初四特辑： 一个秒杀活动如何做到“千店千面”？

对于传统品牌商而言，80%的收益依旧来源于线下渠道。线下渠道目前比较流行的还是深度分销的逻辑，但传统深度分销采用的是“人链”的模式，由于传统人链缺乏数字化的机制，这种行为会导致用户数据流失、终端触达效率低、营销费用层层截留、品牌难以直连终端等问题。

而，云店就是品牌商赋能线下深度分销渠道全链路（F2B2b2c）数字化和全场景触达能力的最核心营销工具，是让“人链”数字化的实践工具。在春节期间，我们将接连7天围绕云店的使用功能、应用场景等多个维度，给大家普及。今天给大家带来的【秒杀】。

传统品牌商做不好秒杀活动

什么是秒杀？所谓“秒杀”通常就是卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。大多数品牌商是采用客单价高，但成本低的产品进行秒杀，通过秒杀活动营造紧张气氛，有效提升客户的购买转化率。

但，传统品牌商在做秒杀活动的时候，基本上会存在终端触达率低。原因是不痛门店有不同属性，比如门店的坪效、门店所在的区域、门店的属性（连锁便利店、夫妻店、小卖部等），这些门店的经营模式都各有差异，但是品牌商的秒杀活动却只有“一种形式”，假如要不同门店不同的活动，对于传统商所消耗的人物、物力、边际成本等环节，性价比都不高，所以大部分品牌商都选择一刀砍，一个活动贯彻到底。

秒杀千店千面，提升产品销售率

过去，一个品牌商在做秒杀活动的时候，想做到千店千面的难度是何其大！即使在电商平台，也只能够实现部分的千人千面，但这些数据分析来源于电商平台，平台说了算，即使千人千面也是平台商的千人千面，与品牌商的关系不大。

品牌商如何一个属于自己的“秒杀活动”呢?米多社交云店基于BC一体化的逻辑，搭建线上线下一体化多级店铺版小程序。通过一个小程序，帮助品牌商实现秒杀活动的千店千面。而且社交云店结构的三权分立，各自有自己的管理后台。品牌的秒杀活动能快速触达到店，解决传统经销商和分销商配合度低问题。

品牌商秒杀活动的流量自动赋能门店

活动可随时随地调整策略

品牌商在做秒杀活动的时候，利用社交云店流量分发原则：按地理位置公平分发到店，厂家和经销商、门店共建共享共赢，解决品牌市场活动和广告无法滴灌终端问题，让每一场秒杀活动的流量都能给到门店、经销商，

社交云店秒杀功能拥有“灵活插件设置”，品牌商可以针对不同区域，不同门店，高效地管控每个门店的秒杀活动；同时，秒杀库存灵活配置，针对不同门店实际库存，设置活动库存，助力门店清理库存。最后，通过使用该款营销工具，可以用超低的价格，吸引更多的会员，带动店铺的整体销量。

首先是在后台设置活动，需到门店才能核销商品，假如该活动上线一周成功吸引近800人到店，店铺日均到访提升200%。

其次，公众号、视频号、海报等公域流量吸粉，在公众号自定义菜单设置跳转小程序，借助于公众号媒体吸引用户。

最后，在直播，视频号等媒体宣传商品，吸引用户，借助店主等用户活动传播等私域流量吸引用户，主动引流到店

适用行业（仅列举部分）

1、酒水行业：商家可以通过秒杀功能，设置一些引流款产品：指为了给线下门店带来流量的商品（利润预期在0%至1%）折扣空间可以设置在30%至50%左右，这样的话例如“双十一”这种节日可以为线下门店带来巨大的流量。再通过引流款产品，吸引买家到店里进行抢购消费。当买家进入店铺后会看到其他相关产品，也就是利润款产品，这样互相配合的销售策略，不仅可以增加商家的销量，同时也可以增加买家的体验感，提高转化率。

2、美妆行业：通过小程序直播设置一些销量一般的产品，通过设置秒杀这个活动，快速吸引用户进入小程序购买，同时支持主页装修风格样式，展示品牌形象更直观、显眼、更好宣传品牌，所见即所得。

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