如何制造一起事件营销?
首先声明:我只是一个行外人,并没有真正操作过制造一起事件营销,所以以下内容大部分为纸上谈兵。如果你还愿意继续看的话,开始吧。
根据百度百科的解释,事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
举个例子,近一点的有,杜蕾斯一手策划的百人直播戴套,远一点的有,“只要心中有杀,哪里都是马尔代夫”。这都是典型的事件营销。
然后明确一点,除了天津爆炸这样的全民事件,几乎每一个热点事件的背后都是存在推手的,现在这个时代,已经没有天然的热点事件了。
那么,如果你也想炮制这样轰动一时的事件营销,该怎么做呢?
首先,你需要知道任何一起事件营销被引爆的路径,从目前我观察到的规律,传播的起点,也是事件的发生地,可以是微博、微信,甚至知乎、秒拍、优酷、B站等平台,同样也可以是目前很火爆的分答,甚至线下的事件。
举几个例子吧。
微博:这个多了,大多数的事件营销都离不开微博,这个后面再说。
知乎:随着知乎的放开注册,知乎已经成为越来越多的品牌看中的一块营销新宝地,哪些事件是从知乎开始引爆的?游侠汽车、云视链,还有百度的两次重大危机,都是从知乎开始发酵的。
秒拍、优酷:短视频在风口上,papi酱,艾克里里,王尼玛这些网红,几乎都是从视频平台先起家的。
B站:B站目前虽然依然处于亚文化,但是随着品牌都必须去讨好年轻用户,B站已经越来越偏向主流了,B站引爆的事件营销,讲一个最火的,江南皮革厂事件,应该都知道吧?
直播:直播也是今年火起来的形式,很多品牌都开始涉足这个领域了,利用直播做事件营销也很方便,简单。惠氏启赋,让吴尊来直播推荐卖奶粉,一个小时转化率是平时的7倍;还有前段时间比较火的电钻吃玉米,一样的道理。
分答:分答最近很火,最火的就是王思聪咯,半天赚了20万这种事,典型的策划事件。
线下:这种例子也不少,尤其是这两年,很多品牌喜欢用报纸广告来做噱头,前段时间《深圳晚报》的头版广告,还有阿里钉钉在深圳地铁站投放的炮轰微信的广告等等,都是这种套路。
事件的发生可以是有意的行为,也可以是借势。
事件发生之后,必须要在全网络平台二次引爆它,才能达到刷屏级的效果,并且,必须要有“看不见的手”推一把,甚至推好几把。
这就说到了事件营销传播路径的终点,这个终点绝大多数是微博。你会发现大多数热门的事件,最后都会回到微博上,再扩散到人人皆知的地步,不管是电钻吃玉米,还是江南皮革厂,最后都会成为微博的热门话题。
为什么呢?
微博好比一个广场,每个人都能在这个广场上喊话,一喊,谁都有可能听见。但是,有一种人,他们喊话带着喇叭,这些人一喊,十里八乡的都能听见,这些人就是大V,也叫KOL(关键意见领袖)。
有钱能使鬼推磨,这些KOL其实都是明码标价的。比如大家熟悉的@回忆专用小马甲 ,发一条广告在8万上下。@薛之谦 这类的资深段子手就更贵了。
还有微博的热搜榜,一般第三位是推荐位,也就是可以花钱买的。
微博的热门话题,你会发现有些上榜的话题,阅读量和讨论量都低的可怜,但他依然上榜了,没错,这个位置也是可以买的。
总结一下就是,在微博上,买一个热搜榜+热门话题,甚至如果你批量买5~10个KOL,就能把一起事件成功顶上热门,当然,这起事件必须本身自带一定的话题,否则二次传播的效果会很差,你会觉得钱打了水漂。
微信端的操作手法类似,如果你找5~10个微信大号做同一个事件的投放,产出几篇10万+,覆盖多少人群先不说,一下子就能把声势做起来。
最后说一下什么样的事件容易引发大范围的传播。你需要搞清楚传播的本质是什么,你为什么会在微博微信上转发分享一篇文章、一张图片呢?无非是出于情绪上的触动,只有情绪上产生触动才能产生分享冲动。所以,以下几种形式可能是比较容易引发传播的形式,可以参考。
第一,撕逼。这种形式正在被广泛应用。神州专车撕Uber;阿里钉钉撕微信;苏宁撕京东、加多宝撕王老吉。中国人总是喜欢看热闹嘛。
第二,性。性包括了男色和女色两种,这种事件营销属于比较low的,但却比比皆是,比较容易和直播这个行业结合在一起。对了,性这个层面上,广义地说,并不只有露肉的才算,找小鲜肉代言,找美女代言,理论上也是广义的性。
第三,引起情绪共鸣。去年有一个事件,一男一女在上海浦东机场大打出手,女主角大骂男主角,称“国产手机不能上飞机”。这一事件当天就被刷到了微博热搜榜前三。“国产手机”代表的正是一个大的群体,他们都有理由参与这个话题的讨论,容易引发他们情绪的共鸣。
第四,悬念。制造悬念也是一种很常用的事件营销手段。比如上周方太的造字游戏,就在社交媒体上引起了不小的反应,再加上之后华帝的插足,更为这件事加了一把火。
以上内容仅供参考,再次重申,本人是纸上谈兵。
对上文中提到的那些案例,基本上每个都能展开,所以就不展开说了,如果你对某个案例感兴趣,也可以给我留言,下次再详细说。