从“三体”看刘备的崛起—漫话产品创新（七）

从“三体”看刘备的崛起

看过《三体》的朋友，一定对“降维打击”这个词不陌生。太阳系与宇宙间的文明展开战争，宇宙中更强大文明的战争方式和武器已经远超出人类的想象，极高文明发出了一张卡片大小的“二向箔”，使整个太阳系压缩为二维平面而毁灭。

降维打击说明了，高维比低维具有无法想象的巨大优势，而随着近年来移动互联网的发展，越来越多的传统行业被移动互联网降维打击。

康师傅在2011年鼎盛时期的控股总市值一度超过1400亿元港币，但从2014年以来，康师傅五年总市值蒸发近900亿港币 ，而外卖市场在2018年突破1500亿元。康师傅方便面这款曾经辉煌一时的产品，做梦也想不到他们的竞争对手竟然会是饿了么、美团这样的外卖平台。因为外卖因为移动互联网变得异常便利，人们在晚上肚子饿的时候，不会再想到泡一碗方便面充饥，而是一个电话就能叫到热腾腾、送到家门口的新鲜外卖。

这不是个例。2017年6月，成都的一位三轮车师傅因为生意“被抢”，愤怒地烧毁了十多辆共享单车而被拘留。自从共享单车登陆蓉城以来，给成都市民提供了不少的便利，也同时给像三轮车这样的传统生意带来了巨大冲击。

这也说明了，不同维度的竞争优势差别非常大。而如果想要有突破式发展，就不要在一维的“点”和“线"上去挣扎，而要不断升级高维，选择在二维的"面"和三维的”体“上寻求更大的势能，顺势而为，实现指数级发展。

刘备就是三国中实现突破式发展的典型代表，他的崛起绝不是通过简单的勤奋就能得来的，其间经历了从一维的”点“、”线“，到二维的”面“，三维的”体“的突破。

了解三国的朋友都知道，刘备很早就开始创业。他先后参与镇压黄巾起义、讨伐董卓等活动，但因为自身实力有限，刘备在诸侯混战过程中屡屡遭受失败，所以先后依附公孙瓒、陶谦、曹操、袁绍、刘表等多个诸侯。早年的刘备颠沛流离，百折不挠，但是他一直停留在一维的”点“上。我们来看一下他早年的经历：

中平元年（184年），黄巾起义爆发，23岁的刘备因镇压起义军有功被封为安喜县县尉。后因与该郡督邮不和，怒鞭督邮二百而去；初平二年（191年），刘备与青州刺史田楷一起对抗冀州牧袁绍，刘备因为累次建立功勋而升为平原相。

兴平元年（194年），曹操以为父报仇为名攻打徐州，徐州牧陶谦不能抵挡，向青州刺史田楷求救。田楷与刘备一起前往救援。后来陶谦死后，麋竺率徐州人民迎接刘备做太守，在陈登、孔融的再三劝说下，刘备领徐州。

建安五年（200年）春季，曹操亲自东征刘备，刘备战败，关羽被擒。刘备前去依附袁绍，后又弃袁绍而投刘表。因刘备名望太高，荆州豪杰竞相投奔刘备，被刘表猜忌。刘表命刘备带军北上，到叶县，夏侯惇、于禁、李典率军抵挡。刘备伪退，设下伏兵，大败夏侯惇（《三国演义》把这一段功绩归为诸葛亮的火烧博望坡）。

刘备在荆州一住就是7年。有一次刘备和刘表喝酒正尽兴，刘备在去了一次厕所之后突然开始大哭，原来刘备在上厕所的时候发现自己的腿上已经有了赘肉，想来是长久不骑马驱驰，生活安逸所致。自觉老之将至而功业未建，心中悲伤。这就是《三国演义》中有名的“髀肉之叹”。

