负债指南175 |（随笔）有没有什么话术能让我只还债务的本金？

小洪姐。

就是前些天喊我，宇宙最帅的亮亮那个。

她上个月找的我，联系频繁，所以很熟悉。

她的经历？

和老公做点买卖，一直到16年，现金流没法周转了，开始以贷养债，走上不归路。

去年这会的时候，她老公交通肇事，被判了3年，一个人，带着两个娃生活，还有接近100万的债务。

找到我的时候，债务已经逾期很久了。

昨天她收到了传票和开庭通知。

我给她发了《负债指南158 | 收到法院正式传票，若不出庭，会如何？（随笔）》的链接，她的情况和小温姐差不多。

她说，我会出庭，没想不出。我就是想知道，有没有什么话术可以让我只还本金？我也说不过她们，而且感觉法院也会和她们一伙似的。

我说，话术只是技巧，所有的技巧都只是锦上添花，本质都还是要有货。你这种情况，就去让他判，完了有钱了，再来谈，反正你们啥招都用了，我就这情况，不答应，我就先还别家。

没有套路，就是最大的套路。

很多朋友谈判都痴迷于话术。

就像赚钱一样，仿佛话术就是那把倚天剑。

似乎倚天剑在手，天下你有。

她接着问，那我出庭时，我的语气是横着来，爱咋咋滴，还是一直要哭腔？

我说，不卑不亢，平常心。法庭讲证据，你哭也没用。

她问，有调解环节吗？法庭上不是马上就判吧？

我说，有一个流程，然后原告被告分别陈述，你有说话的机会，就是最后证据确凿了，就判决。接着2年内，原告可以申请强制执行，基本你接下来就失信名单了。

她问，他们告我就是要一次偿还，分期不可谈吗？

我说，判决完了以后一样可以谈。

她问，被失信和黑名单一个意思吗？

我说，其实没有黑名单这个说法，有且仅有失信被执行人这一个。

她问，失信后，用身份证办业务的地方都不能用了吧？

我说，只是限制高消费，以及各种金融业务往来被中断。

我喜欢和她聊天。

每次都是带着问题来，带着答案走。

有朋友建议我，把岸在脚下走上正规军的道路，团队化经营。

而不是闲云野鹤，做一个游击部队。

我拒绝了。

原因？

第一，每每去到一个陌生的城市，我喜欢让当地人带我去一些犄角旮旯，吃那些没有名气的苍蝇馆子，我觉得那是那些大的KA连锁餐饮给不了的体验。环顾四周，这些苍蝇馆子，没有对手，因为他们带给客户味蕾的体验，是一种深入骨髓的记忆。吃的已经不是食物本身了，而是那种情怀？

论负债咨询服务本身？

谁能做到和我一样，手打的一对一方案+后续答疑，只要我看到信息，基本就是秒回复。

真诚，专业，利他，毫无保留。

论文章的内容？

在这个高度垂直细分的领域里，我写的频率、长度、质量，不谦虚的说，我想问问，还有谁？

第二，我的目标不是赚到花不完的钱，我对钱的态度是按需赚钱。把欲望收起来，其实生活真正需要消耗的钱很少。所以我只需要不浮躁，安安心心的替大家学习？我想要的一切早晚都会来。

试问，假以时日？

我的客户里总会有东山再起的吧？那个时候，无论我在天涯海角，我想他都会来见我。

至于钱？

难道不是只要我要，只要他有？

我还需要做贱自己，卖什么货？

我不就是最值钱的吗？

所以，环顾四周，我没有对手。

这份克制，这份坚持，这份远见。

万里挑一。

一旦走上正规军的道路，我面对的就不再是业务本身，而是融资、管理、处理各方面的人际关系。

那个时候，岸在脚下就变味了。

我们要承认一件事，我们是普通人。

蓝大哥，东北汉子。

债务规模68万。

准确的说，是他媳妇的债务。

经营着2个小店，疫情的影响，每天的营业额相比之前少了4分之3。上个月找到我的时候，他徘徊在是否逾期的交叉口，我在方案里把2个方向都写上去了，他说他思考一下，再做抉择。

然后，他就去力挽狂澜了。

前些天，来和我说，他做好选择了。

昨天找我的时候，给我发了一大段话，后面说的啥我没记住，第一句我记住了。

他说，亮亮，叨叨两句，忙可以不回，就当我自言自语了。

我这人比较怪，你越是替我着想，我就越要回你。稍空闲了，我送给他一个表情包，左耳进，右耳出，很萌。

闲聊了一段，我挺佩服他，都说夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞，他把嫂子好好的保护着。

