智慧零售 | 2019年汽车零部件企业的生存法则！

近年来，随着汽车领域发展的蒸蒸日上，汽车存量市场和汽车驾驶员数量均保持着持续稳定的增长。公安部交管局的最新数据显示，截至到2018年底，中国汽车保有量已经达到2.4 亿辆，增长10.51%，同期，中国汽车驾驶员数量更为庞大，达到3.69亿。

如此庞大的汽车保有量和驾驶员数量，都为中国汽车零部件带来了巨大的想象空间。

其中，能够让汽车零部件的品牌商赖以生存的核心是“线下门店”！做汽车零部件的品牌商无论生产出何种产品、提供何种服务，都一个绕不开的环节，就是客户进店消费。对于汽车零部件的门店而言，生存，发展，或者说是经营效益，取决于两个方向：一是上游资源，拿更便宜的货，拿更好的商务政策。通过提高效率，降低成本，达到节流的目的。二是下游客户资源，稳定自己的老客户，开发更多的新客户。

但是，归根结底，客户增长才能保证店面的生存和发展，以及未来有足够的客户流量，才能带动产品销量，销量上去了，才能得到更多的上游资源。所以，对于汽车零部件的品牌商而言，除了保证产品质量过硬，还必须要另辟蹊径，赋能门店寻找更有效的营销手段，比如，帮助汽车服务门店引流。这样你的品牌产品才能够让门店老板青睐，才有更强的欲望向你进货。

此时，品牌商会问，那我应该怎么帮门店引流呢？

米多智慧零售汽车服务门店新营销工具！帮助汽车零部件的服务门店快速引流，业绩提升5%!

米多智慧零售助力汽车服务门店提升销量的四大秘密武器！

承诺一：为门店精准引流500人

1、引流模式：为门店布局一个米多智慧零售小程序，通过小程序内的拼团活动等引流方式，将门店周边3公里的目标客群引流至门店；

• 消费者在门店小程序内拼团高价值商品并完成线上付款

• 消费者到门店领取高价值商品

我们以虚拟品牌“德士”作拼团案例演示：

①活动流程

原价168元的火花塞 → 现拼团只需69.9元 → 6人满团 → 拼团成功，消费者到线下门店自提商品

②活动效果

• 拼团活动在小程序内，因此每个门店都要配置一个小程序；

• 小程序内置LBS定位功能，活动以门店为中心，辐射周围3公里，实现精准拓客；

• 每团6人起，每天开团4次，连续一个月，每个月到店500人不成问题；

• 小程序支持独立收款，拼团活动总收款直接由门店收取；

③活动流程图

69.9元火花塞哪里来？

品牌商提供高价值的礼品并定时利用米多智能零售的门店小程序，筹备一系列的拼团活动，激发消费者以最实惠的价钱进行拼团。而且，当消费者拼团成功后， 必须到附近门店领取产品，这样就实现了精准化到店引流。

其中，高价值的产品可以通过下三种方式可以获取

• 品牌商自有的产品（提升品牌的曝光度且成本可平摊到经销商进货政策中）

• 自行采购的礼品（多元化产品，提升用户参与的新鲜度）

• 在米多来发礼品平台采购（以低于市面30%的价格获取产品，降低营销成本）

补充：

米多来发礼品平台是一个综合性的礼品选购平台，品牌商可以在平台超低价采购各种引流礼品。比如：市面零售价90元的保温瓶，采购价为8块。

米多来发平台礼品均由米多服务的品牌商直供，可实现一件代发货、按实际消耗结算，完全不用考虑采购、财务、仓储、物流、售后等问题。

除拼团活动之外，小程序还有更多的引流手段

2、到店打卡--强势门店引流

• 小程序内设有门店打卡活动（品牌商自己在后台设置连续打卡奖励），例：消费者连续7天打卡可以获得爱奇艺会员卡一张；

• 通过LBS获取用户定位，限定用户必须在门店附近打卡，通过累积打卡次数给门店引流，解决门店到店难的问题；

• 打卡的奖励品牌商自行拟定，可发实物礼品/产品优惠券等等。

3、门店抽奖--促活引爆

• 每逢节假日，消费者到店，可参与各种抽奖活动；

• 抽奖互动小工具为小程序内置功能之一。

除了朋友圈的引流渠道外，门店还可通过以下渠道引流：

• 门店内广告物料：海报、易拉宝等；

• 线下广告媒介：宣传单、电梯广告等；