融资首发 | 以对话小说为IP，「快点」想通过竖屏剧破圈

快点已经积累了上百万部对话小说，对这些小说的影视化是快点目前最看重的业务。它想凭借竖屏短剧，走向大众的视野。

作者 | 张嘉亮

编辑 | 张友发

这是「新商业情报NBT」报道的第601家创业公司

《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）获悉，快点已于去年三季度完成由红杉资本中国基金领投，GGV纪源资本、晨兴资本等老股东跟投的近亿美元C轮融资，本轮投资将主要用于竖屏短剧制作和市场推广。

快点成立于2017年5月，创始人兼CEO张锐曾任人人网高级产品经理，创立过语音+图片的社交产品啪啪。快点最初定位UGC对话体小说平台，通过上线条评、合写、配音、尬演等功能，丰富用户互动和体验，快点成为对话小说领域的领先者。

2019年，快点开启了视频化进程，推进平台的对话小说改编成竖屏短剧，并在今年年初将拍摄权限开放至UGC。开启视频化后，快点的对外分享量增长数十倍，带来了大量自主新增的用户，推动DAU由去年的170多万上升至500万。

但这还没达到张锐心目中的“破圈”，他希望下半年推出的快点自制短剧成为爆款，从而推动快点进入大众视野。

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故事的碎片化

对话体小说在2017年成为网文创业的新趋势，快点等多个对话体小说平台获得融资。在互联网内容碎片化的背景下，故事的讲述也在碎片化。张锐认为，传统小说的铺垫很久，快点主要用户95后和00后生活在内容过载的时代，可以很快理解小说的背景，更喜欢对话小说这种爽点多、代入感快以及交互更好的阅读体验。

到今年，此前的一批对话体小说平台倒了一片，成规模的平台只剩快点还在存活。张锐认为，这是因为其他平台更像内容公司，目标是产出高质量的PGC作品。而快点更重视产品体验，持续在做更新迭代，并且稳固UGC内容。“我们不对内容负责，只对用户负责。现在我们在对话体小说领域近乎是垄断的。”

目前在内容布局上，平台上的对话体小说数量已经超过百万部，每日上线两三万部小说和数千集短剧内容。快点在小说和短剧上均有分男频版和女频版，作品类型有青春校园、都市生活、偶像情缘和霸总专场等。

平台用户总量为4000多万，男女用户数量的的比例分别为35%和65%，其中20%多的用户都写过自己的作品。平台依靠算法向不同的用户推荐作品，机器认定的好作品也会被给予更多的流量。

为了提升用户阅读时的代入感，当用户选择微信或者QQ账号登陆平台时，对话小说的界面也会相应匹配起来，而主角也就是“我”通常是在对话页面的右边，让读者以主角的视角来推动剧情的发展。在合写功能中，参与的作者代表不同的角色，通过打字聊天的方式便可以完成一部作品的创作。

张锐更愿意把快点看作是一个类似B站的内容社区。平台的交互分为三个方面，分别是用户和内容的交互，用户间的交互，用户和作者的交互。用户可以评论小说中的每一段，也可以看到其他用户的评论。作者也会根据评论改变对后续剧情的设计，甚至还会把读者拉进小说中合写。

平台还有类似贴吧的讨论区，每个关键词都有讨论版。用户可以关注喜欢的作者，及时看到作者发的说说和作品更新。在快点上，很多用户都会互相关注，这也形成了一个又一个的小圈子，很多作品也是通过这些小圈子进行传播。张锐把这看作公司最大的壁垒：“快点是一个拥挤的社区，这样的社区养成是需要时间的，”

在平台上，作者获得的收入来自于广告分成和读者的打赏，流量高的作品，广告分成收入也会更多。快点享有平台上所有作品的版权，同时作品的影视改编权也属于公司。

为了维持作品的质量，快点从2018年开始签约作者，降低小说断更以及烂尾的出现频率。目前，快点的签约作者有2000多人，他们需要保证日更，每次更新都将获得稿费且享受更高的广告分成比例，最头部的作者一年收入将近100万元。

