裂变怎么变？从0到1，从1到N
主题：如何裂变？
内容来源于龚文祥老师抖音直播间
直播是一个慢工出细活的过程。一定要靠坚持，一定要靠内容，一定要靠互动。
这个是我连续直播几十天的结果，没有捷径可走，这种只能够靠时间、靠坚持、靠内容、靠互动。实际上也是靠裂变。
首先裂变的重要性用一句话可以概括，就是让你生意可以扩大10倍的方法。如果一个生意没有裂变，你把货卖出去就卖出去了。
但是如果你把你的消费者变成你的经销商，就是通过裂变招商的方式，然后可以多赚10倍，就是生意可以扩大10倍，而且基本上都不用多的投入。
裂变的分类
你招经销商的时候可以裂变，称为招商裂变。
他已经是你的经销商，他原本是交了600块钱成为你的经销商，你再让他成为1800块钱的经销商，就是升级的裂变。
我们找到一个口碑好的产品，推荐身边的人成为代理，通过产品链接来裂变。
核心的一个重点，就是通过个人IP，以你的影响力，通过人拉人的方式，通过培训等直接去裂变。这个裂变里还有一个，叫营销裂变，比较好的一个方法就是线下裂变会。
你知道微商为什么要开会？为什么要去旅游？你看微商动不动去泰国旅游，去塞班旅游，实际上就是为了裂变，实际上就是把他们召集在一起旅游或者会销，保持互动和联系，进行营销。
裂变的条件
这是第一个条件，如果你的粉丝都不精准，就没法裂变下去。有一个前提是，你的粉丝都是对你这个人感兴趣，或者对你的产品感兴趣，又或者对你的项目感兴趣。
裂变又分为线上裂变和线下裂变。
我们在线上裂变，就是拉一个微信群。比如说我们触电会会员贺帅，他就专门从去年开始做，做了一年线上裂变会，一个微信群，群里面有500个人，然后让他们交钱成为代理，有时候一场裂变会可以收到300万。
如果你要裂变下去，你必须要有几十个联合发起人才能够进行下去。因为一个人的力量是有限的。
之前我在腾讯直播时我的直播间有15万人，当时找了6个联合发起人，因为他们要出现在我的直播间，所以他们每个人都会拉几千人进来，每个人拉5000人加起来就有3万人。所以做事一定要有联合发起人的思路，这是个很重要的经验。
要用利益去做裂变，要让大家赚得到钱，有利益人家才愿意去执行，也就是我原来说的“卖发财”机会。利益几乎是裂变的唯一的一个前提，如果你让人家赚不到钱，基本上没有裂变的动力。
只有信任才能产生裂变，人家都不信你的项目，也不信你这个人，你就很难产生裂变。
通过培训洗脑，比如你培训讲课时，如果不能做到洗脑的话，你就招不到更多的代理，就不能够裂变下去。
很多的项目是因为裂变到某一个层面就停止了，这个项目进行不下去了，成为一对一的卖货，其实成本就非常的高。99%的项目下坡，就是因为裂变不下去而死掉的。
如何裂变出一万个经销商？
如何裂变出一万个经销商，这个可能是大家最关心的。比如卖海南椰子鸡火锅，甚至卖龚文祥的书也好，第一个最快的方法就是挖团队。
现在我们整个行业有很多的千人万人团队长，一定要说服那个领头的，你们就可以找到一万个经销商了。
举个例子，现在每个人身边都有几十个几百个朋友，然后你把他们拉到群里面，不停的讲课，比如讲如何做短视频，如何做直播，表面是在讲，但最后是让他们成为你的经销商，这就是培训的方法。
假如你要用试用装来裂变，火锅也好，椰子鸡也好，如果你们能找到低成本的产品来当做试用，那就最好不过。
假如有10万个人试用，如果你策划的好，可能就会有10000个人成为你的经销商，但是如果你把成本能控制在1-2元，我觉得也可以用产品裂变的方法把团队扩大。
如果你能坚持，每周都拉10-20人来你公司，或者到某一个地方开会，以我们触电会会员的经验，通过会销的方法，一般有30%~50%的转化率。
假如你有一个500人免费的群，你就通过你的培训洗脑，讲讲干货、趋势、利益等等，这500人中，只要有10%的转化率，你就可以裂变出50个经销商。
利益输出的方法，意思就是说平时可能是打折拿货的，然后你在某一个阶段，或者你升级以后就变成6折或者5折拿货，用利益来吸引，让他们成为经销商。
如何裂变15万粉丝进直播间
我在举办腾讯直播线上论坛的时候，先拉了一个500人的群，最后通过裂变的方法，裂变出15万人进入我的直播间，我们是如何做到的？
一、凡是拉5个人进活动群的人会被拉进铁粉群，铁粉群内早中晚会发红包，这是一个方法。
二、奖励整个全场拉人人数最多的前三名，第一名奖励1888，第二名奖励888，第三名奖励688。
三、我直播的时候有6个联合发起人，因为要宣传他的产品，他们每个人会拉5000个粉丝进直播间，因为他们是老板来参与我的直播，每个人拉5000人粉丝就有3万，这样已经有8万人了。
四、在直播的时候，我们设置观众只有拉一个人进来，才能够获得一元秒杀我99元/本书的资格。这样一下子就裂变出15万粉丝，这种方法是值得所有人学习的。
泛粉到精准粉
有粉丝认为裂变的方法转化率不高，我们要有个观念：一定要有从泛粉到精准粉的思维。
不要指望每一个人都是精准粉，这样你的生意是很难做起来的，一个人成功不成功，最终取决于自己的认知。我给大家树立一个观念，这个世界上没有一开始就是有效的有价值的粉丝。
所谓的一万的精准粉一定是通过十万泛粉得来的。刚开始一个人筛选粉丝或者积累粉丝的时候，如果你是一个美女，色粉都是有价值的。粉丝一定是从大到小筛选出来的，而不是一开始就精准定位，很难做到有效的粉丝池。
这是一个观念的问题。很多人的失败都是认知的失败，很多人思维打不开，赚不到钱都是认知的局限，我之所以这么成功，是因为我在认知上要高于很多人。
举两个错误的例子：
很多美女在积累粉丝的过程中，觉得色粉是没有价值的，会把他们一律拉黑。
但是我们从商业的角度来讲，这绝对是一个错误的认知。因为我们的粉丝一定是从泛粉到精准粉，得通过筛选，才能筛选出精准粉，这是一个认知上的转变。
也有很多人觉得每天发30条朋友圈，会被人家拉黑，但我们可以通过被人拉黑来筛选粉丝。拉黑你的人是永远都不会买你东西的人，所以我们要通过被人家主动拉黑，筛选出对自己有价值的粉丝，所以不要担心刷屏，担心会不会被拉黑。
我们要主动的追求被人家拉黑，才是正确的做法。
最后的总结
首先，要有个人IP，筛选出了精准粉丝群，再通过一个制度，通过利益的吸引就可以裂变了，怎么样找到裂变的对象，裂变的对象就是对你个人认可，或对你项目认可，对你产品认可的人。
裂变就是把你的消费者变成你的小B，裂变的核心是利益传递，你要裂变下去一定要有利益。最后要有正确的认知：一定要有从泛粉到精准粉的思维，不要怕被拉黑或屏蔽。
裂变是增长的开始，之后更需要关注的是激活与留存，任何公司都需要盈利，哪怕一次活动做出了十万流量，没有转化也是枉然。