按 有的演讲是没有演讲稿的。比如今天向大家推荐的一个演讲（视频）。演讲人是一名90后女创客，名叫艾晨，是根生兰景手工布鞋品牌的创始人。她很时尚、很国潮，也很有情怀。通过创业，她让非物质文化遗产走出了大山，让农村里的老奶奶们有了一份体面的收入。为了便于大家欣赏，我们为视频配了原汁原味的字幕，还根据录音整理成了演讲稿，供大家学习借鉴。
来源：at0572创心汇
艾晨最近演讲视频
做洋气的千层底 走富裕的康庄道
（根据录音整理）
安吉根生兰景负责人 艾晨
2021年5月21日
大家下午好!
今天非常荣幸能够来到湖州，给大家分享我的创业故事。我是艾晨，来自安吉，我做的是洋气的千层底，穿得出去的中国风，一份乡愁产业，助力乡村振兴。
我的布鞋和唐装品牌叫做根生兰景，根生兰景是由我爷爷奶奶的名字命名的。爷爷叫做艾生根，奶奶名叫顾景兰。爷爷在我很小的时候就因为生病走得比较早。我的奶奶是一个地道的北方人，手工活跟针线活都是一流的，一个机缘巧合之下，在奶奶的指引下，我们开始了手工布鞋的创业之路。因为两位老人家是我们的引路人，所以我在2019年的时候，正式将自己的新品牌命名为根生兰景，推向市场。这里面有我们对爷爷的怀念和奶奶对我们的期待。我们做手工布鞋主要来源于一个契机——在2014年的中秋节，我们回乡下看望奶奶，无意间在奶奶的老柜子下面，发现了一双极其朴素的白底黑面松紧口的千层底布鞋，虽然这双鞋非常不起眼，但是这双鞋拿在手上，走线笔直、针脚细腻，鞋边也修得非常圆润工整。当时我内心就有一种情怀在问自己：这么精致的一双鞋怎么能放在暗无天日的角落里这么久？我本身也是一个非常喜欢传统文化的人，在跟奶奶交流一番之后，发现这门老手艺已经即将面临失传。当时就下定决心要重拾这份老手艺，把手工千层布鞋这个老记忆传承下来。跟奶奶学习交流一个月后，我们就在农村里面组建了我们的第一支手工团队，主力军是我们的奶奶团。做千层底布鞋，一直以来令我们觉得非常有意义的事情，就是帮我们做布鞋都是农村里面的留守老人，日常在家就是干农活、照顾孙子孙女，和我们做了这一份事业以后，给她们带来了一份额外的收入。布鞋销量越来越高，她们的收入也越来越高，她们的生活变得更好。而且我们认为对这些老人是最真诚有力的帮助，不是说你去捐款给她们，或者给她送物资，而是让她们用自己的劳动来获得自身的价值，来获取属于自己的财富。让布鞋出山，让亲人回家，也是我们做布鞋一直以来的理想目标。
什么是艾晨觉得有意义的事？
那说起千层底，可能很多人尤其80、90、00后并不熟知。它其实就是泛指手工纳制的布鞋鞋底，因为一层一层有很多层，所以我们叫做千层底。一双双看起来不起眼的千层底，做起来却非常费工费时。这是我们当时自己手工完成的第一双千层底布鞋。做工比较粗糙，那千层底布鞋（工艺）主要给大家分享一下，可以分为六大步骤。第一步是设计剪裁。第二步是用一个最传统的原始的老手工艺——用玉米糊打袼褙。第三步是纯手工纳制鞋底。第四步是将做好的鞋底跟鞋面进行手工缝合。第五步是楦鞋、烘鞋，起到一个鞋面定型的作用。最后一步，我们会融入一些手工的小细节。
我们在2014年一双鞋都卖不出去，现在可以达到大概年销量六、七万双左右。这个是我们一年来的一个爆款产品，主打的款式非常多，有200多个款。那我们的布鞋一年就大概分为两系，一个是单鞋系，一个是棉鞋系。单鞋就是从春天到秋天都是穿单鞋，冬天是穿棉鞋。这是我们历年来的一个爆款，第一年2014年，大家可以看到设计比较简单，那到现在我们就是设计的花样越来越多，我们原先的品牌叫做川流不息。2019年就是以新品牌正式推向市场，原先的包装也比较简朴，在新包装上，我们融入了更多时尚的元素，形成视觉上的色彩冲击，在设计上也更加的年轻化。我们的生产优势，是我们拥有一支非常庞大并且成熟的手工团队，手工艺人有200个人左右。我们虽然是手工的，但是我们实现了手工上面的一个流水线式的生产。一方面，我们把手工细分成不同的步骤，每个步骤交由不同的人分工序完成，这样极大的提高工作效率，保证产量；另一方面，我们在产品的质量上也进行严格把关，实现手工工艺的标准化生产。产品上我们的设计风格是独一无二的。
