李说我听:薄利多销不好使?

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在一次线下讲课中,一位老师向学员提出了这样一个案例:

一个企业已经生产出来一种在牙龈发炎、牙齿出血可以减轻疼痛的牙膏,命名为小白牙膏。为了让利于消费者,他们砍掉了中间环节,并把小白牙膏终端销售价格定为1元一支,被称为“1元牙膏”。

这样实用又便宜的牙膏当然很受市场欢迎,甚至于媒体都大肆报道。课堂上的很多学员都觉得让利给消费者,薄利多销很好。大家想要,纷纷问老师,在哪儿可以买到。

老师说,“1元牙膏”已经宣传五年了,因为企业设计时就砍掉了中间环节,终端销售价格又那么低,甚至于请销售人员这个中间环节的费用都没有。五年来,老板一直是一个人做直销。

“难怪在市场上并没有看到小白牙膏呢。”

“定价这么低,谁愿意替它卖呀。”有学员发言道。

是的,产品价格定价太低就没有人替他卖。要这位企业老板把产品送到千家万户,恐怕他要把“1元牙膏”的定价调整为“百元牙膏”才能支付成本吧。

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