第四十五卦萃 泽地萃

第四十五卦 萃（cui）289 泽 地 萃 ䷬

【卦名及卦辞简释】

萃卦下坤上兑，兑为泽为悦，坤为地为顺，欢悦而顺从。“萃 者，聚也。”萃卦即揭示事物“会聚”之理。萃封是论述君王与天下贤士及英雄豪杰聚萃于朝廷一堂之卦，此卦中谈了君王们应如何在这些聚萃中发挥作用以及如何应付一些发生的情况。从这一卦中， 我 们 可以体悟到一些如何处理日常的人际关系的一些原则。

*在生活中要广结人缘，努力建立强大的关系网289

《萃》卦，阐释群体的结合原则。相遇而志同道合，相聚结合成群体,力量集中，就容易干出大事业。这启示我们，在生活中要努力建立起强大的关系网。下面的这个故事就阐释了这方面的理。

迪克一直在一家大公司做初级会计的工作。在公司各部门几经调整之后，他感到各方面的业务都应付自如了。他希望从中西部调到佛罗里达州去，因为他同他选择的这个州的各家公司都没有任何联系，也只能给他所知道的各家公司写信和与职业介绍所联系，但都没有得到满意的答复。于是,迪克决定通过关系网来办这件事，他动脑筋收寻了一下他所能利用的各种关系，最后 列出了许多人的分类表，从这些分类表中，他选出可能帮上忙的一些关系。然后,他记下了这些人，他们直接或间接地同他想去的佛罗里达州都有联系，且同会计公司有关。最后他再进一步考虑，他们中间哪些人同会计公司联系更为密切，他选中了两个人。一个是他的老板，史密斯先生;一位是南希，他妹妹的好朋友。他的下一步行动，也是最重要的一步就是找到这能够帮助的对象，以换取他的帮助。而一旦这个被他帮助的对象需要得到帮助，他就去以报答的方式使他的愿望实现。他知道，南希对参加一个女大学生联谊 会很感兴趣、办法终于有了，富兰特里蒂的一个弟弟的妹妹埃莉，是这个联谊会的会员。他认识富兰特里蒂的一个兄弟埃伦，他的表妹正好是这个联谊会的成员，迪克结识了埃伦，通过埃伦介 绍南希见到了他的表妹和联谊会的委员。南希为此举行了一个晚会，并在晚会上把迪克介绍给她的父亲。尽管这位律师同在佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接的关系，但他在那的律师 圈子里很有声望，通过他的一位朋友的帮助，找到了一家职业介绍所的总经理，并通过多方努力使迪克终于得到了满意的职位。

你的进步，无论是职位的升迁或是工作的变动，得益于你各方面的社会关系。调查表明，通过朋友和亲戚的帮助得到好职位的人，较之于通过其他社会关系，成功的几率要高得多。为了发展，你需要社会的帮助。你的聪明、才智、受教育的状况,工作上的勤勉，鲜明的个性特征还不足以使你为社会所承认，你还必须让更多的人了解

你。

要使别人了解你,并不是一件十分困难的事情，你所需要知道是一些 方法，这些方法在你爬上成功的阶梯时会对你有所帮助，你必须懂得怎样寻找让别人了解你的机会，同时设法使别人了解 自己。

首先让朋友、亲属、俱乐部的伙伴知道，你正在设法找新的工作。你需要一个人际关系的联系网，无论你的名声如何，权势多么显赫，你的老关系总会通过这样或那样的途径对你有所帮助。这种途径的最重要的经纬线是，由权力和信息的聚合物产生的。不过这种关系网中，还应考虑到一些相互作用的方法。这种关系网的作用涉及你自身素养之外的领域。这种关系网，不是各种乱 七八糟的社会关系的大杂烩，而是同你的目标相联系的,一种由各种关系组成媒介，这种媒介的作用有时是非常大的。

为了充分发挥关系网的作用，你应很好记住这样一些重要的原则：

⑴列出一张人名表,表上列出同你所希望接触的社交领域有联系的人。挑出最有可能助你一臂之力的人。

（2）为了建立关系网，你应善于把自己同别人联系起来，你可以通过公司的同行，建立同别人的联系。

（3）让更多的人了解你。不论你要想向哪一个方面发展，你必须让自己和自己的成就为别人所了解。最重要的是使决定你命运的人了解你。当然，让他们知道你的存在是你自己的事。但你必

须让别人发现。因为不论你工作如何勤勉，长得怎样漂亮，你抱负有多大，如果你从上午9点到下午5点，一直待在办公室里埋头苦干，那么，你就根本无法实现你的目标。记住人缘好也会帮助你实现自己的目标，如果你一天到晚粘在办公桌边，只会使你的发展最终停止。

（4）显得更忙碌些。在工作一两个星期后，抽出时间把你在公司每天的日常工作分析，研究一下，你会吃惊地发现，你活动的范围很小，每天都是一样周而复始地循环。现在你要首先考虑的问题就是使这些白白浪费的时间为你所用，今后不论你走到

哪里都带上点东西，文件、表格、信件等等。你应把这些事先准备好的东西，放在你办公桌的抽屉里，没人会注意到自己每天重复的事，久而久之就养成了习惯，这样带着东西到处走都是有目的的，是为了使每个人都看到你非常忙碌。

