女子连续两次在社交平台上被骗：女孩，你可以没有钱，但是不能蠢

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前段时间，一则令人瞠目结舌的新闻冲上热搜：一女子“Soul”上被骗61万后，知乎求助又被骗9万。
诈骗是我们每个人都可能遇到的困局。但我们可能还是会在看到这则标题时感到不可思议，难免产生这样的疑问：怎么这么好骗？在此也提醒各位，尤其是女孩子，你可以没有钱，但是不能“蠢”。
今天我们就来聊一聊，骗子可能利用了哪些心理学知识，让我们一步步掉入铺设好的陷阱中。

目标的选定

骗子通常会针对受害人的实际情况有的放矢，提高诈骗成功的可能性。掌握受害人心理，并有计划有目的地“投其所好”，是这一步骤中诈骗者的常用手段。
20世纪产生了广泛影响的存在主义哲学流派通常认为，个体的存在焦虑围绕着四个层面展开，即：死亡、孤独、责任与意义。
诈骗犯正是针对人们在心理成长与人格完善过程中面临的困境，施展骗术。
如向老人售卖虚假保健品、对拥有强烈情感需求的女性开展“杀猪盘”，都是这种骗术的实际应用。作为地位重要的诈骗对象，骗子们似乎更青睐那些容易盲从、轻易顺服的个体。
其实，骗子几乎可以骗到他们想骗的任何人。
社会心理学中的米尔格伦实验受到了二战时期在耶路撒冷公审并引起大范围讨论的战犯艾希曼的启发，又被称为权力服从研究，旨在讨论个体在面临权威压力、需要采取某些违背良知行动的情况下，是否会坚持内心的正义，又能在多大程度上发挥内心的拒绝力量。
米尔格伦在作品《服从的危险》中宣称：“我们所面临的问题便是，我们在实验室里所制造的使人服从权力的环境，与我们所痛责的纳粹时代之间有怎么样的关联。”
尽管这一实验在某种程度上违背了当代心理学实验伦理，但这一涉及权威面前个体主观能动性的研究，其结果确实能引起我们的深思。
在美国著名心理学家玛格丽特·赫夫曼（Margaret Heffernan）的著名心理学读物《盲目心理学》中，作者也为我们呈现了这样一个事实：仅仅因为大脑认知的有限性，人类中的任何个体都可能屈服。
作者甚至一度用玩笑口吻悲观预测：我们无法控制大脑，而只能被大脑控制。尽管书中也为“少数派”展示了某种对抗现实的可能性，但我们不得不承认，屈服于“权威”，可以帮助我们有效降低决策成本，几乎是一种人类天性。
那么，骗子是如何扮演“权威”的呢？

信任的建立

对于诈骗者来说，建立起受害者对其的信任，是诈骗成功的关键步骤。我们也可以认为，这是一个建立“权威”的过程。
美国心理学家赖茨曼认为，信任作为人际交往中的预期和决策，具有重要意义。人际信任，指个体对交往对象的合作性动机具有一定程度的把握，对行为与角色规范之间出现的因果连带具有可靠性预期。
通俗地说，这也就是人们通常敢于对亲密的朋友家人而不是陌生人表达不满的原因。
著名心理学家弗洛伊德不仅创立了对后世诸多心理学派影响深远的心理分析流派，更是在研究中提出了一系列心理学术语，如精神分析用语“移情”。
不同于美学上“以我观物，物皆着我之色彩”的移情，心理学上的移情，是指在以催眠疗法和自由联想为主体的精神分析过程中，来访者可能会对分析治疗师产生的一种特殊的强烈情感。
通常情况下，移情也可用来指称个体将自己过去生活中对某些重要人物的情感，投射到另一对象身上的过程。可以说，骗子取得我们信任的过程，就是一种“移情”。
对于那些在诈骗过程中扮演恋爱对象的诈骗者来说，使受害者对他们产生正移情必不可少，即利用对对方心理的把握，争取受害人的眷恋与依赖，甚至产生“表白爱意”的愿望。
这也正是通常情况下，诈骗者会在诈骗过程中扮演一个能令受害人移情的异性别角色的原因。
此外，骗子还会随机应变地借用心理学技巧推进骗局：
如打造自己成功人士形象，在受害者方面营造虚假心理预期；
或是通过挤压决策时间、限制信息获取等手段，推动受害者做出不合理决策，比如说利用受害者对先前付出的“沉没成本”所具有的依赖性，层层设套，请君入瓮；
甚至钻对方思维上的空子，借用看似合理的思维定式，诱导其建立错误的逻辑联系，通过虚构建立起一系列可用于诈骗的情景……
诈骗手段花样翻新，层出不穷，一个不小心，就让人上了当。想要杜绝此类犯罪，仅凭打击与宣传是不够的。关键问题在于，我们要真正养成对自己的人格成长和存在价值发自内心的认可。
这样，无论骗子怎样“攻心”，道高一丈，我们也能从容应对。
- The End -
作者 | 神奇小小
编辑 | 一粒米
第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人
参考资料：《Psychological review》
Maercker, A., & Müller, J. (2004). Social acknowledgment as a victim or survivor: A scale to measure a recovery factor of PTSD. Journal of Traumatic Stress, 17(4), 345–351.
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