华宇集团走出“独立行情”,到底有哪些功力?

与其他地产巨头不同，华宇集团喜欢用不同于其他人的到达方式，默默地让华宇集团这艘巨轮按自己的航海路径行驶了38年。

其他地产巨头疯着想上市融资，华宇地产2007年就达上市条件，但华宇地产这个时候却没有选择上市；其他地产巨头早就开始跑马圈地，但华宇地产2017年才开始冲力全国布局……

这种不同，让华宇地产走得更为稳健。也正是这种不同，让华宇地产走出自己“准而狠”的“独立行情”。

5月20日，在重庆华宇38周年“我在”为主题的品牌发布会上，华宇地产集团对千亿目标信心笃定，虽然目标未变，但重庆华宇不会为千亿目标而追千亿，会以更为稳健的步伐走向千亿目标。

华宇集团“我在-时间de答案”战略发布会现场

关键词：红线

38年重庆华宇没有一次超融资红线

熟悉华宇集团的人，都知道华宇集团“稳”与“准”的底蕴，“稳”与“快”的功力。

就算是需要加杠杆的时候，重庆华宇也会严守稳健的财务纪律，坚持不通过高负债和高杠杆。2020年，当国家用“三条红线”来检验房地产企业是否健康，当三道红线卡住高杠杆和高负债企业的脖子的时候，华宇地产作为全国12家未破红线的百强房企之一；就算是再向前追溯20年、30年，重庆华宇都从未踩过红线，这是重庆华宇“行稳致远”的底蕴。

在这样的融资政策管理红线下，很多龙头房企为控线不得不调整战略目标，华宇集团却一道红线都没有踩。

截至2020年12月，剔除预收账款后的资产负债率为62%，净负债率为71%，现金短债比为1.33，均低于监管层三道红线的融资管理新规，为千亿目标提供了更为稳健的融资保障，很多金融机构争相为华宇集团提供融资便利。

在20日当天的发布会上华宇集团透露，事实上不仅仅是去年新规出台这一年，过去的38年，华宇集团财务状况都是低于去年管理层的“三道红线”上限的。

重庆华宇官方数据显示，2018年华宇地产实现375.2亿营收；2019年502.3亿；2020年，尽管有疫情影响，但仍实现658.4亿营收；三年年均复合增长率33%。

关键词：财技

高超财技显实力，精准把握市场脉搏

华宇地产集团相关人士介绍，因为极其健康的财务管理，华宇旗下金控公司源源不断地为地产业务“输血”，通过发行企业债、境外美元债券、创新CMBS专项融资等手段，让企业资金一直处于健康、良性运营之中。

按重庆华宇的说法，重庆华宇之所以一直走得很稳健，就是因为有“两条线”管控：进入城市有底线；相关指标有红线。

“如果财务指标接近管理高限了，步伐可能就会适当放一放，算不过来账的地块，也坚决不拿。”20日，华宇地产集团总裁周德康说，在健康的财务管理下做到有的放矢，华宇集团需要的是有质量的增长，是可控制的速度。华宇集团不为了追求而追求千亿，而是有保障地追求千亿。

这些年来，华宇地产一直以稳健以及财务成本控制有术著称。在拿地方面，也并不是有资金就大幅杀入，在审时度势的机会把握中，华宇地产更是切中更为合适的进入时机。

2019年7月，华宇地产就曾去竞拍过合肥地块，但彼时，合肥地块并没有限价，华宇地产审时度势并未立刻进入。第一次合肥限价，华宇地产立即拿下蜀山W1611号地块，价格相比去年该区的平均地价也要便宜太多。

在保持公司稳健的财务状况和负债率水平的同时，通过外部合作等方式，控制拿地成本，减少资金占压，在后期的市场竞争中将游刃有余。

关键词：土储

储备土地约1800亿货值

即便是要进行规模化扩张，华宇集团依然保持着严格的投资纪律，进行“精准”的城市进入和土地布局。

从2017年开始，重庆华宇结合热点城市和潜在热点城市，快速完成全国化布局。短短3年时间，重庆华宇已经从17年之前的3座城市，完成30座城市的战略布局。这其中，除了之前的大本营重庆，快速的形成了重庆、浙江、江苏的三个百亿区域。

