这位联通小CEO，无数兄弟单位来交流学习，还多次应邀出省传经送宝...... / 开普饭

在河南联通商丘分公司

有这样一位小CEO

他的发展始终排全市第一

省分安排专人来驻点调研

省内外无数兄弟单位来交流学习

他还多次应邀到省外传经送宝

他叫张备战

中共党员，本科学历

73年出生，98年参加工作

自2000年开始

进入联通任乡镇营业部经理

他扎根基层，向管理要效益

抓服务促发展，创新营销

实现用户规模和收入持续增长

2017年下半年商丘开始腾讯王卡地推

他敏锐把握市场营销机会

不断创新营销模式

9-12月份发展腾讯王卡1636张

全市171个乡镇营业部排名第一

他还把经验分享给兄弟单位

各单位的发展量都得到快速提升

他还应邀到泰安、潍坊进行指导

把实战营销技巧传播到省外联通

为中国联通王卡发展做出了积极贡献

肩负使命履行责任

张备战同志始终以一种对企业负责、对员工负责、对工作负责的态度履行营业部经理的职责，他抓管理、重培训，不断加强营业部文化建设，打造了一支高素质的营销团队，通过狠抓服务，勇于创新，为太平镇营业部的各项业务快速发展奠定了基础，2017年较2015年全年收入增长98万 ,增幅达到26.7%。张备战同志结合其多年的实践工作经验总结出“乡镇营业部管理与营销实战十步法”，被市公司推广，得到了全市乡镇营业部的广泛学习与认可。

快速响应重在执行

张备战同志作为一位乡镇营业部负责人，始终把坚决执行上级公司的决策和立即行动作为其最基本的责任。在2016年，根据上级公司新政策宣传的工作要求，张备战同志带领营业部全体员工，早准备，早行动，不等不靠，自己筹集资金，包装宣传，印制了一万五千份不粘贴广告，把“4G+宽带+机顶盒”融合政策进行了拉网式的扫村宣传。按照地图上的村庄，详细的制定宣传路线，每天宣传后在地图上做好标记，确保不漏一村一户。上午贴广告，下午装移修。张备战同志亲自带领营维经理，顶风雨、忍酷暑，以一种不达目的决不罢休的决心和百折不挠的毅力，坚持奋斗了一个多，让公司好产品家喻户晓。

一切收获都是来自艰辛的付出，只有坚持行动，才能实现持续增收。通过遍地开花式的扫村宣传，太平镇营业部取得了2017年第四季度宽带发展全市排名第一的好成绩，固网快速发展的同时，拉动了移网各项业务的有效增长。

勇于挑战敢于创新

大胆试，大胆干，是张备战同志带领团队工作的特点，闯出一条营业部业务营销新模式。在2017年腾讯王卡的发展中，张备战同志和他的团队主动自我加压，制定高目标，并且坚决完成，大胆创新，打响腾讯王卡营销第一枪。打破传统等客上门的营销方式，本着“下农村到基层，只有走出去才能带回来”的营销理念，带着团队下乡摆摊设点做腾讯王卡地推营销。根据腾讯王卡发展情况不断创新营销，逐渐摸索出一套“政府助力发展、微信群营销、王卡超市、异业联盟合作”营销模式，并总结出了“三定三响加两送”即定人、定点、定时，政府喇叭、村委喇叭、车载喇叭，送礼品、送话费的腾讯王卡推广方法。2017年9－12月份发展腾讯王卡1636张，太平镇营业部的腾讯王卡收入与经营多年的固网收入基本持平，并且在腾讯王卡大发展期间做到了实名制零违规。

通过持续不断的努力，2017年较2015年全年收入增长98万 ,增幅达到26.7%。员工个人的收入也实现了翻番，张备战同志和他的团队正是用实际行动诠释着幸福是奋斗出来的。

分享经验共同提升

把日常积累的成功经验毫无保留地与兄弟单位分享，快速提升了各单位的发展量，全县地推数量由2017年9月份的月发展1230张，快速提升到12月份的月发展3256张，增幅达到164.7%。

2017年12月份，应山东泰安、潍坊等地市联通分公司邀请，进行了腾讯王卡营销经验的推广交流，并与这些公司的基层员工们一起进行实战营销，通过经验分享，外省兄弟单位的腾讯王卡发展量得到了快速提升。那段时间张备战同志不仅要外出经验交流，又要兼顾本单位发展，虽然辛苦，但是他说“作为一名基层员工能为中国联通做贡献，他感到无比的荣幸与自豪，就是辛苦也值得！”。

凝聚团队奉献爱心

把员工当亲人、把营业部当成家。太平营业部有位快到退休年龄的员工李远贺同志，对当前的工作转型接受比较慢，张备战同志本着前进路上不让一个人掉队，把员工当亲人看待，手把手教他如何操作新的行销工具，有专业维护向营维多能转变，结合老员工的实际情况，调整营业部分工，把他安排到合适的岗位上，他感恩于此，总是争着干自己力所能及的工作。

2017年4月，公司一位困难职工姜涛的女儿因病需要大额手术费用，为响应公司工会的倡议，张备战同志立即组织员工捐款，太平镇营业部第一个把1500元的爱心捐款上交到县公司工会，受到了公司领导的高度评价。

在公司开展“五小建设”活动中，他与同志们一起加班加点干，自己能干的就不雇人帮工，建筑材料能利旧的尽量利旧，精打细算，把有限的建设资金发挥了最大的作用。通过15天的奋战，太平镇营业部旧貌换新颜，工作环境和员工生活条件有了很大的改变。建设完工后邀请职工家属到营业部参观座谈、就餐，共同享受着“五小建设”带来的幸福，增加了员工的成就感与凝聚力，同时也增强了团队的战斗力。体现了“一家人、一条心、一起拼、一定赢”的团队理念。