思考 | 独立核算管理对采购的好与坏
现在企业流了一些新的理念，每当员工要求升职加薪，老板会考虑，你到底给公司创造了多大的价值。换句话说，你创造出的价值要远大于你的成本，才有晋级的可能性。
之前有个简单道理，直接劳动的回报远低于风险投资，风险和收益是成正比的。所以直接打工的回报是偏低的，好处在于低风险。所以自力更生的独立核算出来后，要把自己的岗位当作事业来做，只有创造出利润，才有更多回报。
这个模式出发点是培养企业的高质量人才实现自主化柔性经营，但是并不是每一个模式都可以完全的生搬硬套过来。组织划分成小的单元，实现独立核算，量化授权，又具备大企业的规模，又有灵活的快速反应能力。如今这个模式，在一些公司也开始试行起来。
那么这个方式，和一般采购业务有什么联系呢？采购一般都是基本薪酬和福利奖金等，采购又如何创造量化的利润和提成呢？
一般来说，对于采购管理供应商，价格都有一层浮财，就是可以直接谈价格的余地。后面再深入，就会触及到利润模块，优先是成本控制和降低，才能进一步促进合作。对于公司货值和附加值都低的产品，实现独立核算却存在一些矛盾。
目前公司P就在试行独立核算，以后你所在部门的出差成本，年终奖金，都看你部门自己创造出的利润。对于销售部门，显而易见的是销售额和毛利润，很好直观的显示。但是对于行政和采购模块，就出现了一些小问题了。
行政的独立费用如何划分，利润点如何量化，是一个需要讨论的问题。内部控制部门，最核心的作用是打通前后关节，实现流程的最优化，减小内部的管理成本。流程不明确，信息流阻塞，导致沟通成本会非常高昂。
关于采购模块，现在原材料或者集成成品采购回来，核算成本，然后添加利润点，作为采购部门的营收，每个部门都希望自己的部门都是有业务的业务人员，利润分摊最大化。而这样带来了一些问题。
公司P销售的快消类产品，货值很低，附加值也不高，这个时候，在没有一定数量级的规模下，采购来的价格在市场上没有明显的竞争优势，甚至有些根本不具有竞争力，包括工厂自产的产品，人工成本，管理费用都属于偏高类型，这个时候采购增加利润点，销售更加难以卖出去，长期下去，会形成恶性循环的潜在风险。
如果采购不加利润点，销售追求低价售卖，得来的毛利润无法分担人员，绩效和其他成本，也会阻碍公司的发展。陷入了一个两难的境地。
那么有哪些好处和坏处呢？且不说好坏，只讨论一下长处和短处吧。
如果采购不使用独立核算，那么工资结构就是一成不变的，对于和供应商不良的合作，收受回扣和礼物的概率会增大，反正工资结构不会变化，那么不如按部就班的采购，对于某一些采购，这个想法已经根深蒂固了。
如果不使用独立核算，采购也不拿固定工资，降本作为绩效奖励，开发优质的供应商也作为绩效奖励，那么也是另一种解决思路。最终还是回到奖励多少，如何定量确定激励，是管理人员需要深思熟虑的。
如果使用独立核算，那么你每做一次合理的降价，这个利润点就可以空出来，为自己的业务增加利润，也是为了自己的绩效做基础。但是，如何激励和激励多少又成了一个问题，最关键的是，很多时候一味的降价，只是瞒天过海，以次充好。某一次工厂负责人说，某些零件的采购的确每年省了几十万的成本，但是产品质量越来越差，返修率、报废率越来越高，最后导致阻碍生产，人员搁置成本，也许节省的金额远远不能弥补回来，这就是单方面降价的缺陷。
如此这般，企业到底该不该使用独立核算的制度？其实这并不是一个定论，一个企业整体的经营文化，目标定位，都会影响到一个经营决策是否可以运转良好，是否会水土不服。最关键的不是在于独立核算部门核算成本和利润，而是如何提高信息流的传递，推到以前固定模式的“部门墙”，促进信息流通，达成共识。
这将意味着，企业的组织结构必须清晰明了，财务计算的合理性，内部信息的流转，如何从各自为政到整体利益，这一点十分的关键，提防潜在的恶性循环，这本身远远比是否使用独立核算要值得考虑。
但是不论如何，作为供应链人，优秀供应商的开发，合理的降本运动，都是要持续坚持下去的，而是否是独立核算，并不能代替供应链的价值。
据说最好的团队控制在7个人，以此类推，公司也未必是越大越好，关键是要跑得动，还要健康的跑着，最好还能跑得快。独立核算给员工给多的意义，还存在于个体的主人公意识，如何经营自己的领域，把局部做到最完美还不行，整体的最优解也许无解。供应链的意义，就是舍弃局部的最优解，寻求整体的最优解。
作者简介
布鲁斯Young，爱思考、爱写作、也爱分享、一个有想法的90后供应链职业人。
独立经营是一个美好的词汇，也是不少企业高层经常在企业提出的经营方案。尤其是京瓷阿米巴成功之后，国内企业蠢蠢欲动，但从目前实施的效果来看，大多数效果不如预期。
究其原因不外乎国内企业只是拷贝独立核算的“形”，而对阿米巴的“神”往往抓不住，或者根本不在乎。于是出现高层提出独立经营，各部门怎么做就“八仙过海，各显神通”了。
回归大采购能否做独立经营与核算，当然可以，正如文中提及“企业的组织结构必须清晰明了，财务计算的合理性，内部信息的流转，如何从各自为政到整体利益，提防潜在的恶性循环.......”等等。
显然，需要制度保证！......
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