负债指南30 | 催收的电话都正常接，实在不知道说什么借口了

有朋友在看了亮亮的内容后，

对催收的恐惧感也放下来了，

可是又有了新的疑问，

“亮亮，催收的电话我都正常接，接了多次以后，实在不知道说什么借口了”

今天我们就来聊一聊这个问题吧！

01借口

百度百科一下借口的解释。释义：承认活动本身是错误的或不正当的，可当事人以非真正理由或假托理由否认其应当承担责任。是自欺欺人的理由。

用借口这个词本身就是自己心虚！

亮亮多次跟朋友说过，亮亮把这些都告诉大家，绝对不是要大家反催收，行行都困难，大家也都是为了生活！绝对不是要大家就打死不还钱，而是如果现实真的事与愿违，特殊时期只能特殊手段！

该还的钱，在合理范围内，都必须去承担，必须去面对！

02催收

催收的本质是销售！

而电销就是销售行业里成本比较低的一种销售方式，13年的时候，互金行业刚刚崛起的时候，亮亮同学的姐夫，三个人的创始团队，代理某银行下面的一个贷款产品，一年多的时间，完成了原始积累！

可能亮亮说出来这个产品，就有不少朋友都是他们的客户！

亮亮去过他们公司参观，人员流动性极强，一个人进来，前三个月不参与末尾淘汰制，低底薪加高提成，第四个月开始末尾淘汰！招人时候宣传都是，干不到月入一万，自己走！

催收其实也是如此。对于刚刚逾期不久的客户（三个月以内），行内的话就是前排M1M2后排M3M4，M1M2讲究快狠准。刚入行的新手，可以通过勤能补拙，每天打海量逾期朋友电话，从而达到回款的目的。而后排，主要更有技巧性的催收！

03话术

就跟所有电销公司培训时候一样，公司会整理出来很多话术，让下面的人去记去背，最后举一反三。

也有朋友问亮亮，接催收的电话，有没有什么话术？

亮亮说没有！最牛逼的套路就是真诚，撒一个谎总要用N个谎言才能盖过去。人就是这么奇怪，当你把底牌亮出来的时候，他反而会觉得你仍然有后手，当他继续琢磨你的底牌的时候，本来没有后手的你，还真的就有了后手！

大多数朋友其实都是有积极还款的意愿，只是生活常态就是如此，不如意的事十有八九。

如果说硬是要有什么话术，在话术之前就是你的心态，无论电话对面的他说什么，你都记住，心不要乱！就像心爱的她，在电话那边说不爱你了，你也强忍住泪水，电话挂断再哭泣！

刚逾期的时候，不是孙子也要装孙子，我们也确实是在刚逾期的时候，急的四处找钱，求爷爷告奶奶！

逾期一段时间后，事实是怎么样就是怎么说，还是一定还，走起诉就走起诉。所有的话，都不卑不亢的说，不要发脾气，不要生气！

ps.我本来不愿意写这篇，总觉得影响别人的蛋糕，所以不能写的太多，有些话就不在这里说了。

结语

面对催收的电话，不要谈借口！就跟我们买东西一样，可能因为导购漂亮就找她买了，提成就给她拿了。面对催收也是如此，实情相告，更多的精力不应该花在反催收，而是努力赚钱，翻转现实！等手里钱够还某平台的，也许是因为这个催收的声音好听，答应了咱们协商的条件，就找这个催收还上了！

亮亮再次强调，不要做立牌坊的婊子！有朋友跑来跟亮亮说，这个利息咋高咋高，想直接不还，亮亮现在基本都直接拉黑。说政策，他们比我们加一起都懂政策，想要不还，就先不借！

至于亮亮说平台方最后可以协商还本金或打折还的，大家想想，你朋友借了你十万，拖了你三年五年都没还，这个十万在你的世界里，能回来的是不是都跟捡回来的一样？

而要到这一步的朋友，他们经历过的苦与难，你又是否知道呢？

我是你们的负债上岸导友，岸在脚下！

如果你有负债相关的问题，可以咨询我！

我相信没有负债，我们一定会更好，谢谢大家！