2018年-2021年，华宇集团进入了16个城市，现在全国各个城市拿地不容易，而且要算得过来账的拿地就更不容易了，之前华宇集团只在核心城市拿地，如今已转为在一二线为主到一二线经济圈拿地。比如长三角、珠三角经济水平较高的准二线城市，华宇集团也在着手进行土地储备。

在2020年新进的城市中，大湾区广州、惠州；浙江温州、江苏南通、广西南宁等地也予以了战略布局。2021年，华宇地产继续在全国各个热点城市继续拿地，今年前4月，又先后在重庆、广州、安徽等省市获取至少4块地。

据了解，华宇地产现在手上尚有约1800亿货值的土地储备，到2022年大约会有2200亿的土地储备。只有将土地储备提到一定规模，千亿目标才有可能实现。

关键词：产品

“企业文化成为产品基因”

懂你的生活观，才有懂你的产品观。华宇地产作为首个被誉为地产界的“产品经理”，此次发布会，最让人印象深刻的莫过于其基于相伴客户的“产品经理的自我迭代。”

从“户型专家”到“空间专家”，从室内、室外、精神三大空间角度......发布会现场，华宇地产集团品牌营销中心总经理杨虎，作为“产品经理”的代言官，站在“趋势”、“产研”、“体系”、“方法论”四个领先于客户需求和市场发展的洞察、规划、研究方法等最新的产品迭代思考，向市场展现了华宇集团差异于竞争对手的，产品经理式的产品升级路径。

两年来，重庆华宇展开被称为“读城PLUS”的客户调研活动，历时21个月深入全国16座城市超万份调查问卷与上门访谈，分析、调研客户需求，形成华宇区隔行业的、以用户为核心的产品研发观。

满意的小、平衡的中、理想的大…华宇地产通过一系列产品空间的精研与升级，让室内空间更加极致化、舒适化、功能化，让空间相伴家庭。

对室内空间的精研升级，实现居住舒适度的最大化；对室外空间的功能探索，则让生活的可能性最大化。

不仅在2019年，重庆华宇在行业内率先提出优+景观的产品概念，聚焦儿童游乐区与架空层，让聚空间有互动化场景。

经过研究全龄场地常出现的痛点问题，重庆华宇从亲子互动与娱乐成长两个维度出发，主题产品星宇乐园全面落地。它不仅是儿童的游乐场地，也是互动的亲子空间，让家长不仅仅是看护，更是参与其中，与孩子一同玩耍，共同成长。

城市级审美，为精神空间找到答案。38年的华宇集团，不止聚焦实际空间的理想，更提出精神空间的归宿。针对此，华宇集团提出“让建筑与城市相伴，成为一抹美丽的风景线，让美学融入日常，再造我们的生活方式”，以城市级的产品审美，打造时代范的经典审美。

从极致而好用的室内空间到室外空间更多的参与性、精神空间的城市级审美，“工科生”背景的华宇集团，再次突出产品研发的方法论，发布2X3X4产品研发三维矩阵，从点到面全方位与用户连接，执为相伴，为你而加。

从战略布局完成到战略深耕开始，重庆华宇在稳健财务、稳健投资的基础上，在三道红线均未踩线的快速而坚定的全国化布局，再加上产品经理本身在这个行业里的深厚积淀，重庆华宇开始进入收获的季节。这是厚积薄发，也是厚积稳发，对于一个38年稳健向好的企业来说，“稳”与“快”的结合，最显功力。

据了解，本来按华宇地产今年最初的计划是实现700亿业绩，但现在发现半年过后可达成任务过半，于是近期决定将2021年度目标调整为800亿。

对于1000亿目标，2022年已成定局。