海螺水泥优势难存

海螺水泥过去能取得超过行业高增长的竞争优势主要是上市早、成本低。但一旦行业总需求不再提升，海螺水泥或许并没有可靠的竞争优势存在。

海螺水泥（600585.SH）无疑是中国 A 股市场的一只优质股，自 2002 年在 A 股上市至今，它给股东带来了丰厚的回报。

海螺水泥上市以来，是如何获得高增长的，其高增长态势是否能继续？

靠量打天下

海螺水泥的营业收入从 2001 年的 20.6 亿元增长到 2020 年的 1762 亿元，同期水泥销售量从 0.1 亿吨增长到 4.53 亿吨。计算可得，吨均价从大约 206 元，提升到 389 元。19 年间，销售量增长了 44.3 倍，年化增长率 22.2%。销售价格增长了 88%，年化增长率 3.4%。很明显，销售量的增长是收入增长的主要因素。

不过，这组数字展示的量价关系有扭曲。公司从 2017 年开始，增加了水泥贸易业务。贸易业务完全不赚钱，只为避免销售区域内的恶性竞争。所以要同口径观察，需要剥离贸易业务的干扰。

剥离后的数据会说话：在这 19 年里，全国水泥产量分为两个阶段。第一个阶段是从 2014 年之前的快速增长期。全国水泥产量 13 年增长了 276%，年化增长率 10.7%；第二阶段，全国水泥产量从 2014 年见顶——当年中国水泥产能超过 34 亿吨，实际产量 24.8 亿吨，产能过剩 30% 左右。

在此期间，海螺水泥自产品的吨售价增长了 60%，年化增长 2.5%，低于同期通胀（CPI）水平。海螺水泥自产品在第一阶段的 13 年里，销量年化增长 28%，远远高于同期全国水泥产量增速；在第二阶段的 6 年里，海螺水泥自产品的销售量依然保持了 4.5% 的年化增速，虽远低于第一阶段，但仍然保持着增长。

量的增长从何而来？凭借我们的亲身体验也能知道答案：中国经济的高速发展带来的基建高潮和城市化进程。

但凭借常识也可以知道，未来中国的基建规模不可能保持过去 20 年的扩张速度。

在过去几十年里，城镇化建设创造了大量的水泥需求。2001 年中国城镇化率是 37.66%，到 2019 年末，全国城镇常住人口已经有 84843 万人，占全国人口的 60.60%，首次突破 60% 大关。世界发达国家目前的城镇化率一般在 70%-80% 区间，而根据其历史经验，城镇化率 30%-70% 之间是经济发展最快的时候。中国也不例外，经济的腾飞也主要在这个区间。

中国《国家人口发展规划（2016—2030 年）》提出，2030 年城镇化率的目标是 70%。看上去似乎还有近 10% 的空间，约 1.4 亿人口入城的需求。但 2019 年末的城镇化率 60.6% 是全国平均数据，分布并不均衡。比如前六名的数据分别是上海 88.30%、北京 86.60%，天津 83.48%、广东 71.4%、江苏 71.61% 和浙江 70%。之所以要列出这几个数据，是因为其中城镇化率已经非常高的上海、江苏和浙江正是海螺水泥的核心销售区域。海螺水泥曾经的高成长率，正是来自这些省市的城市化进程。未来这些已经达到世界发达国家城镇化率水平的省市，对水泥的需求还会延续历史吗？从常识判断，答案同样应该偏负面。

基建和城市化进程的放缓，体现在水泥销售数据上，就是全国水泥产量自 2014 年结束了增长，见顶回落。按照数字水泥网的数据，中国各大区域见顶的时间，实际是有先有后的。最早见顶的是华北地区（城镇化率第二和第三的北京和天津所在区域），2011 年见顶，2019 年区域水泥产量相比 2011 年峰值已经下跌 25%。紧随其后的是东北地区（人口流出和经济负增长因素），于 2013 年见顶，2019 年区域水泥产量相比 2013 年峰值下跌超过 42%。然后是华东、中南和西北地区，均在 2014 年见顶。最晚见顶的是西南地区，2019 年。

在需求见顶回落的大背景下，水泥行业面临产能严重过剩是共识。水泥产能的兼并重组、错峰生产、加强环保要求、产能置换等手段成为常态，并非常可能在未来持续成为常态。这些手段，是否是抬高进入门槛，利好行业龙头的措施？确实有。但不可回避的现实是水泥市场进入存量竞争时代。而且通过并购和置换，逐步从大企业 PK 小企业，过度到龙头企业之间的对决，竞争强度必然会越来越强。——比如正在发生的天山股份（000877.SZ）兼并大股东旗下的中联水泥、南方水泥、西南水泥和中材水泥案。

因此，2014 年之前，海螺水泥的增长主要来自潜在需求的增长，这种增长的可靠性最强。而之后，市场进入主要依赖份额扩大带来增长的阶段。这种增长模式是以竞争对手受损为代价的，势必遭受竞争对手的反击，因而要评估竞争对手的反击力度及反击下增长的可持续性。

