这就是双赢谈判的核心——互利创新
（本文节选于《采购谈判实战》，由于篇幅限制无法完整刊发）
这个案例的结果，就是典型的双输。父亲并不知道双方的需求在做自我价值判断，看似双赢，其实是双输。这也是我们很多谈判者忽略的地方。
1956年10月29日下午4时，以色列第202伞兵旅由沙龙上校指挥，突然越过埃以边境，进入了埃及领土西奈半岛。七天后的11月5日，以色列全部占领了西奈半岛。
这件事情一直是埃及政治家们视为耻辱。于是接下来的几年埃及想要回土地的多次谈判均失败而告终。
此刻，联合国介入，派出谈判代表多方斡旋。他首先来的以色列，问：我们都知道西奈土地是埃及的国土，但双访谈了这么些年没有达成协议，你们需要什么？
以色列说了，西奈半岛有埃及驻军，经常冷枪冷炮，以至于我们的边境很不和平，我们必须把他们赶走。
联合国代表一听，明白了，以色列需要：和平！
于是他们转身到埃及，问：你们需要什么？
埃及说：这块土地自盘古开天地就是我家的，需要什么不是很明白么？
联合国代表一听，明白了，埃及需要：土地！
于是，伟大的中东“土地换和平”计划就诞生了，即土地还给埃及，但埃及不可以在西奈半岛驻军。
于是1978 年9月 ，美国、埃及和以色列在美国戴维营会谈达成两项协议，即《关于实现中东和平纲要》和《关于签订一项埃及同以色列之间的和平条约的纲要》。《埃以和约》即根据后一协议签订。1982年4月25日 ，以色列全部撤出西奈。
谈判，一定要知道对方需要什么？你有什么东西跟对方交换？
如果父亲先了解孩子们的各自需求，然后根据他们的需求，将柚子皮全部给女儿，果肉全部给儿子，简单交换达成各自利益诉求最大化，进行互惠互利的资源配置，对资源有效利用自然是双赢的结果。
在谈判中，我们将所有项目分成两种：“需要”和“想要”。谈判中，每个人都“想要”，但不可能全部给你，于是，只有牺牲自己的“想要”，来换取自己的“需要”，这样方可达成各取所“需”。这是国际上普遍的谈判模式。
于是，为了有效的谈判，必须创造更多的“想要”，用以交换我们的“需要”，所以说，谈判需要智慧与创新，创造更多的交换筹码，扩大合作边界，打通合作瓶颈与僵局。
在商务谈判领域，紧扣双方利益的诉求，扩大合作边界，双方都能获得相应的利益，这时候谈判会非常顺畅，合作更加紧密。