在2014年准备创业做手工布鞋的时候，我没有考察过市场。当时市面上是没有花式布鞋的，只有那种非常老气的黑布鞋。可能只有我们父亲这个年龄才会偶尔去买一双，放在办公室穿或者开车穿。其实我们是目前潮流的布鞋。市场上我们是一个开创者、引领者，并且市场上现在有很多人也在模仿我们的设计。所以设计是我们的一个核心的竞争优势，将布鞋做的日常化、时尚化、年轻化，是我们设计的一个核心理念。我们的千层底布鞋，我们的中国风的服装，我今天穿的衣服都是自己原创设计的一个套装。其实穿出去也是很日常的，它们并不难搭，很多人对手工布鞋存在误解，觉得我买你一双布鞋，可能我还必须要去买一套特定的服装来搭配。比如说，我要买一个旗袍去配你的鞋子，买一套汉服。其实不需要这样，我们的布鞋非常的日常，就是非常日常的一条牛仔裤，很普通的一条裙子都可以轻松地驾驭它。杨丽萍老师也穿我们的布鞋，我们的目标消费群体主要是年龄在30-55岁，具有一定经济收入水平的女性。她们是非常富有情怀，也非常喜欢这些有情怀的东西。2020年，我们在安吉落下了第一家线下的实体的国风体验店，各位来宾如果有时间，也欢迎到我们安吉的线下体验店，来感受我们千层底的魅力。我们计划在2022年，在各大一线城市落实体店。我们也会跟市场上一些志同道合的手工艺匠人进行合作。作为咱们国潮文化的推动者，跟一些汉服组织、旗袍组织出一些联名款。这个枫香染，要特别提出来跟大家分享一下。枫香染是贵州黔西南的一个非物质文化遗产，是非常古老的手工艺，是用枫香树脂，也就枫香树的树脂，把它刮下来，然后再跟牛油进行调和。调和这个步骤其实非常的困难，没有那么容易。要把它调和得很好之后，用毛笔蘸取牛油，纯手工画在我们蜡染好的一个布上面。当时我们是到贵州去考察到这么一个老手工艺，所以我们也希望把这么一个隐藏在大山深处不为人知的一个老手工艺，跟我们的手工布鞋相融合。当年我们出的这个鞋子，单品爆品就达到了大概年销量1万双左右。那这款鞋每一双枫香染卖出去，就是多一个人知道什么是枫香染。所以，随着我们布鞋销量的提升，就有越来越多的人知道什么是枫香染，就有越来越多的人知道这些隐藏在大山深处不为人知的手工艺，我们能够把它推出去。这个也是我们觉得比较有意义的事情。我们也会联合一些非同类的品牌，比如说潮流女装或者是潮流高跟鞋品牌。看似并不搭嘎的东西，我们也会跟他进行一个联名的合作。我们在2018年正式融入了原创设计的中国风服装，丰富我们的产品种类，实现产品的多元化发展。我们春夏秋冬都会有一些唐装来跟我们的布鞋进行搭配。我们现在在运营的展现方式上主要是通过一些自媒体，包括抖音运营推广，与一些平台红人经营合作宣传。
我们的一个核心的运营的方式，就是将创始人打造成网红，自己给自己的品牌经营形象代言，自己给自己的产品带货。那像我们品牌就是从创业到现在一直都是我个人给自己的品牌当模特。你作为创始人自己去设计自己的产品，就是你能够以最好的方式来展现出你这个产品想要表达的一个概念。所以我们在最开始销售布鞋的时候也会穿一些自己平常非常日常的衣服去搭配它。就是给客人去传达说我们这东西非常的日常、非常的百搭。2019年我们登上《浙江日报》人物头版，我们也先后受邀参加省市县级的一个专辑片的拍摄，让更多的人认识到我们的手工布鞋。我们在2018年的时候，受邀参加杭州的一个《二更视频》栏目的拍摄。这个当时在市面上也引起了不小的反响，曝光率比较大。我们在创业的同时，也会做一些自己力所能及的社会公益。在2020年的时候，我们向赴安吉疗养的浙江省援鄂医疗队捐赠了大概6万元的手工布鞋。2020年获得金牛奖的提名奖。这个是先后在比赛中获得一些荣誉。我们在创业的同时也会去不断抓住一些学习的机会，不断地去丰富自己、提升自己。
