天睿：给大家分享一些匹配房源的经验
每日写一篇文章的第1年232天
天睿：帮你在天津买到合适的房子
在以前的文章中，我经常要一个词。
并且反复提到，提的越多我对他理解便越深刻。
这个词是什么呢？
匹配
做房产经纪人最重要的一个能力就是匹配房源的能力。
因为做中介这一行,说白了就是一个服务行业。
你的服务能力就决定了你赚钱的多少。
而房产经纪人最核心的一个服务能力是什么呢？
那是给客户找到合适房子的能力，即匹配房源的能力。
这是最关键，最核心，最重要的能力。
这关系着你能不能成交客户。
所以今天我就与大家简单分享一下在匹配房源方便了一些小经验。
想要快速匹配房源，首先我们大脑里必须有房源。
你大脑中拥有的房源越多，那么这样你遇到客户时，越能快速反应出来显得你越专业。
最好的状态是什么呢？
就是当你了解客户需求后，三秒内立刻匹配随时可以看到房源。
然后产生带看。
这样做，会显得你非常的专业。
尤其是你匹配的房源质量越高，那么越容易获得客户的信任，越容易最后成交。
所以一定要打造自己的房源库。
这是一个最基础的能力，也是最重要的能力，需要每天持续做，每天更新自己的房源库。
第2个经验就是我们在与客户交流的过程当中，当客户明确表明自己不需要，什么类型的房子时。
我们要做的，那就是尽量不要提这一类的房子。
避免引起客户的反感。
打个比方。
就好比你的朋友知道你不能吃辣。
结果他当天晚上请你吃饭，去川菜馆，并且还专门点了一道麻辣小龙虾。
你说你内心气不气愤。
所以，当客户表明自己不需要那些房子信息时，那么不要提。
因为提了之后会显得你非常不专业，同时还能引起客户的反感。
匹配房源最为核心的就是讲究抓住客户的需求。
也就是说我们要根据客户的需求去匹配房源。
但是有的时候。
客户一连看了好几套房子都感觉不满意，同时呢，他也没有特别表明自己的具体需求。
这情况下我们应该怎么做呢？
只能说是广撒网了，多给他找几套房源，让他看，在看的过程当中了解，抓住他的需求。
当然这个广撒网也是讲究一个规律的。
讲的是沾边就推。
你给他找房也不能瞎找，找的房源至少是客户所提的需要的房子。
然后给他看房的过程当中，逐步的委婉的去引导交流的内容，明确他的具体需求。
甚至有的时候，客户他自己都不清楚自己需要什么样的房子。
只能是在不论看房过程当中，他感觉哪条合适，就合适。
在无法精准匹配给客户需要的房子时，我们讲的就是一个沾边就推。
当然，不要找那些质量差的，无关的房子，这样会会显得你非常的不专业。
上面就是我简单与大家分享我亲身总结的经验。
希望对你有一定的帮助。