在这场竞争中，海螺水泥是凭借什么竞争优势，获得远超同行的增长的？未来，这些优势是否还能继续存在？

上市早、成本低是两大竞争优势

获得了远超同行的高增长，海螺水泥有两大竞争优势：上市早、成本低。

1997 年，海螺水泥在香港联交所成功上市，成为国内第一家水泥类 H 股上市公司。2002 年初，海螺水泥在 A 股上市，又成为国内第一家 A+H 股上市公司。这让公司得以赶在其他同行前面，面对需求暴增的市场环境时，获得了产能扩张的资本金；它不仅给公司打开了后续从资本市场融资的便利通道，同时也是给公司增信的手段，更容易获得廉价的银行贷款。海螺水泥在国内水泥需求高速增长之初，就有能力通过大额的资本支出，不断新建和收购产能，从而迅速地满足市场需求。从海螺水泥年度新建和收购产能的资本性支出，与其年度销售量对比可以看到，销量不断增长的背后，是年复一年的大额资本支出。

海螺水泥的成本低，主要体现在两部分：一是运输成本低，二是生产成本低。

水泥受运输时间和运费的影响很大。一般靠公路运输，覆盖范围不超过 200 公里，靠铁路运输，覆盖范围不超过 500 公里。然而，海螺水泥所在的芜湖市位于长江边上，它很早就敏锐地发现可以依托长江水运成本低廉的优势，低成本供应经济发展增速最快的江浙沪地区。

于是海螺水泥一方面利用自己的资本优势，在目标市场范围内收购了大量的小水泥厂，然后将其改造为粉磨站，不再生产熟料，只从事将熟料磨细为水泥这一步，然后就地销售。这就是所谓的 T 型战略：海螺水泥得以利用欠发达地区低廉的矿产、土地和人力资源形成规模化生产，然后利用长江水路低廉的运输成本，将需求增长最好的区域纳入自己的销售范围。

海螺水泥和国内主要水泥生产商的生产成本相比，偏低。大部分研究人员给出的理由是：这是公司早期拿下的自有矿山带来的原材料廉价优势。但这个理由似乎缺乏说服力。恰好，天山股份因为要发行股份收购大股东中国建材旗下的水泥资产，披露了非常详细的经营资料。比如，拟收购 100% 股权的中联水泥，是海螺水泥的主要竞争对手之一。中联水泥的石灰石 95% 以上自备，少量外采价格 52 元/吨，甚至不足石子价格（110 元/吨）的一半。拟收购 99.93% 股份的南方水泥，石灰石自备比例 90% 以上，少量采购，采购价 61 元/吨，也远低于当地 99 元/吨采购石子的价格。另外两家，西南水泥石灰石采购价格最低，36 元/吨；中材水泥最高，75 元/吨。可以确认，自有石灰石矿不是什么核心竞争优势，大部分稍具规模的水泥厂都是自备矿山。即便是采购，石灰石矿价格也极其低廉，最近两年连续涨价后的价格，也就是每吨 50 元上下，并非什么稀缺资源。根据海螺水泥 2020 年报数据，原材料在成本里的影响占比大约 25%。

但根据海螺水泥招股说明书披露，原材料还可以细分为石灰石、石膏、矿渣、粘土、铁粉等多种，石灰石本身占生产成本的比例基本就是个位数（后期年报没有再披露该项明细）。

由此推测，真正影响公司生产成本的核心因素是煤和电，其中煤炭约占生产成本的 35%-40%，电力成本占 15%-20%。但是，这两项都不是海螺水泥可以控制的。电价大体稳定，且安徽并非电力富余省，电价上占不到什么便宜，煤价则完全受市场波动影响。

如果自有石灰石不是低成本来源，煤和电是价格的被动接受者，而人工成本持续攀升（人工成本占比从 2011 年的 10% 提升至 2020 年的 15.9%）。除掉这些，就只能考虑成本的节约是不是来自生产线的低建设成本所带来较低的折旧和摊销了。

从这个出发点考虑，抱着观察海螺水泥资金成本的目的，我统计了海螺水泥的有息负债（银行贷款、票据和债券）占比，结果发现一个有趣的趋势。

海螺水泥的有息负债率在 2005 年达到高点，银行贷款的绝对金额在 2007 年达到顶点，之后就一直处于持续下降状态。2012 年，海螺水泥发行了 155 亿元低息债券，大量归还了当时利率偏高的银行贷款，并逐步在债券到期时偿付债券，持续降低有息负债。

截至 2020 年底，公司有息负债仅剩 35 亿元债券（将于 2022 年 11 月到期）和 64 亿元银行贷款。相对于一家年营收规模超过 1700 亿元，资产规模超 2000 亿元的巨无霸企业而言，不足 5% 的负债率，真是保守到极致了。或许海螺水泥管理层至少从十年前，就从战略上对水泥市场持谨慎悲观态度。大力降杠杆的行为，追求的是如果需求大幅萎缩，自己所受冲击更小，比同行命长。对企业的未来，更侧重考虑的是在激烈竞争中活下去，而不是跑起来。至于最近十年的增长，可能多少有点超出管理层的预期之外。