我说，以前我老大说，北方人重情义，南方人重利益。其实这个也是一个大概率的问题。

他给我讲了一个故事。

他说，我之前有个发小，算是个小富二代，成天心比天高，后面家道中落，车、房子啥也没有了。我那些年就救济他，前几天看了下账，得有10几万吧，我主要可怜他媳妇孩子，他媳妇挺不错的，他有钱时候找上的，现在他这个鬼样子，也没说放弃他。

我说，你这么做，他的亲戚都不一定能做到。

他说，年前他找过我，和我讲，他的债还完了，我挺惊讶，是200万左右的债务，他干什么买卖，居然还完了？知道我出问题了，想帮我，我说行。他告诉我，用拼多多的码给人家X钱，我拒绝了，我当时和他说，你这样不负责任。如果你进去了，你媳妇这还咋办？你还有个老母亲，他和我翻脸了。

我说，就怕有命挣钱，没命花钱，都去吃牢饭了。

他说，前几天 ，我接到他媳妇电话，哭着和我说，他进去了。

我问，这得判多久？

他说，我托人问了，估计保守10年。

他说，他媳妇说继续等他，真的佩服，他孩子才8岁，我偷着又给了他妈妈1万块钱，这是我最后的力量了，仁至义尽吧！

我说，这些都是种下的福报，我觉得会还回来的，报不到你身上，也是报到你小孩身上，倒不是迷信，我挺信这个。

他说，这些我都是不图什么的。人这一辈子，总有人要托付感情，有些人要和他付出，最重要是找准自己的位置，去担当，希望我自己能熬过去。

我说，一定能过去的，我看我爸身败名裂过来的，除了身边的亲人，其他都是假的。

他说，你说的真对，这次的事情，也是对身边人的一次筛选。

我说，你只要站起来了，以前的事没人记得，也没人敢在你面前提，就算提，也是跪舔。

他说，你这句话说到我心坎里了。

我说，规划好前面的方向，按部就班的走就好。就像你说的，说不定哪天就爆了，就有转机，自己一直做的业务突然火了，钱就一下子就赚多了。

他说，和你聊完，我的信心又足了。和催收周旋又有啥意思，赢了能怎么的？

我说，大家都是可怜人，说实话。

还是建议我走正规军的那个朋友。

他问，你每天跟我们这些人聊天，是怎么转移负面情绪的？

我说，不聊情绪。

我跟小蕊很熟悉了。

熟到什么程度呢？

可以开车的地步。

就是我说，我给你订机票飞过来深圳，她立刻给我身份证号码这种程度。

她很坚强，被养父母抱养，养父母也早早的走了，去年摊上了事，惹了点债务。不过，她那都不算什么大事，奔驰一卖，还剩不少，就凭她的颜值，还是能挑一个过日子的。

前些日子，她给我打过来语音电话，我给挂了，我问她啥事，她说没事，就是想聊聊天。

很晚的时候，我出去开车兜风，确定她还没睡，给她打过去，结果才知道下午一阵负面情绪，想找我排解排解。

我说，若我们之间是单纯买卖关系，我没有义务听你的负能量，只有义务回答你的具体问题。若你把我当朋友，我可以倾听，但是你是不是应该问问，我那个时间点，是否方便接电话？

什么样的价钱，什么样的服务。

198。一对一的方案+后续答疑。

贵吗？

我不知道。

负面情绪？那不是我的事。

咨询，你要知道你自己看的见的问题是什么，别人才能帮到你。

昨天我又浮躁了。

我去B站研究别人怎么做视频，在想我要不要做视频。我在沙发躺了半个小时，想通了。

我不适合。

我擅长面对面交流，但不擅长面对镜头，那种不自在的感觉，会让我无法放松。

而不放松，就没有好的作品。

文字很慢，但文字能让人遐想。

大家吃着鸡蛋，会想下蛋的鸡长啥样？

一旦见过，会发现鸡也不过如此。

我要继续成长。

等有天，我们从负债中走出来了。

我们见面了。

要对得起大家，

对想象中的那个亮亮的崇拜。

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1、以上名字均为化名，亮亮除外。

2、一对一咨询方案收费，无售前。

我是岸在脚下！我会在这里

陪伴着你走过一切迷茫，走出失败，走向希望