刘备之所以有“髀肉之叹”，也是因为他看不到任何中兴汉室，一展抱负的希望。而造成这种局面的，本质原因在于刘备一直停留在一维的”点“上。无论是安喜县、平原县、徐州，刘备始终没有脱离”点“的束缚，直到他三顾茅庐，遇到了卧龙诸葛亮给他谋划的《隆中对》。

《隆中对》实际上给刘备指明了一条突破式发展的道路，也就是由”点“到”线“，再由”线“到”面“，最后实现由”面“到”体“。你不信？我们沿着《隆中对》的原文来剖析一下：

今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋（点明曹操已经是一个三维的”体“，既有广阔的市场”面“，又有”挟天子以令诸侯“的势）。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也（孙权已经拥有二维的”面“，但不具备三维”体“的势，而刘备是汉室宗亲，且仁德遍布天下，有足够强的势。所以孙刘两家互相需要，可以联合）。

荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？（荆州是战略要地的原因，是在于它是天下之腹，连接天下各州的”线“，既是用武之地，也是腹背受敌之地。关键原因是荆州只是一维的”线“，不能构成二维的”面“）

益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。（益州与荆州联合起来就能构成二维的”面“，而且益州是汉高祖刘邦成帝业的根基，与刘备有同脉基础）

将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”（最关键是前两句：帝室之胄，信义著于四海，也就是说刘备天然就有势，一旦获得二维的”面“，马上就能三维的”体“，这也是刘备能实现突破式发展的根本原因。曹操则只能通过”挟天子以令诸侯“而获得这样的势）

所以，如果从”三体“的角度来解读《隆中对》，就能看出诸葛亮给刘备勾画的由”点“到”线“，再由”线“到”面“，最后实现由”面“到”体“的战略路线图：先以江陵为据点（点），再南收长沙、零陵、桂阳、武陵荆州四郡（线），继而攻取益州（面）。刘备本身就是”帝室之胄，信义著于四海“，本身就有固有的”势“，只要”外结好孙权，内修政理“，就能形成与曹操抗衡的三维（体）。

而后来刘备也是沿着这个战略路线图，在8年时间内就形成能与曹操匹敌的力量。建安二十四年（219年），刘备的五虎大将之一黄忠于定军山斩杀曹军大将夏侯渊，并击退曹操主力，夺取汉中。

从刘备的崛起中，我们可以分析出，一个产品战略、一个组织战略不仅仅是关注目标市场的点和面，而需要观天下大势（把握当前市场、技术、政策的趋势和走向），找到产品发展所能依附的”体“，一旦做到顺势而为，依托处于上升通道的经济体发展的强大优势，就能实现像刘备一样的突破式发展。

《孙子兵法.兵势篇》：”故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。“

所以，我们无论是个人的发展，还是产品的发展，都要善于”借势“，选择合适的”体“作为依托来发展。对于产品发展来说，制定产品战略是关键的一步棋，而产品战略的核心在于自己去找有势能的“体”，而不能寄希望于某一单个的“点”。

同样一块石头（点），在不同位置所拥有的势能不一样。在千仞之山上的石头和平地上的石头，所拥有的力量千差万别，这也是为什么无论是在兵战和商战中，都要抢占”制高点“的原因。因为，你一旦抢占制高点，你就具备强大的势能。

刘备从镇压黄巾起义到依附刘表这18年（公元184年—202年），一直在一维的”点“努力，结果一事无成；从三顾茅庐诸葛亮到占领汉中，进位汉中王这18年（公元202年—220年），不断由”点“到”线“，再由”线“到”面“，最后实现由”面“到”体“的突破式发展。

同样的刘皇叔，同样的18年，不同的选择，迥然不同的结果。因此，人生的选择远比努力更重要。这个道理，对于产品战略机会的选择，也同样适用。

请思考：你认为窃取曹魏政权，为晋国建立打下基础的司马懿，是否也实现了由”点“到”线“，由”线“到”面“，由”面“到”体“的突破式发展？为什么？