网吧营业额高，就一定赚钱吗？

网吧营业额高，就一定能赚钱吗？7月8月是网吧的旺季，正合咨询深度辅导的网吧捷报频传：76台机器的大锤网咖日营业额保持在1万元，二店日营业额稳定在1.2万元；蓝翔也在日均1万元左右；休闲的日营业额也稳定在1万元；趣尚网咖100台机器也冲上了日营业额1万元。

郑州的网吧整体的营业额也不错，最高的日营业额超过了2万元，接近2万元营业额的也有几家，网吧老板们都很兴奋，每天数钱的感觉不是一般的好。前两天和一位网吧老板喝茶聊天，提到了一个有趣的问题：网吧的营业额高，就一定赚钱吗？如果营业额高的不如营业额低的赚钱，那为什么要制定营业额目标，做高的营业额呢？

这是一个有趣的问题，可能很多的网吧老板没有考虑过，正合咨询在辅导网吧的过程中遇到不少这样的问题，在这里和网吧同行们做一个分析，分享我们的观点。首先，网吧营业额高绝对是好事，它表明网吧的经营管理水平高，对顾客的服务能够跟得上，顾客的满意度不错，否则，顾客不太可能在网吧的上网时间长，消费的小食品，饮品，香烟和简餐多，这完全是网吧经营管理水平的直接体现。

但是，网吧赚钱的多少不仅仅是营业额决定的，更重要的是由网吧的成本来决定的，举个例子，假设网吧的机器台数都是120台，装修和外设的投入相当，郑州的A网吧7月份营业额15万元，其中网费收入10万，其它营业收入5万元；县城的B网吧7月份营业额12万，其中网费收入8万元，其它营业收入4万元，我们来算一算他们各自能赚多少钱。网吧月租金月工资月电费月网费其它收入利润A3500025000150001000006000042500B80002000012000800004000054000郑州的A网吧月租金3.5万，人员工资2.5万，电费1.5万，合计成本7.5万元；网费收入10万，其它收入5万，利润按照35%计算，是50000X35%=17500元，合计利润10+1.75=11.75万元，减去成本7.5万元，实际利润42500元。县城的B网吧月租金8000元，人员工资2万元，电费1.2万元，合计成本4万元；网费收入8万，其它收入4万，利润同样按照35%计算，是40000X35%=14000元，合计利润8+1.4=9.4万元，减去成本4万元，实际利润54000元。

这样一对比就会发现，郑州的A网吧月营业额比县城的B网吧高3万元，但是利润却少了11500元，主要的差别在于固定成本的差异，也就是说，郑州的A网吧经营管理水平和顾客服务水平高于县城B网吧，所以月营业额高了3万；县城B网吧每月成本比郑州A网吧低了3万，所以在月营业额低3万的情况下，利润反而多出了11500元。

通过这样利润的对比是不是就可以说：郑州的A网吧不如县城的B网吧呢？正合咨询认为，这样的结论是不对的，若把A/B两个网吧放在同一个地方，不管是县城，还是郑州，A网吧都会完胜，因为在成本一样的情况下，网吧的经营管理水平，顾客的满意程度决定着网吧的营业额，A网吧的营业额高，利润就一定多。

再从另外一个方面来看，A网吧因为经营管理水平高，顾客满意度强，证明网吧的团队有实力，在时机合适的情况下，可以很快的开第二家，第三家网吧，只要有团队，复制就可以了；而B网吧的盈利能力强，是因为成本低，是很难复制的，也很难在短时前开出第二，第三家店面。

作为网吧老板，你看中的是网吧的经营管理水平，团队的能力，顾客的满意度，你就会走A网吧的路，看重的是长远，是以后的开店和规模盈利能力；你看中的是短期赚钱，你就会走B网吧的路，尽力降低网吧成本，利润就会提高。你的网吧，营业额是多少？利润又是多少？你走的是哪一条路呢？