雅居乐刘同朋：做地产界的长期主义者

刘 同 朋

雅居乐控股公司副总裁、地产集团董事长

在采访雅居乐控股公司副总裁、地产集团董事长刘同朋的90分钟里，他数次提到稳健这个关键词。无疑，他深谙雅居乐创始人陈卓林的经营之道。稳健背后，是雅居乐的多面平衡、协同与聚焦。

刘同朋的微信签名很有意思——发烧老刘。所以关于他个人爱好的问题，就没再问出口。很明显，这是一个摄影爱好者。他办公室挂着一副几年前在西藏阿里拍的风景。显然，作为一家“乐活”方式供应商的管理层，工作与生活的平衡，他也是拿捏有道。

站在28周年的历史节点上，粤派房企代表雅居乐正为实现百年老店的战略目标，奠定下坚实的基础。

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主业与多元化平衡

经过多年的发展，地产行业已经进入了新的发展阶段，市场和政策相互作用，导致行业的发展出现了新的变数和趋势。作为地产企业，必须适应这种变数和趋势，并找到最适合自己的发展路径。

2016年，“雅居乐地产控股有限公司”更名为“雅居乐集团控股有限公司”，多元产业全面启动。至今年上半年，雅居乐进行战略升级，全面推出“聚焦主业、多元协同、规模与利润并举”的发展战略，重点构建以大地产为核心的“135”同心多元战略格局和运营体系。其中，1代表雅居乐的大地产主业平台，3分别代表产城、城更和轻资产的代建，5则是雅生活、环保、雅城、资本和商业。

以大地产为核心，聚焦地产主业，实现关联业务协同发展；其目的在于发挥大地产平台优势，整合资源，实现投融资渠道的多元化、产业布局的生态化和经营模式的市场化，最终提高企业的综合可持续发展能力。

目前雅居乐已形成地产、雅生活、环保、雅城、房管、资本、商业、城市更新等几大产业集团协同发展的格局。多元业务优势在今年上半年的疫情期间明显地体现出来，通过地产板块与其他产业的协同，雅居乐的产品服务和财务表现都获得较高的认可。

刘同朋表示：根据市场发展，未来雅居乐将在发展战略、资本、资源、运营、产品、品牌、营销战略等多个方面进行战略升级。“现在头部房企都在做强主业的同时进行多元化尝试，多元化是把双刃剑，做得好对未来抗风险的能力有巨大的帮助，做不好就分掉了主业的盈利能力。所以在多元化的道路上需要考虑业态的生存和增长能力，多元化产业基本成型，可以实现快速自我成长，可以反向支持地产主业，当然前提是主业还需要做大做强。雅居乐多元化不代表未来会无限制地把地产比例降低。未来的五到十年，地产对我们而言还是主业，我们在行业里已经28年了，还是坚定看好地产行业。”

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布局全国深耕重点

在“同心多元”布局下，雅居乐将聚焦城市深耕，优化城市布局，做大做强区域市场，尤其是强化在长三角地区和粤港澳大湾区的投入；将强化在“文旅+城市住宅”的基础上，构建大地产产业生态圈。归纳起来就是：将传统地产做精，将产业地产做实，将代建业务做轻，将城更业务做深，推动企业实现跨越式发展。

今年上半年，雅居乐在实现业绩稳健增长的同时，各项财务指标也持续向好。截至2020年6月末，雅居乐净负债率为73.3%，较2019年末下降9.5个百分点，处于行业内较低水平。同时，集团现金及银行存款总额为464.07亿元，现金短债比接近1.2倍，领先行业平均水平。

公司的稳健发展，得益于一贯审慎的拿地策略和不断推进的多元化战略。

土储方面，雅居乐坚持多方式拿地、拿好地、不拿错地的原则，并聚焦五大城市群及其辐射范围的优质区域，积极获取抗风险能力强的优质地块。为进一步巩固业务布局、拓宽购地渠道，雅居乐还通过招标、拍卖、挂牌、收购等多元方式纳储。

