天睿：营销世界，看破人性漏洞之赌徒心理
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大家好，今天有大家分享的就是顾客心理之赌徒心理。
在前几天的文章中，我都分享了三种顾客心理。
即 光晕效应，盗雷术，多看效应。
并且都讲述了他们的含义，本质，原理以及如何运用各种心理去营销产品，营销自己。
如果是第一次看本片文章的读者，建议可以看看公众号的历史文章，或者文章下方的的链接。
而今天与大家分享的就是第四种顾客心理，赌徒心理。
赌徒心理，用最通俗的话来说，就是指我们进入到赌博状态时，输了之后，会固执的认为，下一次我一定会赢，然后开启下一轮的赌博。
但实际上呢？
客观上讲，每一次赢的概率都基本上相同，根本就无法预测出自己下次一定会赢，只是我们单纯的固执认为。
想一想，是不是有时候想抽奖获得奖品，但是当输了之后，又想再进行一次抽奖，
并且心中出现了下次一定可能成功，我的运气不可能那么差等等想法。
这就是利用你的赌徒心理。
赌徒心理的本质就是心里不平衡。
自己付出了，但是却没有收获，所以心里不舒服，但是又想挽回损失，于是告诉自己，下次一定会赢。
这是每一个人都有的心理，每个人都抱着侥幸，侥幸认为自己一定会赢。
于是又陷入了一次又一次的死循环之中。
而且如果赢了之后，在赌徒心理的作用下，依旧会继续下一轮的赌博，并且已久会认为自己会赢。
但是事实上，十赌九输。
这就是赌徒心理。
赌徒心理是每一个人都会有的心理。
所以，企业也可以利用这种赌徒心理去营销自己的产品。
用法也十分简单，给顾客一个赌的机会。
只要顾客赌了一次，那么这有很大的可能会选择再赌一次。
比如说抽奖，一元抽一次，奖品有100元的，500元的，1000元的。
但是有一个前提，必须要遵守。
那就是顾客的赌博成本必须低。
如果要求顾客赌博成本是分高的话，那么顾客十分容易对企业生出怨恨，反而会攻击企业，不利于企业形象。
因为顾客付出的太多，但是没有一点收获，心里会极度的不平衡。
所以如果要用赌博心理，销售产品，那必须要让顾客读博成本变得低廉。
比如说一元抽一次，每日签到赠送一次抽奖机会等等
总之原则就是，将产品销售与赌博联系在一起，以极低的赌博成本，获得顾客多次赌博机会。
举一个很明显的例子，拼多多
拼多多以1元可以抽奖获得电脑，冰箱，空调等等价格高昂的产品。
但是，必须要拼单成功，并且与全国各地的顾客共同抽奖，只有一个顾客才能获得最终奖品。
在其中，就利用了顾客的赌博心理。
虽然，如果抽奖没有抽中，便将一元返还账户，看似没有任何损失。
但是在其中，你已经成为拼多多的一个顾客了，拼多多本身就获利了
赌徒心理，怎么说也是一个负面的心理。
而一个人如果赌徒心理十分严重的话，那么很容易出现上文所说的倾家荡产的现象。
所以，对于赌徒心理影响，能降低就降低。
对于降低赌徒心理的影响方法，总结了一下，有两个最有效:
降低赌徒心理所造成的负面影响，最好的方法就是不接触。
不接触就是断绝其根源。
具体做法就是，看见与赌博有关的东西，选择离开或者忽视。
只要没有进行第一次赌博，那么就很容易离开。
如果最终结果还是进行了赌博，那么最好的方法就是加强心理建设。
也可以理解为心理防御。
具体做法就是:
在赌博之前，先思考，输了多少次，就立刻停止，便于止损。
赢了一次，是继续赌几次，还是立刻就走人。
赌博之前一定要思考一下，加强一下心理防御。
记住，如果达到了心理限制，就立刻停止，走人，不可犹豫。
就比如说我，以前遇到过一元抽饮料，我个人比较喜欢喝橙汁，所以就准备赌赌运气。
但是在赌运气，之前我就先思考好，如果连输三次，立刻走人，因为一瓶橙汁的价钱就三元。
如果赢了一次，也立刻走到人。
哦！日
果然，最后连输三次，我也没犹豫什么到，日立刻就走啦。
以上两种方法就是降低赌徒心理，最好的方法。
好了，今天的分享就到这里啦。