亮亮随笔 2020.12.10
和妹子一起打包完快递。
她特别的细心。
她说，我一想到我的客户用我推荐的化妆品，然后皮肤护理的越来越好，我会有一种发自内心的喜悦感，接下来的包装盒我想定制一批粉红色的，里面我要写一封信给她们。
没敢打击她的热情。
我心里在想。
你有考虑过成本吗？
时间成本，资金成本。
不要搞的花里胡哨，咱是卖货的，就踏踏实实的卖，你想的这些都叫锦上添花项，现在最重要的是积累客户量，把控好产品的质量，这些才是我们的生命线。货有问题，就是你的盒子再漂亮，又能咋？
我在一旁休息。
她拿着手机在回信息。
她说，有人找我，说要做我的代理，我要怎么回复他？
我说，先不要答应他，说等年后，我们再放开收代理，和他聊天的过程里，找机会窗口逼单，让他找你买一单体验体验产品。
最后？
那个客户要了2根口红。
兰蔻02、雅诗兰黛333。
收了400块多点。
其实也就赚几十块钱，她特别开心。
我说，你现在这个感觉，就和去年我的咨询业务破冰的时候一样，即使是一单，内心也会充满喜悦，觉得怎么这么神奇？彼此素未谋面，他居然给我转钱了，哇塞！
她说，对阿，对阿，就是这个感觉。
我说，慢慢做吧，这才刚刚开始呢，你把你层面的事情做好，这两个月好好做准备，估计年后才会上轨道。
她说，我能问个问题吗？
我说，你问。
她问，为什么不收刚才那个人做代理？
我说，实体的项目，后端的供应链特别重要，就像我以前卖菜，市场部能拿回订单来，但是供应链可能跟不上。你不要觉得自己是超人，即使你一天时间都ALL IN进去，始终吞吐量还是有上限的，这个时间点的订单，你开着玩玩。给我点时间熟悉产品，打磨供应链。
她说，你也是厉害，之前化妆品都没有碰过，这才十多天，你都认得出很多产品了，再往下了解，你肯定能把化妆品的成分都了解透了。
我说，到了解成分的阶段，那是要做自己的品牌了，不一定能到那个程度。至于认得出，这个就是用不用心的问题，以前老大让我去市场开档口的时候，我一个菜都不认得，那不也是慢慢学。只要你真的想做成一件事，这些都不是难事。
她说，你下午出去的时候，我写了一篇日记，你帮我看看好不好？
我说，啧啧啧，还会写日记了。
她说，那不是学你的嘛，有感而发。
写的好吗？
说实话，挺不错。
写了1000字左右，情感很饱满，即使有错别字，也让我看的津津有味，其中有一句话让我特别感动，她写的比较直白，我含蓄一点表达，大概的意思就是，我觉得我是一个特别幸运的人，一段坏的感情是让你将就，而一段好的感情是彼此成就。
她的原话是，我感觉自己真的很幸运，有一个我要做什么，他都能帮我去实现的男人。
我说，写的很真诚，写给自己看的话打满分，若是发在朋友圈的话，要适当的分下段落，文章的结尾那里不必太卑微，他强任他强，不卑不亢的就好。
她说，我不发出去，就是写给自己。
我说，写日记最大的好处，就是当一段时间以后，回过头看看自己当时写的文字，可以知道自己究竟是进步了？还是原地踏步？
这一个多月以来。
我和杨华联系紧密。
妹子问过我一个问题。
你的学员里面做负债的也有其他人，为什么这一个月找你咨询的单子，你都推给杨华了？
我给妹子找了一张图片。
是其中一个读者给我的反馈。
点名表扬她。
我说，最开始的时候，是因为杨华一直在我身边，我只能找她，后来在这个过程里，我发现进一步的证明了我对她的判断，她是一个很靠谱的人。
昨天也有一个读者找我。
她希望我破例再接她的咨询单。
我和往常一样，提议把杨华推荐给她，她的意思是，现在生活没有保障，看了我的文章，信任的是我。
我说，不好意思，我承担不起您这份信任，你找别人吧，我真不接新的单子了。
她说，我知道你最近状态不太好，我能自己解决的我会自己想办法，只是有些东西不太懂，有时候想找个懂的人问问，我也不想给别人添麻烦，主要是感觉你比较靠谱，你说的话，更能让我信服。
我说，不赚生活没有保障的人的钱，你的问题也不是我的问题，我说的很清楚了。
她说，我明白了，挣这个钱，良心过不去，那你把学员微信推给我吧。
错了。
不是良心过不去。
而是这一年，我悟出来一个道理，人穷都是有原因的，其中有一点，就是学不会感恩，不会换位思考。过去总有一种感觉，收了200块，我整个人就卖出去了，恶心一点的，没有秒回，就给我弹视频、弹语音。
我把聊天记录发给了杨华。
让她自己选择接不接。
最后她也选择不接。
她说，她这样的我觉得我也承担不了，不接了吧。有的人就是一些牢骚，其实有很多是动脑子就能解决的问题。可能是因为当下负债了，身处的这个环境，这个事他就不愿意动脑子了，什么事都指望到这个198上。
前些天。
杨华也有过牢骚。
给我发了很多信息。
核心的问题回归回来，都是钱。
我们要和自己做对比，现在已经不是赚快钱的时代，都在蹲下来深耕，做积累。好好想想，自己过去年收入的峰值是多少？为什么赚到过，却又没拿住？仔仔细细的去剖析自己，一刀一刀的对自己开刀。
当然，对她我还是很有耐心的。
因为我知道她在我身上下注了。
精神上、金钱上。
我说，所有的问题，就是回归到一点，赚钱太少，难过的时候就是难过，接受这些情绪。这周开始，我会手把手带着一起引流卖化妆品的流量，没有别的速效药。
她说，确实没有别的速效药，一切也都是因为挣钱太少。想想你能把岸在脚下，做成当前这样，真的很了不起了。
我说，岸在脚下，比美妆要难。做咨询即使做的再好，身边的人也没办法成为你的客户，并且没有复购率。
她说，化妆品这个肯定可以有回购，但是这个负债怎么也没有回购。
我说，咨询这个主要价格打不上去，人的后续服务太麻烦，不过现在有一单，你就做一单，刚好把这个引流前期给平稳过渡过去。
她说，我觉得还好，而且你给我的感觉，就是在困难的时候伸过手的人，如果你愿意，我就愿意一直和你做朋友，就是这种感觉。
我说，你都越来越理解这种感觉了，希望美妆过几个月，越来越顺吧，后面你要试着自己调整调整，明年美妆这个事，跟着我的节奏，目标应该利润15以上，不然我觉得不合格。
她问，15以上是什么意思？
我说，一年挣15万以上，15除以12，就是一万多点，如果一单利润300，就是一天一单，从结果逆推回来。
我一直都表达过一个观点。
我想做追随者，而不是开拓者。
从这点来说。
杨华是对的。
真经在哪里呢？
在那些起点和你接近，但总是快你一步的人手里，紧紧的跟随他们，一定可以拿到自己想要的结果。
关于收代理设门槛。
妹子并不完全理解我。
我是理解她的。
所有常规的正确，合理，合规，注定与赚钱无法兼容，正是因为做了别人不敢做的事，承担了别人不愿意承担的风险，付出了别人不愿意付出的代价，才造就了千差万别的人生，重点不在于做的事，而在于人的认知上。
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PS.文章为自己而写，不取悦任何人。
妹子的微信二维码如下。