天睿：避红海，迎蓝海2.0
每日写一篇文章的第1年268天
天睿：帮你在天津买到合适的房子
我们所有人都有一个习惯。
当大家做同一个动作时。
自己也不加思考，做同样的动作。
想一想这样的情况常不常见。
看见大家都在做，于是没有多想，也跟着做。
做了一段时间之后，发现没有任何收获。
才开始停止。
是不是？
打个比方。
我们经纪人每天都有一个动作，那就是发网。
把一些在租或者在售的房源信息发在外网上吸引客户。
这个动作是每天都要持续的。
但是我们最容易做动作是什么呢？
那就是看着大家发哪儿的房子，我们也跟着发哪儿的房子。
比如说，看着大家发中海寰宇天下的房子，那么自己也发中海寰宇天下的房子。
看见大家发北大资源阅城的房子，那么自己也发北大资源阅城房子。
他这样带来的后果是什么呢？
你会发现，你发地点的房子数量会大幅增加。
因为不止你一个人发，你周围的同事也在发，而且发的数量还不少。
现在我们思考一下。
现在市场上有2个客户。
但是发房子的人有10个人。
那么你获得客户的概率就是1/5。
然后我们再思考一下。
如果发房子的人是20个人。
那么你获得客户的概率就是1/10。
我们按照这个逻辑去思考。
你会发现，在你处于初步阶段，没有任何竞争优势之前，竞争越激烈，你获得客户的概率就会越来越少。
因此，你赚的钱也越来越少。
那么如何避免出现这样的问题呢？
首先，我们要对自己做出一个清晰的判断。
自己相对于其他竞争对手而言。
有什么优势？有什么劣势？
优势体现的明显吗？
劣势体现的明显吗？
如果发现自己相对于其他人而言没有特别明显的优势。
下一步应该如何做呢？
我与大家分享一个策略：
避红海，迎蓝海
什么是红海？就是指竞争非常激烈的区域。
什么是蓝海？就是指竞争比较缓和的区域。
我们都清楚，市场就像一个蛋糕一样。
进入者越多，那么自己分到的蛋糕数量就会越来越少。
如果发现自己相对于其他人没有特别明显的优势的话。
你在红海当中，活得会很艰难，因为太多人与你竞争。
而你在蓝海当中，你会稍微喘一口气，有自己的客户，有自己的资源，还能赚上一点的钱。
与大家分享一个案例：
我最开始在网络上发布房源信息的时候，就像我之前所说的那样，大家做什么我也做什么。
结果那个地区房产中介特别多，怎么着也有一两百人在发布房源信息。
而且大部分人发布的房源，信息都属于河西陈塘庄地区的。
因此最开始我来客户量非常少。
然后来，我也总结了一下原因，改发了河西小海地的房源信息。
结果来的客户量至少比以前多上3~5倍。
为什么会这样呢？
就是因为最开始我在红海地区给别人竞争。
你想一想，一两百人都在发布房源信息，还都发一个地区的。
你竞争的过来吗？你能够分到多少蛋糕？
后来有了一点小心机，自己选择一个蓝海地区。
大概计算一下，撑死也就四五十个人在竞争。
一下子，可以分到的蛋糕量就比以前多出好几倍。
你想一想，是不是这个道理？
所以我们做事的时候。
一定要分清楚什么是蓝海，什么是红海。
红海的事情尽量少做，做之前一定要思考自己有没有足够大的竞争优势与对手竞争。
蓝海的事情可以投入更多精力去运营，因为在这个区域当中也更容易获得更多的资源。
人贵有自知之明，能正确的认知自己这是一个人最大的优点。
聊了这么多，那么如何找到所谓的蓝海，所谓的红海呢？
下面我给大家分享一下我自己的策略。
千传万卷书，真传一句话。
辨别蓝海与红海的方法就是：
看同行的数量。
什么是红海？
就是你的地区有大量你的同行。
什么是蓝海？
就是你的地区同行数量一般或者较少。
打个比方。
以我为例，我所在的天津河西区陈塘庄，在新八大里商圈当中德佑的数量就有五，六家。
更别提还有我爱我家，链家，金乐家等等一系列门店。
同行数量非常多。
这个地区就是红海。
同行数量多，竞争就会不受控制的越来越激烈，最终成为红海。
而后来我主攻的地区是小海地。
离着陈塘庄也并不是很远。
但是呢，小海地的中介数量少上很多，而且特别的分散。
这造成什么样的现象呢？
就是相对于陈唐庄来说，小海地在竞争压力小上许多。
打个比方。
就好比分蛋糕一样。
陈塘庄的人是如何分蛋糕呢？
很多人拿着自己的小刀，时刻准备着瓜分这个蛋糕。
人越多，你越努力，对手也会越来越努力，竞争更会越激烈，自己获得蛋糕数量就会越少。
而小海地的人是如何分蛋糕呢？
因为与自己竞争的人比较少，所以压力比较少，每天都会有着自己的客户量和房源量，所以对于分蛋糕并不是很敏感。
因此，你只要越努力，那么获得蛋糕的数量会越来越多。
这就是蓝海与红海的区别。
越努力，越幸运，这句话在蓝海当中体现的会越来越明显。
所以我们要看一下，什么是红海？什么是蓝海？
尽量走蓝海的路，避开红海的路。
好了，今天的分享就到这里了，希望对你有一定的帮助。