内衣周刊|万里行---内衣市场的刚需，是在产品还是在品牌？

在写这篇稿子的时候天空已经放亮，又是一个不眠之夜，市场调研已经二十多天过去了，越跑心情越沉重，市场的走势低迷，客流稀疏，很多实体店仅在维持状态，市场的存量跑到哪里去了？市场消费真的没有内衣产品的需求吗？带着种种问题，久思不得其解。

从市场角度来看，内衣产业是朝阳产业，市场成熟晚，又属于时尚快消领域，人人都需要的产品、而为什么如今这样举步为艰呢？是市场的进步，还是企业的倒退！几曾何时、说市场“狼”来了，到如今“狼”真的来了！是新零售改革了传统，还是我们不思进取！思前想后，答案在那里？

纵观内衣市场的变化，可叹于这些原因！其一、品牌过度、内衣市场真的容得下这么多品牌吗？内衣市场真的有品牌吗？在二十多年前，市场的刚需还在产品，但是企业一味追求高利润，知道品牌附加值会带来可观的利益，品牌成了产品的代名词，把本身可以培育的时尚产业市场裂变成为无利可图的“跳蚤市场”，把品牌的附加值洗得干干净净，赤裸裸的产品、无任何时尚价值可言！现如今、市场是缺品牌，不缺同质化的产品、现在想打造品牌很难，很多企业无力回天了。

其二、在产品再造方面、无病呻吟、过度捏造概念，如今的内衣市场都能赶上医药市场、那款产品都很神奇、都能医病救人，内衣产业就是服装产业、不会有这么多神话故事的、如果有？一件内衣产品才值几十元钱吗？过度欺负消费者的思维、最终是为自己准备了一个坑、埋葬自己的所谓神奇的产品。即便是有？这些产品背后肯定有强大的研发团队和专家团队，没有经过检验的产品、是没有生命力的！消费者说好，那才是真的好！

其三、玩“爆品”、“爆品”真的是这么好玩的吗？爆品最终归结于产品，产品能否能引“爆”、还是消费说的算！不是几家媒体吹吹、就能吹“爆“的，也不是几张海报和几段小视频就能玩的“转”。回想一下、当下有几家、那个“爆品”有过亿身价！消费者恋恋不忘！“爆品”伪装的再好、也只是产品不是品牌。

其四、本文所有的图片、都是在现场拍摄的，探讨一个问题、这样的消费场景、我们的后消费者是否能接受？从市场观察分析来看，我们有一半产品是在这种环境中销售出去的，是市场有竞争力还是产品有生命力？无论是现在的品牌还是将来的品牌、这种场景化的销售还能存活几天？经济的发展、商业的进步，市场缺什么？什么是市场的刚需？这是我们所有企业值得深思的问题？

内衣市场需求永远存在，但内衣产品必须与消费需求紧紧相扣、内衣市场需要品牌、消费者需求品牌、品牌价值必须体现社会价值，刚需！是消费者的认同，才能实现的，不是每款产品都在于刚需。企业应该着眼于市场，洞察于消费，不要闭门造车，更不能跟风抄袭，创造力才能是刚需形成的基础，这无论于产品与品牌，满足于消费的最大需求、才能称之为刚需！

本文系『蝴蝶堂』原创稿件

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