供应商不好管？抓住他们这4件事，有小动作早知道！

宫迅伟：“中国好采购”千人大会创始人

在工作中，我们要把供应商当资源。

怎样才是把供应商当资源？

首先，对供应商要关注；其次，对供应商要关心。

在这里简单介绍一下对供应商要关注的含义是什么。

举一个例子，曾经有一家公司就出现过这种情况：

有一天，公司的生产线停了，原因是因为供应商没送货。

然而导致供应商没有送货的原因是因为，供应商那边发生的改制引起了员工的不满，导致员工集体罢工，所以供应商发不出货品。

说道这儿想问大家一件事，如果采购员对这个供应商足够关注的话，那么供应商改制这件事采购方会不会知道？

一定知道。

如果采购方对供应商给予足够关注的话，供应商哪天罢工，什么时候罢工都有可能知道。

能够提前知道的采购方甚至还可以作出一个准备方案，比如说多备点货。

可能有的人会说我关注了，但是真的是这样吗？可以简单地问自己一个问题：有去过供应商那里吗？

也许有人会说好像四五年没去了，那么在这四五年里供应商会不会发生变化？

会发生，而且可能是日新月异的变化。

如果对你的供应商不够了解，场地在哪里都不清楚的话，作为采购方，怎么能管好供应商呢？

所以我认为以下4件事情，是我们作为采购方应该关注的：

第一个，股权有没有变化。

如果股东、股权发生了变化，那么公司战略就有可能发生了变化，包括这家公司有没有上市计划也有可能发生变化；

第二个，公司的组织架构有没有发生变化。

组织架构如果发生变化，势必公司的管理也发生变化；

第三个，重要岗位有没有发生变化。

比如说公司的总经理、质量经理、销售经理、生产经理等等；

第四个，经营方面有没有重大决策。

比如说对外有没有投资、是否引进了新设备、公司的客户有没有不一样的变化。

因此在这里做一个小结：我认为如果对供应商没有足够的关注，采购方是管不了供应商的。