你应比你的同事早上班,晚下班，许多高级管理人员都是在这一时间上下班，他们会看到你，并注意到你手里拿的东西，这些都足以表现出你的抱负和进取心,例如研究生的教科书（如果你在研究生院读书）是最好的，或是同你专业有关的杂志。

〔5）找机会与髙层领导接触。尽量避免公司内部的邮件来往，把需要报送的材料亲自送去，这样做有两个目的:首先这会提高你在别的部门的知名度，最终将把自己同那工作的人联系起来，建立起自己的信息渠道。其次，你将接触到一些高层领导人。尽力设法不让你的文件被秘书在接待室里留下来，找理由由你亲自将东西交到副总经理手里。不要只是把文件交给他，而要表现出自己对情况很了解：“史密斯先生，这是你要的有关包装工场的材料。”而且要表现出你办事很有效率：“我已根据货物的种类分类，标出标签名，我希望会对您查阅带米方便，如果你有什么问题请告诉我。”

你经常同经理保持接触是必要的，这样做一方面可为经理当助手，另一方面可表现你的知识和才华。

（6）把自己同组织、团体联系起来。记住，你现在的工作不是你非得要处于一生的岗位，除此之外可能还有更理想的岗位。因此，你应把自己同组织、团体联系起来。在你力所能及的范围内试着参加产品的设计和制作，结交更多的同行，大多数协会办有月刊和协会动态，不论何时，只要你取得了一点成就，应争取在这些刊物上登出来，你的文章并不必一定要同本专业和工作有关的题目。相反，你可提到，你协助当地法警办了件什么事，或是你被邀请参加某个讨论会或座谈会。其目的在于提高你的知名度。

的确，上面这些活动都要花费大量的时间和精力，而且这些活动一时不会看到什么实际的成效。

直到在自己的专业方面达到一定的水平，并取得了一定的成就，你应靠写文章、交谈、演讲来表现你的成就。这些活动可增加 你自身的素质，扩大你的社交活动，提高你的知名度，给别人一种向上追求的印象。

最后，需要注意的是，相遇而志同道合，力量集中，必须强调动机的纯正，避免狼狈为奸，偏离正道。

* 让别人愿意和你交往，获得朋友的好感 294

《萃》卦阐述聚集的问题，群体结合的原则，指草的丛生状态引申为聚集。人以类聚，物以群分,类群表示的就是聚集。自然，社会都是在聚集的状态中生存、进化和发展的。《易经》认为群体结 合不易，稍一不慎就会出事，所以提醒要守正防患，时时注重获得朋友的好感。

在现实生活中，人们大都渴望获得他人的好感。这是人的一种基本需求。获得朋友的认同、赞许，从而得到内心的平衡，产生成功的满足感也是现代人心理渴望的具体表现。我们究竟 怎样入手，才能走好人际交往这步人生中的大棋？

为了赢得朋友的好感，以下要点不能不铭记于心：

（1）塑造良好形象。

要想让朋友对你产生好感，首先在主体身上要有好的“影响源”，即形象设计和内在素质。朋友的好感只能从自己本身的良好形象和文明的言行中产生。只有做到谦虚不自卑，自信而不固执，倔强而不狂妄，才能给朋友留下好的印象。

（2）注意积累知识。

世界上没有哪个人喜欢知识贫乏，只有学识丰富，思想敏捷，兴趣广泛，才能提高自我价值，吸引众人。

〈3〉心地诚实,待人诚恳。

心地诚实，待人诚恳，做人正派，这是被人了解和受人欢迎的开端。如果不说真话，弄虚作假，朋友就会不信赖你，觉得你不可靠，时间长了就会疏远你，厌恶你。

（4）乐于帮助他人。

个人的力量总是很单薄的，当面对生活中的种种问题时，每一个人都需要朋友的帮助。因此，一位哲人说过,人生的旅程是在朋友的扶持下走完的。当一个人对生活中的某一问题无力解决时，我们如果能够伸出一只热情的手，无疑会给对方以极大的力量与信心。特别是当一个人遇到挫折，处于逆境之中时，如果我们能够热情帮助朋友,朋友定会对我们产生强烈的好感。同时，当帮助朋友之后，人人都会产生一种觉得自己很高大的感觉，而当朋友又对我们报以微笑时，我们会觉得这个世界是那么的美好。这对人的自信心的确立是极其有益的。

然而，很多人都忽略了帮助朋友这一最简单的增进吸引力的方法。他们在抱怨人们缺少友情的同时，自己却不愿意对朋友付出一点点的友情，即使是举手之劳也不肯帮助朋友，正是这种心理 将他们自己拒于友情的大门之外。正如戴尔.卡内基所言：“你要朋友怎么待你，就得先怎样待朋友”。

（5）兴趣力求广泛。

爱好和兴趣是相识他人、广交朋友的一个很好的“媒介”。如 果你喜诗爱画，能歌善舞，集邮、摄影、体育样样都懂一些，你就同朋友有了 共同的情趣，共同的语言，共同的心声，无形中也在你和 他人之间逐渐架起了一座友谊的“桥梁”，朋友也将会对你逐渐产生好感。