天价茶风光不再？几十万的岩茶，身价缩水一半？你赚了还是亏了？
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丨首发于头条号：小陈茶事
丨作者：李麻花
《1》
前段时间，岩茶圈里最大的事件非“整顿天价茶”莫属，大家聚在一起喝茶时议论的焦点也集中在“天价茶”。
之前我们写过与“天价茶”有关的文章，聊过“天价茶”如何做到遍地开花，说过“天价茶”对行业的影响和损伤，整顿天价茶是行业健康有序发展的必然举措。
那么，经过整顿后，茶企们如何响应，又给岩茶行业带来哪些影响。
我觉得，对于茶企、茶会所等岩茶经营机构来说，第一要务是对货架上的天价茶产品进行调整。
天价茶整顿方案规定，岩茶销售价格不能超过6万一斤。
大多数茶企、茶会所产品架上都有超过6万一斤的岩茶在售，而且有的天价茶是他们的明星产品，名气大，有噱头，为他们赢来了人气和流量。
对于这样知名度高的天价岩茶，商家不愿意下架，他们首选方案是改价。
前几天听朋友从群里说，他喝到一泡老丛，喝着觉得一般，但是从品牌和包装上来看，价格不菲。
他说，“原本这老丛一斤卖8万，现在调整价格，卖6万一斤。”
据说现在多款知名天价岩茶都在调价，不过跟这款老丛一样，基本都是压着警戒线，都不乐意低于6万出售。
真的很讽刺，不少人谈起这些天价岩茶，就像如数家珍，连如何调价也是一清二楚。真不知道如此调价会不会又为它们助长一波人气。
期间有人提了一嘴，“原来标价十几万、几十万一斤的茶活生生被降到6万，却也舍不得下架，说明什么？”
不用说，我们也心知肚明。说明那些天价岩茶就算降价三分二，或是打成一折，人家都还有钱赚。
如果这番降价操作让商家血亏，我想他们宁愿下架，也不愿调价出售吧。
试想一下，没降价前的天价岩茶有多少利润空间？要说卖一斤天价岩茶能赚一套房子倒是一点也不夸张。
《2》
对于那些知名度不高的天价岩茶，商家大可以改头换面，重新来过。
反正茶农、商家们最擅长的便是包装岩茶，那些出其不意、天马行空的四字茶名更是信手拈来，改个包装、换个名字又有何难。
商家们可以硬气宣称之前售价越线的天价茶下架了，就算库存积压、倾家荡产也不卖了，然后把那些茶悄悄改个样子，把价格调整下来，神不知鬼不觉上架。
如此便避免了被人戳着脊梁骨说，“你们看，某某岩茶，之前卖几十万一斤的，现在居然6万一斤也能卖！”
既维持了优雅的吃相，说不准还赢得了好名声。
《3》
可以说，整顿天价茶，直接对标的是岩茶的高端礼品市场。
喝茶时，有个茶友说，“我听说很多人办公室的天价茶都收起来了，取而代之的都是几百元一斤的工作茶。”
另一个茶友接着说，“不仅如此，不少人连茶桌都收起来了！”
如此风口浪尖之下，送礼对象不敢收礼了，那么，买礼品的人自然也不愿再掏腰包了。
此番整顿，岩茶行业受影响毋庸置疑，要知道，无论是品牌茶企还是小茶庄，茶礼产品在他们的岩茶销售中占比很大，而且这些茶礼产品价位不低，每年都能创造很大的利润收益。
我们国人在送礼方面是舍得花钱的，像那些有实力的企业送礼需求大，每年针对茶礼的采购量不低，动辄几百万，少则也有几十万。
而作为日常饮用的口粮茶则销量不高，销售对象偏向大众喝茶人，购买量小，消耗慢。
据那些茶庄的老板说，“如果只是把茶卖给喝茶的人，我们都要关门了。”
对于小型茶店、茶庄来说，茶礼销售板块被截肢，而低价位的口粮茶、工作茶销售又没有得到提升，其茶店收入难以维持日常开支。
如果一家茶店在过去的经营中，高端茶礼的销售占比过大，在经过此次整顿后，极有可能面临倒闭。
而大多数茶店、茶庄都存在这样销售比重失调的问题。
不过那些小茶庄船小好调头，及时调整，节衣缩食，伺机而动。但是那些品牌茶企的众多加盟商并不乐观，尤其是刚加盟不久的商家，花重金装修了门面、付了加盟费、采购了一批商品，有可能砸在手上。
有一小部分人虽名誉受损，倒不至于遭受严重打击，那些从茶农摇身变成商人的品牌创建者已是最大赢家，他们早已收割了一波红利，完成财富积累。
《4》
有人说，怎么现在才开始整顿啊，人家该赚的钱都赚了，整个岩茶行业被搞得乌烟瘴气！
虽迟但到吧！
如此整顿究竟收效如何，岩茶价格是否会慢慢走向清明，还是未知数。
除了那些躺在枪口上的天价茶，还有很多很多岩茶产品都是价格虚高，价格严重背离了价值。
它们在成本价基础上翻了10番、20番却没有触碰到天价茶的底线，还躲在暗地里逍遥快活。
只有把那些大大小小的暗疮都挤掉，才是人心所往，清明所向。
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