【成泰科技冠名】靠谱，是对一家企业的最高评价（银隆/微宏/杉达/坤鼎）

摘要：有人说，靠谱的企业就是：凡事有交代、件件有着落，事事有回音。

有朋友问：如何知道一个企业是否靠谱？

这个，看一个企业是否靠谱，先看你是以什么目的进行接洽了。

在这个时代中，每个企业的构成都不太一样。有些企业年轻化，他们很有动力却也冲动；有些跨界企业，他们很有资本却初来乍到；有些老牌企业，他们资深老练却循规蹈矩……

但无论哪种企业，只要是共谋大事者，都有谱可靠。

简单说，我们试图描述这样一种企业：值得同行，对自身所作所为负责，是有可能成就大事业的企业类型。

壹：设身处地，为“你”着想

8月13日，东莞莱盛隆电子股份有点公司倒闭了，这是一家新三板公司，其公告表示，因经营不善，已无力支付全厂员工今年5月至8月的工资，股东决定正式放弃经营权。

该消息如同惊雷般炸响了整个制造业，如今资金链断裂的“瘟疫”正在蔓延，众人纷纷表示唇亡齿寒。如何找一家靠谱的企业，成为动力电池行业如今选择合作的先决条件。

每个企业都会历经成长，成长就意味着要失去一些东西，也会得到一些东西，无论是好是坏。而成长过程不一样，结果都一样，就是在过程中收获进步与学习。

有一次，东莞杉达某位老总去拜访某家电池企业，和其他玩手机、打电话的拜访者不同。在等待的过程中，他翻看该电池企业的宣传册，拿起桌面的电池样品进行端详。

忽然，他发现这个塑壳电池各方面都具备很大优势，但是在某一处还需要精进。

在会面的过程中，他将此点出，并给出了自己合理的建议。而该电池企业接待人亦如获至宝，并表示在2018年的第三季度会新建产线，得知东莞杉达是做连接件的，在当场便达成了初步合作的意愿。

原来真正靠谱的企业合作，会设身处地，为彼此着想，而彼此获益的同时，机遇也会悄然而至。

贰：诺不轻信，故人不负我

首先，不成熟、不负责任、没有方向和目标的，都是没有做好准备的企业。他们显然还不适合视为合作伙伴，必须再多给他们些时间。

事实上，钛酸锂电池充电速度极快，微宏动力利用其特性，成为动力电池行业中的快充巨头企业。

而银隆之所以无法获得市场的首肯，其主要原因除了能量密度过低之外，还有董小姐自始终将银隆视为“长期埋没在沙漠里的金子”，却未曾让大众看到它发光发热。

这两年，储能市场逐渐成为电池企业的一大关注点，而董小姐曾坦言看重锂电池的储能前景。当所有人都以为董小姐将大干一场，而银隆的钛酸锂也将搬上舞台时，却迟迟不曾有回音。

据了解，此前银隆的运营模式可以归纳为“零价供车、十年租赁、十年质保、整车替换、四方共赢”的20字方针，即期间公交公司做运营调度和管理，新能源车企对车辆“三电”保修。

最后，随着补贴政策下行以及地方公交押款时限等问题凸显，包括银隆在内的大部分车企，主要采用的运营模式是由公交公司以融资租赁方式支付租金，零首付，按十年期分期支付车款。公交公司、新能源车企、地方政府、金融机构四方形成闭环。

此前，董明珠强调的“靠市场来解决问题”已然无法自圆其恰，而银隆显然也没有做到。

诺不轻许，故我不负人；诺不轻信，故人不负我。世人总是对说得太满的话，抱着怀疑态度。

银隆暂且不予置评，一个领袖常常代表着企业形象，而董小姐恰巧未曾以实际行动，让人信服，自然被冠以原地“膨胀”的标签。

同理，如果企业在行业中经常毁约，便是在透支他人的尊重和信任，也许过程中会获得恩小惠，且不会立刻付出代价，可一旦信用破产，必定寸步难行。

叁：诺不轻许，许之必践

业内人都知道，从产能过剩到现金流不足，再到企业停工停产，新能源动力电池行业正在面临新一轮的洗牌。

8月2日，猛狮科技自爆现金流紧张。据悉，除了沃特玛和猛狮科技，还有妙盛动力等企业同样面临资金周转困难的问题。

坚瑞沃能董事长李瑶甚至认为，“资金链”问题正在蚕食整个新能源汽车行业。

据悉，有部分电池企业许诺设备企业的前期款仅占全款的百分之五。而对于设备企业而言，剩下的回款资金过于庞大，且回款时间得不到保障，则未来的发展将无所依。

合作需要靠谱，而毫不苛刻地说，真正靠谱的企业是诺不轻许，许之必践。

因为“靠谱”这个词几乎包含了我们所有的信任感。

合作需谨慎，发展太快的企业，其本身极容易出现问题。比如从异军突起到迅速倒塌，消失在行业里的某些企业；又比如曾为巨头企业，后来陷入债务旋涡的某家电池企业……

这些企业显然无法回应承诺，而曾经与这些有合作的设备企业，大多因回款问题，受到了一定冲击，甚至亏损惨重。

“行车速度过快，则刹车困难”，因发展太快而面临严峻挑战的，除了这些企业，还有动力电池行业同样如此。

肆：勿临渴掘井，宜未雨绸缪

有一次，坤鼎自动化总经理陈美璇带着产品介绍去到哈尔滨光宇电源股份有限公司（以下简称“光宇电源”）。而光宇电源对其产品进行一番详看之后，说道：“你们连电芯的包胶都能做，那铝壳外面的包蓝膜，你们肯定也能做。”

那时候，光宇电源一直在找比较好的包蓝膜设备，可是找了十多家设备企业，仍不满意。当时，光宇电源像以往一样，向坤鼎自动化下了两台设备订单。

而陈美璇也仿佛豁然开朗一般，当即答应了光宇电源的要求，修改了设备送至光宇电源，并在设备试用的过程中，得到了充分肯定。

这一个契机点，便让获得了彼此满意的结果，促进了彼此前行，这叫做实事。

而且，如同光宇电源这般宁缺毋滥，认真挑选每一款合适设备的企业不多。

《二十四史》中有句话说得好说：“勿临渴掘井，宜未雨绸缪。”

一个靠谱的企业，会在事前便提前考虑好每一个环节，从来不会临时抱佛脚，会尽最大的努力去避免让事情出错。

当困难来临时，他们总能够游刃有余，也更能让人感到安心。

终：靠谱，才是对企业的最高评价

有人说，靠谱的企业就是：凡事有交代、件件有着落，事事有回音。

动力电池行业和车企是风险共担的“命运共同体”，而整个动力电池产业的资金链普遍“恶化”，对于各个阶层，各种类型的动力电池企业，其考验都是非常严峻的。

在浮躁焦虑的当下，与守时守信、未雨绸缪、心细如发的企业合作，更能带给我们稳妥和信赖。

当然，想要跟靠谱的企业合作，首先要让自家成为一个靠谱的企业。