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竖屏短剧

2019年年初，有三四家影视公司看中了快点平台上的作品，认为对话小说的内容形式非常像剧本，改编成本较低，想进行影视化的制作。这让公司看到IP开发的可能性，出于拓展用户群体的目的，视频化成为了快点在现阶段最重要的一个方向。

在张锐看来，快点的优势在于拥有源源不断的原创IP，视频平台每年购买IP的成本可能都达到总利润30%至40%的水平：“其他平台也有类似于视频短剧的内容，如果我们有IP优势，那么我们为什么不自己做？”

和其他平台相比，快点有机会打造属于自己的内容闭环。快点是平台化的产品，短剧是根据平台上的小说拍摄制作的，目前只在快点上线，用户也是在快点上消费内容。

当下，抖音和快手在直播领域激战正酣，优爱腾投入更多的精力和金钱在精品长剧集上，对短剧都没有投入太多的目光。这也给快点在短剧市场留下了较为充足的空间。

在呈现形式的选取上，快点专注于竖屏短剧，每部包含至少几集的故事内容，和MCN机构通常出品的单个剧情短视频以及视频平台播出的横屏短剧有所不同。

快点从2019年开始用PUGC的方式，与MCN合作在去年暑假上线了一两千部短剧。而在今年，快点将PGC和UGC分开，一方面官方找网剧团队制作相对精致的短剧，预计下半年将上线二三十部作品，另一方面用户也可以对平台上的小说进行影视化制作。

快点在当前阶段自制的短剧主要是悬疑类，剧情相对复杂，一集在5分钟左右，以吸引年龄相对平台用户稍大的人群。每部剧需要投入约5至10万元。“很多人懒得看字，更喜欢看视频，我们平台的用户构成更偏向年轻化，因此想将用户的年龄层往上拓展一些。”

在挑选剧本上，首先考量的是作品视频化的可能性，其次是故事性，“只要阅读完成率和追番率好，快点就会把该作品当作备选剧本”。之后，公司内部负责制片的工作人员会找到专业的摄制组进行合作。

目前，平台上的UGC短剧数量至少是PGC短剧的百倍甚至千倍。在张锐眼里，UGC主要服务于站内用户，而PGC中将诞生头部作品，起到拓展新用户承担商业任务的作用。“我们想要让大众知道快点是一个原创视频故事社区。”

平台会在用户制作短剧的过程中提供协助，比如在演员的招募、剧本的改编以及拍摄方面，未来还计划在平台内上线剪辑工具。有些流量高的小说可能长达300多话，可能在连载的过程中就开启了影视化。这将大大缩短造影视和IP的转化路径。

此外，快点还在尝试制作互动小说和互动剧，用户可以在阅读或者观看的过程中选择不同的剧情走向。张锐表示这不会是一个重点方向，纯互动的内容受众面还是比较窄，大部分人只是想单纯地消费内容，互动更多出于商业化考量，“比如主角死了，那你支付两块钱让他复活就行。”

为了在内容扩容的同时保持社区氛围，直播功能将用于提升视频内容与用户间的互动。剧中的演员会以角色的身份直播，用户可以和他聊剧情，送礼物，主创还将拥有各自的主页，用户可以直接留言，表达对剧和演员的评价。

快点从今年开始积极推进变现，主要方式是为游戏等App打广告，收入占比超过五成，其次有付费会员，预计未来的变现渠道还有游戏联运、直播以及互动剧等，来加快商业化的速度。

快点团队共有三百多人，北京有将近一百人，其中负责短剧制作的部门共有二十多人，在天津的二百多名员工主要负责内容的审核。在获客方面，快点在抖音、快手和QQ空间做广告投放，寒暑假的广告预算相对高一些。

等下半年官方自制短剧上线后，快点计划展开一波宣传，以触达更广泛的人群。在张锐眼里，视频市场的天花板远远高于网文市场，快点的用户数量和活跃度都将再上一个台阶：“我希望快点未来能达到B站一样的估值。”

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