周忠演讲 | 整装，是入口，更是风口（7月20日玛格之玛菓整装品牌战略发布会）

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尊敬的唐总、谭总、唐人老师、卢总、韩总以及各位朋友，大家好！非常开心今天能够参加玛格旗下的玛菓整装品牌的发布会，我是泛家居圈周忠，今天希望跟大家就整装发展趋势做一个简单的分享。

我今天分享的主题是：整装，是入口，更是风口

我会将其分为三个板块来分享：

1.整装，是入口，更是风口

2.目前进军整装的几种力量及主要的做法

3.玛格切入整装的比较优势

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整装，是入口，更是风口

我们应该深有体会，如今中国的家居建材家装产业的发展大势，整装已经成为一个重要的入口，但在我看来其不仅是一个入口，更是一个风口。根据最新的统计数据显示，如今的整装市场容量大概有1.6万亿，且该数值仍在还在不断的增长，所以整装不仅是中国家居建材家装业发展一个新的重要入口，而且是一个重要的风口。

那么整装为什么会流行起来呢？我认为原因有三，第一是消费的需求；第二是行业的发展与企业发展的需要；第三则是整装本身的优势。

首先是消费需求的升级。随着90后、95后甚至00后的新消费群体兴起，家居建材家装行业迎来消费升级在所难免，一站式消费也将逐渐成为主流，这种省心、省力、省时的这种消费模式将会是未来的大趋势。

继而就是行业与企业自身发展的需要。全屋定制家具产业目前为止经历了近20年的发展，特别是经过2017年巅峰式的发展，虽然自2018年开始行业的平均增速在下滑，且去年由于特殊的形势更是达到了最低点，但这一切都很好地证明了整个行业出现了发展的瓶颈。因此全屋定制家居产业想要突破瓶颈，突破目前天花板的话，就必须要寻找一个新的发展突破口。不管欧派也好，索菲亚也好，尚品宅配也好，玛格也好，它们其实都在寻找着一种新的可能性。而拥有庞大的市场需求的整装市场，将很有可能成为整个全屋定制板块的一条新赛道，一个新的突破口。

此外便是企业发展的需要。欧派便是这方面很好的例子，欧派在2018年上半年就推出了整装大家居，直到如今其发展形势仍然有着很好的状态。数据显示，今年的上半年中，欧派整装大家居的接单额就已经超过了10个亿，这一切都向我们证明了将整装推进到整个大家居当中将会是一个新的风口，是推动企业发展的正确战略选择。

第三个原因就是整装本身的优势。众所周知传统的家装存在很多盲点、痛点以及难点问题，比如不透明性，信息不对称性等。而如今整装就能有效解决这一类问题。整装家居所包含的设计一体化、交付的一体化、施工的一体化、服务一体化以及交易的透明化等一系列新型的整装的优点将成为不断提升消费者家装体验的一种解决之道。

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目前进军整装的几种力量及主要的做法

第二个方面我将分享一下目前在进军整装的几种主要的力量和主要的做法。根据目前的统计，大概有7股主要力量切入了整装市场：电商行业主要有阿里巴巴、京东及苏宁易购；地产与地产服务行业中主要有碧桂园、万科和贝壳找房；建材行业有东鹏与惠达；家装行业主要有金螳螂、业之峰与东易日盛；家居卖场以富森美和红星美凯龙为典型代表；成品行业主要有顾家和林氏木业；而全屋定制则是有欧派、尚品宅配以及今天的主角：玛格。以上都是目前进军整装行业的主要力量。

此外，最近有两个家居行业的大事件大家都略有耳闻。一个是贝壳找房以80亿收购了圣都家装，这无疑是地产服务巨头对整装行业的进一步渗透，另外一个则是京东花费了12亿战略投股尚品宅配。这两个案例最能说明目前进军整装各方力量风起云涌的局面，7种力量进军整装的做法都不一致，各有特色。今天我将重点分享一下全屋定制家居产业进军整装的一些做法。

正如刚刚提到的欧派，自2018年开始切入整装大家居到今年上半年欧派已经取得了相当好的成绩，其主要做法是联合各个地区的龙头家装企业进行横向合作，强强联合。而尚品宅配的做法则比较独特，主要是通过自己的力量去做整装，通过最新的BIM科技去推动传统家装业的革命。关于玛菓的做法，经过多方面的了解以后，我认为其做法应该更偏向于欧派一类。

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玛格切入整装的比较优势

最后我将重点分享一下玛格切入整装的比较优势。

最近与朋友聊天的时候大家都在讨论，如今至少有7种大力量在做整装市场，那么哪一种力量最被看好呢？作为第三方媒体平台，我最看好的是以欧派、索菲亚、尚品宅配及玛格为代表的整装的力量，为什么这么说呢？因为我认为定制家居企业拥有的核心定制基因，这是一种其他的产业所无法比拟的优势。

首先何为定制基因呢？这是一种很独特的思维和实践，是定制家居产业相对于其他家装企业的一种核心竞争力。正如我们所说的大规模个性化定制，这种以消费者体验为出发点，把传统的成品产品推进到定制的消费者个性化需求为终极目标的思维，包括制造的实践、前后端的一体化以及后面一系列的交付服务的体系，这种体系是其他的产业所无法比拟的。

第二点便是运营模式。其实玛格推出的这一独立的系统和品牌“玛菓”，其做到的不仅仅是玛格跟家装企业的双赢，更是玛格与企业及消费者所形成的三赢！在玛格独特的营业模式下，从最初的b2c商业模式到如今的玛菓的F2B2C,这种基于定制和家装结合的整装运营模式，将会是家居企业创造价值的一种新尝试。

第三点是玛格优越的产品体系。拥有着18年定制经验与7大产品系列积淀的玛格，在今天发布了玛菓的整装产品体系后，相信玛格多年形成的积淀将会成为玛菓成长的爆发力，培育这棵小树苗茁壮成长。

第四点是智造体系。目前玛格在全国拥有三大智造基地，强大智造能力对于整装定制家居产品的竞争毫无疑问是一个核心优势。

第五点是交付体系。在传统的家装领域里有个拉低消费者体验的地方，就是在定制类的产品对内的交付方面会存在很多的消费者难以控制的问题，而以玛菓这种全屋定制的思维和实践去处理交付体系的话，跟以传统的思维去处理交付体系是完全不一样的，其相对于传统的交付体系将更具有竞争力。

最后一点是服务体系。其实传统家装也好，新型的整装也好，包括全屋定制也好，服务是根本。所有的制造商最后都会变成一个服务商，因为无论是前端的设计或是信息化的程度，到最后要面临的仍然是服务的问题。而玛格的服务体系向来皆是颇受大众赞誉的一点，这也让玛菓品牌的诞生再无后顾之忧。

以上主要谈及了玛格切入整装的一些比较优势，我认为目前为止，玛格在整个战略布局上，基本上已经完成了框架。在纵向玛格基于18年的全屋定制与在七大产品系列基础上，实现了往上方层面的战略突破即推出高定子品牌玛格.极，在横向方面，玛格今天也对外全面发布了横向发展品牌“玛菓”，至此玛格的框架无论是纵向还是横向都已经实现了较好的战略布局。