商圣范蠡的仁商之道，非“智”非“德”，全在这个字……

文/马丽娜   正心正举特约作者

主播/樊浩

“商圣”范蠡在中国历史上极具传奇色彩，他不仅是杰出的政治家、军事家，他与西施的爱情佳话也流传至今。被后世敬奉为“文财神”的他，更是以随机应变的智慧、重商亦重德的品行，被一代又一代商人所景仰。

众所周知，范蠡是越王勾践触底反弹、终成一霸的巨大助力，但在勾践灭吴复国之后，范蠡突然隐退，由政转商。他的经商思维丝毫不逊色于政治才能，他走到哪里都能创立一片天地。

用现在的话来说，他“创业”从未失败，想成功便成功，并且可以迅速富甲一方。他天才般的商人智慧一直为人惊叹，何况他还曾三次散尽家财，只为救济百姓，而后他又迅速地重聚家财，致富的本领非常人能及。

作为一个善终的政治家、商人，范蠡是当之无愧的“人生赢家”，那些“狡兔死走狗烹”、“盛极而衰”的魔咒，一个都没有在他身上应验。

宋代黄震曰：春秋战国近五百年， 以功名始终者惟范蠡一人。

范蠡之所以在每个环境里都能全身而退，全在于他“知进退”、“不争”。

譬如，他既能在勾践复国后放弃荣誉、地位，也能在百姓遭殃时仗义疏财、千金散尽。无疑，他有“智”，所以能达到“人生巅峰”，更重要的是，他有“德”，所以他能做到“登高不跌”。

汉史学家褚少孙曰：夫月满则亏，物盛则衰，天地之常也。知进而不知退，久乘富贵，祸积文祟。故范蠡之去越，辞不受官位，名传后世，万岁不忘，岂可及哉！后进者慎戒之。

内观己心 外察世界

他，其实也是时代与个人智慧共同加持下的传奇人物。

他从越王勾践身边隐退，不是普通的平民百姓，离开官位之后，也并不是孑然一身，他带走了当时最先进的知识、技术，用现在的话来说，他拥有广泛的“人脉”资源。

同时，他在勾践对他尚无恶意时便辞官，算是急流勇退，携带了足够的资金，这都是他后来的“创业资本”。

相对于普通百姓而言，他有眼光、格局、技术、资金，加上他本来又聪明，快速致富对他来说就是水到渠成的事了。

所以范蠡并不是“草根逆袭”，他的起点本来就很高。他始终是那个时代中的强者。

可普通百姓就是相对而言的“弱者”了，在上述几个方面都是井底之蛙。

古代为富不仁的富商不少，守财奴也不少，很多人在钱财面前是抵抗不住诱惑的。

范蠡却没有贪欲，他三次散尽家财接济百姓，可谓是视金钱如粪土，他能做到将取之于民的钱财用之于民。

这些义举为他赢来好名声，也积累了善缘，这些善缘又成为他下一次发家致富的巨大助力。

启迪多元思维

时过千年，我们已不能与圣人交谈，但我们猜测，陶朱公（范蠡尊称）一定知道是百姓成就了自己，自己也要成全百姓。不然他绝对不会慷慨到千金散尽的程度，也绝对无法在一穷二白时再次凯旋。

“强者”对“弱者”的关爱正如范蠡的慷慨，亦如他的谦卑。

强弱二者在相互帮助的过程中成就彼此，他们之间形成相互依存的良性关系。

以“弱”为代表的贫苦百姓便不会对这种“巨富”生出嗔心，人们反而敬爱着他、呵护着他。

范蠡不与更强的勾践争，也不与更弱的平民争，他无论对上还是对下，都呈现一副“弱”的姿态，尽管如此，他却一直都是富翁。

如今，广泛的商界中无数做大做强的企业往往呈现出“范蠡之弱”的模样！它们的企业文化给大众的感觉是：包容、沉稳、奉献、担当。

一个企业做强了，反而在服务上精益求精，正是强者俯首、虚怀若谷的表现，只有这样才能更好地服务消费者、造福社会。反过来，企业才能在一片拥戴中走向更强。

而那些盛极而衰的事物，结局往往是“墙倒众人推”。形成这两种截然相反的局面，皆是当事人自己造就的因果。

正心正举

成语“物极必反”以短短四个字诠尽了事物发展动态平衡的本质。

它包含两方面内容：

1.无论“强者”还是“弱者”都不可能永远处在同一个位置，二者是相互转化的；

2.“弱者”不能夸张示弱，“强者”亦不能夸张示强，否则都会突破极限、打破平衡。

智慧的商人深谙此规律，他们知道自己站在消费者的上端，拥有更丰富的渠道，掌握更全面的信息，如果不能保持谦逊，企业会如海上之舟被洪水倾覆。

企业的表率如电商龙头阿里巴巴，对客户的服务水平与企业发展水平齐头并进，没有因为 “首屈一指”的行业地位而忽视自己的衣食父母，企业一直不停得推出各种利民服务项目，对顾客的微笑服务有进无退，让用户切实体会到，阿里巴巴一直在做让用户幸福的事，而用户使用阿里巴巴也是一件幸福的事。

作为一家民营企业，阿里巴巴能走到今天这步，离不开与用户水乳交融的亲密关系。

众所周知的“三鹿奶粉”事件，正是“强者恃强”的一个典型，高层管理者欺瞒在信息上处于弱势地位的消费者，以消费者健康为代价谋取私利，使得这个曾经如日中天的企业顷刻覆灭。

拨迷见智

作家吴思讲过“翼虎”的寓言：翼虎因多长了翅膀为同类排斥，但其双翼的能力强大又逐渐使其获得同类的崇拜。久而久之，翼虎成了霸主，它以强大的能力纵横在动物世界，大肆繁衍、捕猎，最终破坏了生态平衡，其他动物几近灭绝，为了果腹，翼虎不得不自相残食以求生存，最后种群逐渐落没，直至灭顶。

这就是典型的“盛极而衰”，也是“物极必反”，更是“强者变弱”。

成长期的翼虎就好比企业创立之初，它依靠自身能力逐渐获得群体地位。

翼虎成为种群霸主之时，就是一个企业鼎盛之时，翼虎依靠其他肉类小动物而活，企业依靠消费者而活，但翼虎心生狂妄、不知收敛，拼命繁衍、肆意杀猎，导致其他肉类动物加速灭亡，这就如同不良企业狂敛暴利一样，侵害自己赖以生存的群众基础。倘若翼虎懂得控制种群规模，则能与被捕食者维持动态平衡，二者便可以协同而活，一如企业懂得爱惜消费者，积极提供物美价廉的服务，一样能与消费者建立平衡的密切关系。

开启自在之门

“强者”与“弱者”是人类社会的两极，“阳”与“阴”是天地间的两极。它们必将共同存在、相互依存。

“强者”须认识到自身的局限性，不要疯狂“割韭菜”，而要学会“科学种植”，处于优势地位时要严以律己、宽以待人，而不可恃强欺蒙弱者。

正如复旦大学教授陈果所说：“真正的强者是爱护弱者的。”那些还在欺负、蒙骗、诱导弱者的人，并不是真正意义的强，他们只是伪装的强，这种伪装经不起智者一撕。

从商犹如做人，优秀的企业家必然是“低微处敢于抬头、高贵处善于低头”的人，他们深知“强弱”的平衡是维系生存的法宝，在整个从商生涯中，他们始终能扮演好“天平”的角色，让企业与消费者和平共存！

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