电商运营，商品上架，怎样能更好地留住买家？

商品上架分为两种，一种是自己设计文案，另一种是直接原文案上铺。

当然，这两种方式最好的还是自己设计，这就能让你的商品独一无二，有更多的卖点，这就需要较高的文字编辑、排版、美术功底，并且要熟练掌各种软件，特别是PS，否则只会适得其反。

而更多的一部分人就是直接上铺，或者略微修改，这就是适用于美术功底差，不会排版和不想排版的人。最直接的方式就是复制粘贴，然而有些系统是无法识别的，需要手动打排。比如最常用的淘宝，在许多货源网址的平台，基本都可以一键铺货，直接全搬上去，只需要稍微改一下商品名、价格和删除多余的内容即可，而对于拼多多，许多平台是无法一键铺货的，那么就需要借助软件，有免费的，也有付费的。对于免费的性能差一些，局限性也很大，所以不建议使用，而付费的，也有性价比很高的，比如花几块钱就可以使用一个月，对于季度和年套餐，完全没有必要买，因为你不会一直上货，其他时间就是浪费的。你可以集中收藏想要上架的商品，等达到一定量后，再花几块钱上货，这样就能节约很多钱。当然，类似的软件有很多，价格也不同，在购买时，选择性价比高，适合自己的就行，不用追求多功能。

一键铺货的商品，也不是很差，同样也不完美。对于不会编辑的人来说，在选时，就要选那些文案好的，即使商品价格好，文案不好，也基本没什么吸引力，当一键铺货上去时，就进行相关的修改，比如标题、价格、物流、售后方式以及详情页相关的删减，做好这些，那么你所展示出的商品，即使在同类中，也会有很大的不同，不要一层不变，否则别人按名字一搜出来，千篇一律，很难保证你有优势。

在详情页编排好后，最重要的就是商品的名字和价格。名字中尽量写满限定字数，并且里面的关键词、热搜词尽量的安排上，这样就能让别人很快找到，搜索的概率就大很多，另外的价格，当然是越低越好，在保证利润的同时，做到同行最低价，曝光率就越大，这是平台推荐机制，另外需要注意的是，即使你做一件代发，还是自己货源时，都不要想当然的认为利润就是净利润，平台会扣除相关费用。比如你开了退货包运费、先用后付、技术服务费、人工费，平台莫名其妙的扣费等，有些是强制，有些是自选，这些因素都要考虑进去，减去后才是你真正到手的利润。而对于定价，不同商品不同，也不能很低，否则平台就会认为是在故意引流，不会让你上架，虽然有些矛盾，但它的规则就是这样制定的。

把这些都弄好后，你就可以稍微轻松点了，前期基本就差不多了，接下来就是试错。什么是试错呢？就是尽可能多的上架商品，越多越好！因为你不花钱推广，就只有靠平台给你流量，打造爆款，而这不是你能决定的，只有靠运气，也就是说，你做完了99%的东西，差1%的运气也是不行的，唯一能增加运气的概率，就是不断试错，总会碰上的，当你的某款商品获得大量的推荐后，销量自然就上去了，也增加了店铺里面其他商品的曝光率，这就是连锁效应。

爆款出来时，你就成功了一大半，接下来就是中后期的运营了，下一期我们就会讲。