如何拉拢人才？—“秦汉史与项目管理”之二百一十

如何拉拢人才？

刘秀平定关中后，就四处征战，开始一统天下的道路。在平定青徐州（今山东境内）的时候，刘秀多用招降的方式，他派大中大夫伏隆，持节到青徐二州，招降各郡国。

当时割据琅琊的诸侯张步也愿意臣服。伏隆去张步地界，宣读刘秀对张步的圣旨，封张步为东莱太守。哪知道当时同样是汉室宗亲、割据一方的刘永急忙封张步为齐王。

张步自然觉得齐王的官更大，转投向刘永，而把伏隆拘禁起来，不得回洛阳。我们探讨一下，刘秀这样拉拢张步的做法是否妥当？你是否有更好的方法？

我们知道，人的发展大多是为了功名利禄，所以像张步这样出身盗贼的割据军阀，为了功名富贵而转投刘永是无可厚非的，就像今天的跳槽一样，有更好的机会你也会考虑。

而且东莱太守的岗位对于张步来说没有什么吸引力，就像我们跳槽总归要职位升级或工资翻倍一样。所以说，刘秀开出的这个条件实在没什么吸引力，他更多是考虑张步归降后如何与刘秀集团的众官职位体系一致。而不是先把人弄过来再说。

但除了功名利禄外，笼络人才其实还有其他办法。例如可以从价值共创的角度去吸引人才，也就是我们通常所说的画饼。

就像现在不少公司所描绘的，上市后会怎么怎么样，你和公司共发展，公司发展了，你的职位也就能水涨船高。

另外，刘秀还有一招可以用，就是威胁。因为当时的形势也是刘秀最有夺取天下的希望，所以刘秀可以陈兵在青徐边境，如果张步有异动或不臣服，那么就威胁开兵交战。两害相权取其轻，张步也不得不考虑这一点，因此臣服的可能性很大。

所以，招揽人才有多种方法，从利益角度来说，往往是两利相权取其重，都会从更大的利益角度考虑。但如果没有这个资源条件或有更深层次的考虑，就可以采用价值共创，或者两害相权取其轻的方法，招人才过来，同时也要考虑这种方法带来的忠诚风险。

请思考：案例中提到了多种拉拢人才的方法：利诱、威胁、画饼、共创等，你认为哪一种更有效？为什么？