理论上推测，通过最大限度减少有息负债，将大量留存利润作为资本性支出，海螺水泥无疑大幅降低了新建（含收购）产能过程中的财务费用。同时也就减少了吨产品对应的折旧和摊销，实现了产品的相对低成本。

估值已不低

未来的海螺水泥，能够继续保持竞争优势吗？

长期而言，水泥市场的需求总量不乐观。在需求无增长的情况下，具有产能过剩、产品同质化及产品保质期短（1 到 3 个月）特征的水泥，很容易陷入价格竞争。只要售价能超过直接成本（原材料、人工、能源），生产厂家的理性决策往往是能产尽产，承担报表折旧摊销的账面亏损，去换取现金净流入。所以，海螺水泥成本低这个优势，在面临需求下降时，很难成为真正的护城河。而上市早这个优势，伴随着大量同行登录资本市场，基本上站在了同一起跑线上。从这两个角度看，未来的市场环境里，海螺水泥或许并没有可靠的竞争优势存在。

当然，短期的局面恰恰相反。面对新冠疫情影响下的需求不足，各主要国家的应对手段都是「放水 + 基建」，中国也不例外。三月下旬到四月初全国水泥市场需求持续回升，全国水泥价格迎来「涨价潮」。其中，长三角熟料累计涨幅 100 元/吨，珠三角累计涨幅约 60 元/吨。

然而，主导我们的估值和投资行为的，主要是企业的长期发展。正是从长期视角考虑，我认为海螺当前约 2700 亿的市值并没有低估。

对海螺水泥做出估值颇为困难。我首先尝试了业内人士出价法。2018 年海螺水泥以现金 7.25 亿元收购了广东广英水泥 80% 股份，后者估值折合 9.06 亿元。收购时，广英水泥的熟料、水泥、骨料年产能分别为 270 万吨、400 万吨和 130 万吨，其资产 9.76 亿元，负债 0.96 亿元，净资产 8.8 亿元，当年（2018 全年）净利润 0.72 亿元。2018 年末，海螺水泥拥有熟料产能 2.52 亿吨、水泥产能 3.53 亿吨、骨料产能 3870 万吨、商品混凝土 60 万立方米。两相对比，广英水泥产能规模基本就是一个缩小 100 倍的海螺水泥，但盈利能力只有后者的约 1/400。如果按照产能 100 倍考虑，意味着按照行业内人士的收购价格看，海螺水泥内在价值应该是 906 亿元。但由于规模效应或管理能力等因素，海螺水泥的盈利能力是广英水泥的 400 倍，如果按照这个比例考虑，是否海螺水泥的内在价值上限可以考虑为 3600 亿元？这两个数据差异太大，很难采信。

我尝试另辟蹊径。从企业价值等于未来现金流折现的基本原理出发，将海螺水泥每年获取的利润，按照不同用途分为三部分估值，然后加总。这三部分是：现金分红、资本性支出、企业留存。

20 年来，海螺水泥累计获得约 1876 亿元净利润，其中约 1248 亿元成为了资本性支出，占比 66.6%；现金分红约 535 亿元，占比 28.5%。两项合计占比约 95%。按照 2020 年年报披露，公司 2021 年的资本性支出安排是 150 亿元，没有减速迹象。

假设公司的资本性支出，可以使公司在水泥总体需求下降的趋势下，依然长期保持和 GDP 基本同步的增长水平，即税后净利润年化增长 6%-7%（注意，当前海螺处于有史以来利润最丰厚的时期，这个年化增长的假设，实际上算是比较乐观的）。

按照公司 2014 年以来一直保持的约 30% 分红率，则现金分红亦可视为年化约 6%-7% 增长。以 2020 年现金分红 112 亿元为基数，2023 年分红可以视为 133 亿-137 亿元之间，取中间值 135 亿元。在当下无风险收益率约为 4% 的情况下，现金分红部分对应估值可以视为 135×25=3375 亿元。对于海螺 H 股而言，由于红利税的存在，现金分红对应的估值因再给予八至九折处理。

过去 20 年累计投入的资本性支出，通过新建和收购形成水泥生产资产，截至 2020 年底，这部分资产账面净值约 860 亿元（含 2001 年之前的水泥生产资产）。在未来需求不足、当前产能过剩的现实环境下，资本性支出形成的资产，除保证分红的年化增长外，其余价值应视为无限趋近于零。

至于 1682 亿元净资产里，出去约 860 亿元水泥生产资产后剩余的 822 亿元其他资产，我将其直接计入估值里。

综合以上三项可知，海螺水泥三年后的合理估值可以视为 3375+822≈4200 亿元。在三年一倍的投资目标下，总市值 2100 亿元以上无买入价值（H 股则需严格要求到 1760 亿元）。