李子清：把背打直

前段时间，有人咨询我315的档期，我拒绝了，说在18年的315档期就都没有了，然后他给我转了1万定金，我说3月份安排不了啊，他说那就4月份吧。

今天，忙完什邡的活动，下午就去了绵阳安州区确定4月的活动时间和主题，他们一个只有8个品牌，我提前1小时到的，会长说带我转转，我说行。

这个会长瘦瘦的，眼睛特别清澈，他说咱们上车吧，几个店都在不同的位置。

转了一圈，大概花了30分钟

晕！居然这个联盟的商家分布在5个地方，如果用传统的门店签单模式还真不好操作，因为80%的联盟都是一个商场或者都是很近的距离，方便带单。

他们分布在5个地方，会长问我，李老师，咱们品牌比较分散对活动效果有没影响？

我说：这恰恰是咱们联盟独天得厚的优势，会提升业绩的。

因为联盟带单有个核心，那就是 做价值铺垫

1、塑造品牌的价值

2、塑造产品的优势

3、塑造活动的优惠

4、建立个人的信任

这些都是在进店前完成的工作，假如门店离的太近，根本没有太多的时间做价值铺垫，毕竟带多少客户进店不重要，带多少精准客户进店才重要！

为什么一个联盟里面的某个带单高手把客户一带进店几分钟就可以签单，那是因为在客户还没进店就解决了客户进店后的顾虑。

签单就是一瞬间的事，快速签单。

另外，我还发现联盟老板的车都是奔驰宝马，这样在送客户的时候有一个好处，就是你在开车，客户做副驾驶，当你的乘客，他是必须很信任你的，尤其是那种一环路一会一辆大卡车直接开过来那种，在封闭的环境会增加信任值。

同时，车的能量也会增加带单人的能量。我一个开冒菜店的好朋友，当有人要加盟他的帽菜品牌的时候会到总店调研，他都会亲自开车去接考察的人，一辆深黑色的宝马740，显得这男人个人的有魅力。

我问他，这样做的价值是啥？

他说，考察的人一上车就忍不住录抖音，拍朋友圈，然后问我为啥这么年轻就这么成功？我就告诉他们，因为我家的冒菜好吃，回头客多。

卖建材可以用这招不？人性是相通的，实用。

今天一杭州的朋友找我做315后期的活动，唯一的要求，让我亲自去，我说为啥呢？他说：这是联盟组件的第一次活动，找李子清高端营销合作不找李子清老师亲自去？

我挺痛苦的，绵竹明天启动，合作过3年的老联盟，说了N次我亲自做，但我一直没档期，在18年底的时候我答应了，毕竟绵竹帮我们介绍的产值也在几十万了吧。

这里其实有一个误区，那就是李子清做活动厉害。

我其实不厉害！

至少没你们想的那么厉害！

刘文龙老师，曾老师他们在执行上都比我更严格，相反我很多时候还不一定下得去手，我擅长做培训，打造团队，搞活动还是下面几个兄弟优秀。

说白了，心理作用，以为名字命名的公司，好像我很厉害似的。

昨天什邡活动结束了，有员工拉住我说：李老师，你有个缺点？显得你都不帅了？

我说：男人有魅力就够了，帅不帅不重要。

她说：你把背打直，驼背不好看。

我才意识到自己好像真有点驼背，驼背会降低我们的精气神，从今天开始我要把背打直了，不然你们都不相信我的身高有170。（完）