狼叔三少：推广市场的八大指导思想纲领

任何高深的理论、策略、技术，一旦你知道了，是非常简单的。

之所以你觉得高深，只是因为你还不了解而已。

先有思路，后有套路，形成稳定的客源。有了稳定的客源，就会有稳定的收入，再要扩大收入，优化放大即可。

只有你知道其所以然，行动才会有针对性。

第一，星星之火，可以燎原。——星火燎原，裂变思维。

星火燎原的两个核心点：

一是，你要找到你的卖点，只要成交一个人，就能成交一群人。如此，你就能在一个细分领域立起来。

二是，你要找到你的星火，就会产生裂变反应，这就是荷塘效应，这就是裂变效应。

第二，集中优势兵力，各个歼灭敌人。——聚焦突破，分解思维。

我们运用逆推思维和分解思维，简单推一下。

目的，赚钱。

如何赚？卖东西出去。

怎么卖？找到买家。

谁能买？潜在客户。

在哪里找到入口？

什么鱼饵？为什么加你？

加你后？农耕式培育，自动化成交。

不要幻想把你的产品卖给所有的人，只要找到你的目标消费者，销售产品才能成功。

如何找到我们的消费群体？就在各个内容平台，简而言之，就是视频、音频、文章。

流量渠道要聚焦唯一。

营销真是个好玩的游戏，掌握思维一切事情不再是难事。

分解思维，第1个是目标分解。

然后是渠道分解。

然后是时间分解。

然后是客户分解。

然后是产品分解。

然后是话术分解。

最后是找到一个点，单点突破，直接见效。

第三，没有调查就没有发言权。——调查，卧底思维。

市场营销不能“闭门造车”，必须洞察消费者的真实需求。

从群众来，到群众中去。调查潜在客户的真正需求，才能有好的卖点。

了解调查的时候，要注意一个事实：

在线下看到的，那些牛逼的办公室，牛逼的商务车，只是为了解决客户的信任问题，与人性有关，与装逼无关。

在线上看到的，那些晒收入，晒客户，晒旅游，晒的都是在包装成高富帅，白富美。都是在包装，与人性有关，与装逼无关。

只不过你如果不懂，就可能看不惯，现在你要知道，那不是给你看的，不是给同行看的，而是给他们的潜在客户看的，你必须要看透这点。

普通人刷视频，在朋友圈看热闹。

真正的高手，都是一天到晚在看广告，投广告，了解同行的手段和方法，了解和占有大众的心智模式。最后，那些泡网络，看热闹的人，腰包里的钱就是他的钱呢。

这个就是现实，这个就是真相，很多人不以为然。

在网络上赚钱，要从布局者的思维和角度出发，要不然，咱就是别人的盘中餐。

现在我们要逆转，我们来操盘，我们就要了解毛的思想，要深刻践行，没有调查就没有发言权。

咱所有战略，战术，都满足潜在客户的需求。

第四，打土豪分田地。——成交主张，真正痛点。

打土豪，分田地。是我党和红军争夺胜利的最有力法宝。它表明了红军的政治主张，武装斗争是根本，土地革命即农民的利益是目标。

在那个农民被压迫了2000年，爱土地而无土地的时代，让农民能分到自己的田地，才是最现实的，土地是农民的命根子，农民得到了土地，才会死心塌地的跟着党走，跟着红军走，这才是最管用的。

