“现在培育钻石的市场需求是由零售商驱动的，不是消费者。” 这个观点你同意吗？

▲ Knowledge is Power

▲Didier Backaert（右一）

业内资深专家 Didier Backaert 近期在一次有关非洲钻石的视频会议中表示，虽然培育钻石发展得很快，但其市场需求的驱动，目前基本靠的是零售商的力推，而不是消费者的接纳。

这一个观点会让一些业内人不满意，但 Backaert 的身份不允许他信口开河。

Bachaert 是业内顶级经销商 Bonas Group 的高级市场顾问，也是责任珠宝委员会（Responsible Jewellery Council）的董事。

很多人不知道 Bonas Group 的地位。关于这个集团，我们在之前的文章中有所提及。Bonas Group 的历史，几乎和戴比尔斯（De Beers）一样悠久，有140余年。作为钻石行业的元老级企业之一，Bonas Group 是目前全世界最大的钻石经销商之一、戴比尔斯看货商、杰出的钻石咨询顾问公司。

可以这么说：如果没有Bonas，恐怕钻石行业很难度过历史上那些极为麻烦的时期。

▲图源：Bonas Group

所以 Backaert 的这个发言在业内是具有很强的指导作用的。

今年的培育钻石总输出大约在450万-550万克拉左右，天然钻石的总输出大约在1.35亿克拉左右。回顾2013年，两者的数据分别为30-35万克拉和1.24亿克拉。

所以，培育钻石近几年的增长相当迅猛。这一点毋庸置疑。

“如果需求继续增长的话，那么产量还会上一个新台阶”。

只不过，按照Backaert 的观点，这种“继续增长的需求”，也许大部分并不源自终端消费者“主动购买”，而是零售商在“全力推进”。

▲图源：Bonas Group

Backaert 认为：“从现在的国际情势来看，培育钻石市场需求的主要驱动力来自零售商，而不是消费者。”

Backaert 谈到了美国（目前培育钻石零售发展最好的市场）：现在全美大概有5000家零售商（线上+线下）正在销售培育钻石珠宝。“培育钻石B2B的价格比天然钻石便宜20%-40%左右，不过最近一段时间我们发现，由于缺货的关系，培育钻石的价格出现了一定的上涨。”

▲图源：Bonas Group

目前培育钻石的切割抛光工作基本在印度和中国进行。以色列、泰国和俄罗斯也加工一部分培育钻石成品钻。Backaert 说，印度大概一共有60万家钻石切磨工厂，其中3000-5000家在切割培育钻石。

Backaert 还表达了一个非常清晰的观点：

“现在，培育钻石和天然钻石在共享同一个流通管道。我们需要在供应链层面上将两者区分开。”

▲图源：Bonas Group

从一定程度上讲，Backaert 的观点代表了钻石行业内一批顶级公司和管理者共同的想法。他的说法有两个背景原因：

（1）从消费者层面看，人们对培育钻石的理解还是普遍模糊的，甚至是有偏差的；

（2）从经销商角度看，经营培育钻石的利润率远高于天然钻石，所以自然会在“合适的时候”偏向前者。

Lightbox、Vrai、Signet……无论是背靠厂家还是背靠原有的市场规模，大家都在使劲儿推培育钻石。而消费者真正能接受到什么程度，现在还缺乏一些具有说服力的零售端数据。

▲图源：Bonas Group

不过这是很正常的现象。

就像很多新生事物刚刚发展的时候那样，一开始都需要经销商（无论出于什么目的）去使劲儿地push，等消费层面理解并接受之后，再尝试着pull。push 和 pull 的协同努力之下，新产品才会真正在下游市场扎根。

所以，路漫漫其修远兮，祝各位小伙伴好运。