赵男男：有内容的钱才是有竞争力的钱

改变中国地产的力量

文\易居沃顿媒体特约观察员  潘永堂

课程：易居沃顿商学院北京站

讲师：赵男男《有内容的钱才是有竞争力的钱》

1，目前能够在房地产呼风唤雨都是“战略非常坚定”的，比如某千亿房企可以欠款1万多亿去自信经营，宋卫平做精品一直没有变，无论绿城还是蓝城都是坚持精品，比如万科一直强调没有老板，相信职业经理人团队（所以大家都喜欢做万科的老板），因为他们对自己的战略非常坚定。

2，杜邦公司ROE=利润率（赚大钱的能力）*周转率（赚块钱的能力）*杆杠率（用别人的钱赚钱）。

3，当前100亿、200亿规模的公司很危险，很尴尬。一则规模不大难以吸收更便宜更多的钱，二则组织能力可能不行了，因为做了那么多年才100亿，可能组织能力的水准有限。

4，死于坚守——这个是很高的道德操守，但今天企业界尤其是互联网时代不见得是好事，比如曾经不可一世的公司轰然倒塌，为什么诺基亚会死掉。打开诺基亚连接的是一个人，打开苹果智能手机连接的是世界。

5，过去核心是借到钱，现在关键是钱用好，下一步是做实业出身的人能够重新定义钱，现在的难题不是融到钱，而是钱如何与实业往下去渗透，有内容懂业务的钱才是有竞争力的钱。

6，资产分重资产和轻资产就是个伪命题，重是通过产权锁定未来资产收益，轻是通过租约来锁定未来资产收益。如果能够拥有重资产且能够有很好的运营收益。持有产权是强锁定，如果轻资产租约是一种弱锁定。

7，趋势赋能，是指未来政府的区域规划和固定资产投资，带来土地价值的提升。

8，一个公司团队没有资格选择资本，这是有问题的，比如万科管理团队完全没有资格选择资本。当前资本也好，内容也好，不是谁掌控谁的问题，而是互相交融的问题。

9，去中心化：过往的组织讲究效率一定是权利组织，权利的本质是什么，核心是代表资本，如今需求的多元化，个性化，以权利为核心组织能否面对这种需求，答案是很难的，而去中心化的组织可能是未来演变方向。

10，为什么一个成本或是销售项目审核一遍，城市审核一编，集团审核一遍？这本身是在人员技能和专业不足的情况下做出的等级组织，而且是一个坐在企业总部的领导去审核天高皇帝远的项目的销售和成本问题。这个等级组织该变化了。

11，真正的创新必须市场化去检验成败，而不是成立个创新部门，做出很多创业文化。

12，内部组织与组织之间是个生意关系，市场关系。如果你的招聘还赶不上外部的猎头，那我就跟外部猎头合作，你这个HR部门就没有存在的价值。

13，做投资，要投资自己会做的。

14，核心三个事情：1，发现生意，2孵化团队，3，重塑战略

发现生意，围绕熟悉的领域，比如围绕房地产延伸这些领域那些生意是可以投资的，是自己的能力是有所帮助的，任何金融工具都是放大器，会放大优点，也会放大缺陷。所以一定坚持自己会做的，懂的领域去发现生意。

孵化团队：用4.5个个性化组织团队去做精品，做规模或是做品牌，按照各自优势去给予单一诉求，让团队自己最擅长的去做好项目。一个人能力是有限的，他很难产品、销售、利润等都做均好，比如有的是擅长做规模，就让他做规模，擅长做精品，打磨产品，就让他去做精品，作品……这样团队多样化，就能实现整体的现金流和明星项目配置。

15，做运营，忘掉自己会做的。

16，少去讨巧找什么蓝海，而应该把花在找蓝海的时间用在练游泳上，不会游泳那片海，即使是蓝海，也会淹死人。（以上内容未经本人审核）