要想快速得到用户的响应，必须点出他的需求穴位。

比如，你可以跟孕妇，聊她肚子里宝宝的健康和成长话题，她保证会有兴趣，因为这就是她的需求穴位。

推广最大的奥秘，就是根据消费者的决策流程和行为路径，帮他购买到他所需要的产品。

凡是产品卖不出价格，或者销量低，只有一个原因，就是不懂得塑造价值。

凡是不会塑造价值的人，铁定跟高利润无缘。懂得塑造价值的人，绝对是赚钱的高手，甚至可以把极为普通的产品，以不菲的价格轻易卖出去。

第五，农村包围城市。——把劣势变优势。

让处于劣势地位的队伍保持有生力量。

处于弱势地位的竞争者，如果只会跟强势企业进行不自量力的对抗，结果就是完蛋。

战略性转移，可以转移到具有发展潜力的成长型市场，也可以转移到竞争对手相对不激烈的完全竞争市场。

当然，也可以开创尚未开发的，具有消费潜力和购买力的新兴市场，这一切取决于你所处的具体消费环境和实力。

先做竞争对手不愿意做，不想做的。

等你拥有了一定的资源和实力，再面对更强的对手，竞争更强的资源。

比如，你可以采用迂回战术，用农村包围城市的策略。先售卖低端的产品，先搞定低端的客户。逐步向高价的产品，高端的客户过度。

第六，从实践中来，到实践中去。——测试优化，落地思维，一个字，用。

要有纠错机制，市场是检验营销的唯一标准。

每个人都生活在别人的鱼塘，每个人都有自己的鱼塘。

你每时每刻都在接受别人的营销信息，推广信息。这些都是都被披上一层广告信息的外衣，只是有的广告让你能接受，有的让你反感，这里是关键点。

大多数人下意识的排斥广告，作为营销人，你要分析，为什么有些脑残广告让你厌恶，为什么有些广告能够吸引你，这就是分水岭。

在这里学习的都是思维模式。

从接触、搜集到的广告，然后体验自己被引起注意，点击，被吸引，被引导成交的一系列流程，这个就是真正的实战体验。

如果被对方成交，咱要了解他们的成交话术和流程，如何解答疑难，这就是从实践中来的，真正被成交的经验和路径。

然后，咱把这个流程和路径进行优化，变成自己的推广思路和方法。

这些好的广告，是咱的领路人，咱把这个路径弄明白，就弄懂了流程。

咱再进行改编，变成自己的一个推广方式，直接套用实践，真正有效的推广方式就是这么来。

这就是从实践中来，到实践中去的原理。

先有思路，后有套路，不走弯路。

第七，没有枪，没有炮，敌人给我们造。——你想用的所有资源，都在竞争对手那里。

这是游击队歌：

没有吃，没有穿，有敌人送上前。

没有枪，没有炮，敌人给我们造。

在我们圈子里，有一个思想。

没有方法，没有技巧，有同行送上前。

没有客户，没有粉丝，同行给我们建。

你想用的所有资源，都在竞争对手那里，或者说都在同行那里。

真正的老师不是教程，不是网盘，而是你的同行。你研究了同行，也就等于知道了整个行业的赚钱秘笈。

知己知彼百战不殆，道法自然，大道至简。

第八，打持久战。——赚钱之路并不拥挤，能够坚持的人不多，咱要靠时间取胜。

抗日胜利，抗战胜利，抗美援朝胜利，都是打持久战的方针。

这个多说一点，因为太多人不具备这个思维模式。

毛的《论持久战》刚发表，周就把他的基本精神向白崇禧做了介绍，白崇禧深为赞赏，认为这是克敌制胜的最高战略方针。

白崇禧把它向老蒋转述，蒋也十分赞成，在蒋的支持下，白崇禧把《论持久战》的精神，归纳成两句话：积小胜为大胜，以空间换时间。

后由军事委员会通令全国，作为抗日战争中的战略指导思想。

抗美援朝时期，大多数党中央干部，认为没有必胜的把握，毛则认为，胜利是有把握的。

毛说，美国有三短一长：我们估计美帝的军队有一长三短。他的钢铁多，飞机大炮多，是他唯一的优势。但他在世界上的军事基地多，到处树敌，到处设防，兵源不足，是一短；远隔重洋，是他的第二短；为侵略而战，师出无名，士气十分低落，是他的致命伤。虽有一长，不能敌这三短。

我们要进行持久战，一步一步消灭他的有生力量，使他每天都有伤亡。他一天不撤退我们就打他一天，一年不撤退就打他一年，10年不撤退就打他们10年。这样一来，他们就伤亡多，受不了，到那时，就只好心甘情愿的进行和平解决，只要他愿意和平解决，我们就可以结束战争，我们原来就是要和平的。

成交最大的能动力，取决于顾客跟咱接触的次数和程度，咱跟顾客发生关系的程度越深，成交他的可能性就越大。

这是一个复杂的世界，这是一个追求速度的世界，有些人急不可耐，总想立竿见影见到效果，大多数人都是打猎思维，总想一枪一个猎物，立马，立刻先看到结果。

所以广告满天飞，无数的行业变成竞争的红海。

但成交的前提是需要建立信任，信任的建立是需要时间的，这是铁律。

信任是最稀缺的货币，而这个是靠打猎思维无法做到的。

如果明白这一点，咱就要用农耕思维，进行春夏秋冬的辛勤培育，这个时候，咱就完胜对手，这是先慢后快的模式。

赚钱，就是需要打持久战，靠时间取胜，靠时间赢得信任，靠时间赢得订单。

这8条指导思想，就是咱在网络上，往前冲的核心指导思想。

本文作者：狼叔三少；公众号：狼叔三少。