目前雅居乐已进驻全国接近一百个城市，超过两百五十个项目，全国性的布局基本已经完成。我们坚定看好大湾区和长三角的同时，聚焦成都、重庆、西安、太原、郑州、武汉、北京等一、二线城市，也会重点关注强三线。

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重资产与轻资产结合

雅居乐现有的“135”战略业务板块，做到了轻重结合。

刘同朋告诉笔者，“其实目前大部分的房企都在布局轻资产板块，大家比较熟悉的有物业板块、代建板块等。比如我们的代建，储备货值已经超过1000亿。此外，行业内的商业代建发展速度特别快，这点上，我们也将会做一些政府公建，提升多元性，争取可以排到行业前列。”

“我们还有环保这个板块，它是个特殊性比较强的板块，但未来成长性会比很多行业高。大家可能不清楚环保和地产的联动性，我举个例子，比如有被污染的土地，雅居乐可以前期做土壤处理，后期做修复、改造。除此之外，雅居乐环保还做危废、固废、水务、环境修复。以后环保板块的生态产业园项目会在环保的基础上进行多维度的开发，甚至提供一些居民生活服务，建设居民区、商业区的配套，因此与地产产业合作空间广阔。”

所以未来三年，雅居乐预计未来每年增长20%收入，当中多元化增速会较地产快。此外，还看重的是跟地产的联动效应，以及跟业务关联的比例。据介绍，像雅生活目前合约面积超过6亿平方米，其中70%是第三方业务。还有雅城，主营业务是智慧装饰家居和绿色生态景观，母公司提供前期业务支持，后期发展靠自身的可持续性。

今年六月，雅居乐成立了城市更新，截至2020年6月30日，已签订13个正式投资协议，已锁定土地储备建面逾700万平方米，锁定货值近人民币2,400亿元，项目主要聚集大湾区，并深入华北中原地区(包括郑州、西安、太原、石家庄)，全国覆盖5个省/直辖市。

这几年多元化发展下来，雅居乐旗下不管是重资产的主业还是轻资产的其他产业，基本都在各自赛道快速成长。

刘同朋认为，重资产是解决吃饭生存问题，轻资产业务代表的是发展方向。“我认为重资产较难保持持久的发展力，未来长远看雅生活、房管、雅城等这些轻资产产业，它们的市场空间非常大。重资产与轻资产结合，是根基+翅膀。重资产是基础，轻资产可以走得更远。”

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品质与规模并举

入职雅居乐之前，刘同朋在金融行业工作。房地产和金融其实是高度关联的两个行业。他表示：“虽然房地产行业是个长期行业，但未来对房价不能有过高预期，要坚持房住不炒发展原则。现在土地红利、金融红利已经过，地产盈利已经进入了微利时代，未来要靠管理红利、产品红利。”

对于任何企业来说，单纯追求规模都不是可取的选项。成立多年以来，雅居乐一直追求以高质量发展为基础的规模化，高质量发展是核心和基础。同时，雅居乐也追求经营的安全性。地产行业过去几年，复合增长率在20%左右。刘同朋认为，过快增长不可持续，行业总量增速会恢复到正常。

在他看来，雅居乐是一家有前瞻性的公司，通过多年的布局，发展成如今以地产为主，多元业务协同发展的企业格局。“不管哪个板块，我们最终输出的都是优质的产品和优质的服务，所以对于雅居乐而言，好产品和好服务，是我们面向未来的核心竞争力。”

目前，在进入成熟期的房地产行业，价值重新回归到居住的本质，回归到产品上来。不久前，雅居乐“5N”全维度产品体系的正式发布，这是雅居乐地产产品战略“强化”和“升级”的关键举措之一。产品力一直是雅居乐发展过程中的核心竞争力和驱动力，就像雅居乐集团董事局主席兼总裁陈卓林经常说的：雅居乐的使命就是做好房子。

刘同朋表示：“我一直在思考，未来十年，新的房地产会是什么样的业态，十年后的年轻人会买什么样的房子？我们雅居乐想做一些这样的前瞻性布局、投资策略调整，未来产品线的构建、打造。”