“更智能”的呷哺呷哺,如何面对品牌老化、增长放缓质疑?

1898期

为了降低排队流失率,呷哺呷哺又一次加码了门店“智能化”......


◎ 餐饮老板内参 邵大碗

周二下午,北京梦秀广场四楼拐角,呷哺呷哺成了人潮聚集地,门口坐着等位的顾客,店里服务员一路小跑。

一位餐饮老板表示,呷哺呷哺帮助商场引流的现象很常见,只要有呷哺呷哺就有人气,“顾客不是因为'没得选’才去吃,哪怕有很多不错的餐饮品牌集中在一起,也有很多人选呷哺呷哺。”

性价比高、翻台快、一人也能吃火锅……种种小火锅的优势,让20岁的呷哺呷哺站在了流量中心。但也有一种声音说,呷哺呷哺品牌老化,开店增速放缓。事实果真如此吗?

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40%以上门店多日常排队

年轻顾客仍是主流

店铺数是品牌经营兴衰的晴雨表。2015年,呷哺呷哺创下了22.12%的开店高增幅,2016年则变为15.4%,感觉势头在缓慢下降。但实际上,呷哺呷哺后台数据显示,相比2017年6月统计的650家直营店,2018年其门店数已突破810家,其中40%的门店天天排队

另一方面,呷哺呷哺正在用超值感、效率,紧抓年轻客群,以其高占比的年轻客群数打破外界对呷哺呷哺“老化”的质疑。

呷哺呷哺市场部高层曾对内参君说,集团一直在做的,就是要满足顾客刚性需求以外的情感需求,让他们获得超值感,“虽然他付出了50块钱的价值,但他能收获高于50块钱的价值”。呷哺呷哺是这样,湊湊也是。

早在2016年上半年,呷哺呷哺就开始了升级计划。包括在黄金地段开新餐厅,推出新菜单,根据地区口味偏好适当改良产品等一系列举措。

比如,不定期上新活动,在世界杯期间点套餐换购足球杯,最近是加价换购泰迪小熊。比如,升级门店,在武汉开出千平米大店,重塑VI形象。比如,长期和大众点评、招行信用卡做优惠券活动。

从数据表现来看,顾客很“吃这套”。呷哺呷哺IT运营总监唐博说,门店一做活动,营收数据就会有明显变化,大部分消费者尤其是年轻客群对门店活动的接受度普遍较高。

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自我革新

不断加深的“智能化”水平,紧跟时代

为了打破“品牌老化”的论断,呷哺呷哺希望用更智能的体验亲近消费者。

在看过五芳斋和海底捞的智能餐厅后,唐博表示,他更倾向海底捞的“智能化”改造,“效率和智慧可以放在后厨,但前厅应该是保留人情味的地方。

也许未来呷哺呷哺会做“更智慧”的门店,但不会突然大变,更多会在小步优化中改良,提升门店运营效率

就像最近,呷哺呷哺在门店尝试做了两个提高效率的“智能化”升级。

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排队系统的升级

呷哺呷哺有40%(即300多家)的门店天天排队,集团使用了美团点评排队服务,缓解了门店前厅接待压力,提升了运营效率。

相较于其他排队系统,美团排队系统能从大众点评上帮助引流。消费者通过大众点评app进入门店页面,就可实现“在线排队”,同时可以看到其他顾客的评论以及推荐菜品。

对门店信息提前了解,能让顾客提高点餐速度,从而增加翻台率。顾客也可对比各门店排队情况,选择就餐门店。

△ 除了呷哺,费大厨、小龙坎老火锅、马路边边麻辣烫、船歌鱼水饺、四川香天下火锅、唐宫茶点等商户都使用了排队服务。

现在,呷哺呷哺已有300多家门店接入美团排队系统,最高一天有近6万人排队等待。上了排队系统后,门店等位流失率大大降低。”唐博表示,未来会进一步利用排队数据做二次营销,在降低流失率的同时增强复购率。

- ❷ -

点餐系统的升级

吃过呷哺呷哺的人都知道,在很多餐厅都已实现扫码点餐功能时,呷哺呷哺依旧是人工点餐。

但在本月,呷哺呷哺自助点餐系统上线了。第一批普及扫码点餐的门店,主要分布在北京大兴区,其他区域的顾客可以通过微信小程序进入点餐系统。

“符合呷哺呷哺的自助点餐系统很少,普通的火锅点餐就是选菜,但呷哺呷哺有套餐,有双拼,相对其他火锅来说更复杂,所以迟迟没有普及扫码点餐。”

唐博介绍,这套扫码系统是团队内部优化了一年才投入使用的,可支持微信、支付宝、卡、现金多种支付方式。

“顾客点完锅底,系统会弹出'是否提前上锅底’的提示,这步和平时人工点餐提前上锅的步骤是一样的。”唐博说,这个系统最大程度还原了人工点餐的顺序,降低了操作难度,平均为每个门店节省1.5个人工。

无论是为了优化排队体验,减少流失率引进美团点评排队系统,还是为了降低人工成本研发扫码点餐,都能看出在“紧跟时代”这件事上,呷哺呷哺并没有放松警惕。

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统筹|段明珠

编辑|王梅梅  视觉|刘凯

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