到排满，流言家看见宫闱秘事。
“从来没有人为了读书而读书，只是在书中读自己，在书中发现自己，检查自己。”所以，对于好书，一定要亲自看，亲自读，再制作精良的讲书都无法代替自己看书，因为那些精华都是讲书者的角度和触发，不是属于自己的东西，记忆和应用自然会差一些。
2、关于文章内容你联想到什么？
@终南海；
【原文】我们的品味和产品偏好并不是凭空形式的，而是大众传媒向我们展示的产品形象。我们对身边事物的观察甚至我们希望生活在营销者在广告中创造的理想世界的欲望所驱使造成的。
文化生产系统就是只创造、营销文化产品的个人和组织的集合。
【联想】怕上火喝王老吉、今年过年不收礼收礼只收老白金、双11购物节.....所以的这些都是营销人员创造出来的。甚至包括圣诞老人的衣服，本来是绿色的，因为可口可乐经年累月的洗脑，终于在全世界把他变成了红衣红帽了。所以商业的力量是很强大的，我们不要被商业是拜金主义这种心理暗示去排斥商业。应该想怎么尽自己一点点的力量，让商业对于文化的改变，变得更加美好一点。
@水珍珠；
【原文】婴儿潮一代是最具有经济影响力的细分市场，婴儿潮一代，由于他们的规模和经济影响力是具有影响力的细分市场，婴儿潮一代将继续影响住房儿童看护汽车服装和幼儿培训机构和其他产品的需。
【联想】保险产品
自从生育政策的调整，全面放开二孩政策正式启动实施后，中国短期内出生人口将明显增加，生育水平会有所回升。现在的父母都给出生小孩购买重大疾病的保险，最长保障是终身。给小孩买保险是每个父母的难题，又担心孩子的保障问题，又怕掉进保险行业的坑，还有返还型保险也是一种选择，毕竟有保险总好过没有。
穷人没有保险的意识，还是根本没有能力支付保险金！
@终南海；
【原文】意见领袖是指能够频繁影响他人态度或者行为的人，她们之所以成为极有价值的信息源，是因为她们掌握了多种社会权利：
a、因为她们具有技术竞争力，所以她们掌握了专家权。
b、她们毫无偏颇的预先筛选、评估并综合产品信息，因而拥有知识权。
c、她们在社会上往往和活跃，而且和所在社区有紧密联系。
d、她们很可能在社区团体或者俱乐部中任职，在家庭外也很活跃，因此意见领袖往往因为他们的社会地位而拥有合法权。
e、她们在价值观和信念上往往和消费者更为相似，因此他们拥有参照权。
但值得注意的是，有效的意见领袖在地位和教育方面比所影响的消费者略高，但不会高到属于不同阶层。
【联想】淘宝官方好几年前就喜欢让商家找kol来帮忙宣传了，如果商家找到了影响力比较大的kol，甚至会有免费流量扶持给到商家。同时前两年比较流行的网红店铺，那些网红其实本来也就是微博上的kol而已，所以很容易带起女装的销售过来。
现在的这些直播达人，包括口红一哥，其实也都是社交达人而已。我们实体门店这边，并用不着找那么大的kol，但是在VIP顾客群里，找几个活跃分子应该是很有价值的。
公众号：鱼堂主爱思考（ID：yutangzhu2019）